做好精准人群定位,爆款打造思路全方位解析

[思路网注] 宝贝人群定位清晰,就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。而我们现在不能再做广撒网式的推广营销了,首先要做的就是给自己宝贝定个位。

宝贝人群定位清晰,就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。而我们现在就不能再做广撒网式的推广营销了,首先要做的就是给自己宝贝定个位。怎么给我们的宝贝定位呢,我们作为店铺的掌柜,对自己的产品极为了解,也能大致知道自己的产品适合什么样的消费者,但是怎么能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢?

一、确定自己产品的定价

首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段,参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据,这样才有参考价值。我们把这些产品的数据采集下来,价格、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。

怎么找这些数据呢,生意参谋的市场行情专业版是个不错的选择,在里面可以看到所有的数据。直接采集下来即可。

有的时候类目太小商品排行榜里找不到,我们可以到属性里找产品排行榜,如果还找不到,直接在淘宝里搜索产品的主关键词,比如搜索“收纳”.

我们从搜索结果里找到跟我们产品相近的产品,然后在产品详情里找到品牌,到品牌粒度里通过搜索品牌也可以找到,然后就可以采集到我们需要的数据了。把录入表格的数据进行比对,当然是数量多的转化流量大的产品定价最优了,于是我们的产品定价就找到了。

二、通过定价确定产品的基本人群画像

找到定价我们就可以到生意参谋里找到这个定价的人群画像。

我们可以在“大檐草帽”买家人群画像里看到年龄占比,可以看到18-25岁和26-30岁总共占比55.7%,是最多的,然后我们在买家人群中选取我们刚才定好的价格。

我们从这些筛选的数据可以看到“大檐草帽”的人群职业分布、关键词偏好、喜欢的品牌已经下单时间段等数据。有了这些我们基本上对我们的人群有了一个初步的了解。

三、通过基本人群画像找到适合这部分人群的精准关键词

了解了以上数据,我们怎么才能让我们的宝贝符合这个人群定位呢?

1、关键词定位

人群找到了,我们就可以找到符合这些人群的关键词,或者说这些人群最爱使用哪些关键词,然后我们可以在宝贝的SEO优化中使用这些关键词,那么我们宝贝在搜索结果中也就符合了这个人群定位。

怎么找这些关键词呢,有两种方法。第一种方法,上面我们确定定价的时候,我们已经找到了跟我们定价一样的竞争单品,通过生意参谋数据分析这个竞品,我们可以知道这个竞品的引流词和成交关键词。

找出这些竞品的词我们也不能直接用,我们要通过词的转化、搜索量分析这些词的优质程度,这里不多说。知道优质程度以后,我们要分析优质关键词的人群。用“沙滩帽子女夏海边”举例,我们在人群搜索中搜索这个词

这时我们就可以确定这个词符合不符合我们的宝贝定位,如果符合那么就是我们需要的词。

第二种方法,直接在热词分析中的“搜索词查询”中找相似关键词

然后通过数据确定关键词的优质程度,选取优质词以后再去“搜索人群”中确定该词是不是符合我们的产品定位。选好符合我们产品定位的词后,我们可以放入宝贝标题或者使用直通车,那么这样通过seo搜索进来的人群就符合我们的产品定位了。

2、详情页定位

我们得通过产品定位了解我们的性别比例、年龄段、价格段、地域、职业、还有偏好属性,那么我们在详情页的设计中就要体现这些因素。通过性别比例,我们知道购买大檐草帽女生占比69%以上,而且是公司职员和学生居多,所以我们详情页主要是女性职场人士和学生看,设计的时候是不是就要符合这类人群的流量习惯,页面逻辑要偏感性化,色彩偏女性化,卖点要抓住职场人士和学生需求在详情里进行展示。还有地域消费习惯等等我们也能结合到详情页里,这里就不多说了。这样设计出来的页面你说符合我们的产品人群定位吗?当然符合,这还用说。

3、发布时间定位

我们可以看到我们的人群喜欢的购物时间段,那我们的上下架时间是不是也要在这个时间段设置,当然我们也要结合自身情况考虑竞争度的,在买家喜欢的购物时间段内选取符合我们竞争度的时间点。

4、内容定位

知道我们人群的特点,我们在写软文营销的时候,比如微淘等,是不是内容也要符合这类人群的特点,发一些他们喜欢看的内容。那么进微淘和关注我们微淘的顾客也是我们的定位人群。看下热销款的好处:

1、在你做了热销款,也就是爆款之后,你会发现你店铺的收益,一直在上升的。

2、爆款,是有很强大的关联性的,那么他是可以去带动我们店铺的其他产品,带动其他产品的销量,带动店铺的动销率。

3、那因为我们爆款的高权重,销量,排名,会给到客户一个心理暗示的放心,转化自然也会有所提升,其他的关联的产品更是一样会有更好的提升。

爆款,是大家所追求的一个方向,那么你在追求,打造过程当中是会有很多的步骤和技巧,特别还是一些关键的地方,这个也是必须要去注意的,那么还会有什么需要去注意的地方吗??

那这里的话,我们就把这个热销款,给分成不同的时期,去分为四个阶段:

1.产品初期:

产品在上架的时候和选择,这个是要通过生意参谋的市场分析,和同行去对比,初步的去锁定和预选一些产品,之后再去通过直通车投放的那些数据反馈,我们再来锁定下我们需要去打造的产品。选择合适的关键词打造标题

2.成长期:

确定好我们的那些主打营销的款式以后,我们就是得去集中集中所有的精力,去进行操作,再从各方面去引流到我们的这款产品里面,其中是包括了那些免费流量和付费的流量之类的。

3.爆发

初步的去爆发的时候,我们是可以去引入更多的流量去加大推广的力度的,而且要去做好产品的关联销售,这样更好的带动全店的动销!

4.产品的后期

后期其实最主要的也就是维护了,那么在成交和销量都是逐步的下滑的时候,我们是可以去减少下推广的力度的,去加强我们的老客户营销,同时的你要去做好关联,做好准备去打造一个新的爆款!

这个是我们需要去认真的去处理的几个阶段了,其中市场的分析还有选款也是很重要的,其次呢就是推广和运营了,这个推广运营的话,中间最主要的也就是直通车的推广了,当然这个开车是有技巧的,不过呢这些的前提当然就是我们的产品必须要过关才可以的,不然一个产品是做不久的。

那现在我们就开始说操作的东西了,主要就是思路清晰后,操作自然就好说了,产品的初期选款!

那我们这里就是要给大家说下选款的一个方法哈,这个其实有点跟风的,但是很简单也很暴力的,我们是要去看同行业的产品里面什么样子得卖得好,我们也要去跟着做,当然我说的跟着做不是说做的一模一样,只是说模仿这个款式,属性也是一样的款式,因为有的店铺来说,卖的是比较好的,证明这个市场是有需求的,那这样的产品爆发起来的几率自然就是很大的。

大家在选好产品之后,就要去对产品进行优化和上架了,首先的就是产品的图片,图片的话,是用户需要去了解产品款式和功能服务的重要途径了,我们是要尽量的去给产品去进行全方位的展示,那么这个是包括了实拍,细节的展示,而且这个产品的图片还是需要很清晰的,主次也是需要很分明的突出产品的卖点的,主要对材质和属性等各方面信息要进行详细的描述的,并且的话还是可以去加上一些资质证书的,同时的话我们是还可以去做点营销之类的活动来,这样可以帮助客户进行消费和买单的,去做好关联的销售。

那这个我们去进行产品的优化和上架以后,接下来我们是去对产品的引流工作,但是不同的店铺不一样的等级都是有不一样的操作方式的,大家是可以去根据自己的店铺来进行调整的,这个这里我给大家说下思路吧。

1、自然搜索的流量

那这个其实自然搜索流量是占据了全网的流量70%-80%,那这个影响的自然流量因素又是有产品的排名和权重的,然而这其中也包含了产品的点击率、收藏、加购、成交转化等这些因素,所以我们是需要从这些方面去入手提升下产品的排名和权重的。

2、直接访问

那这个也就是说之前有过的收藏加购的客户,直接去进入店铺,对于这一类的客户,我们是可以去设置一些优惠活动来进行吸引和促进购买的。

3、老客户

我们需要去维护好老客户,在现在这个时候,流量的红利已经是消失的今日,我们留住老客户,对平台是有很大的重要的,去做好老客户的维护,平台自然也是会给予更多的权重加分的,那么我们对老客户是可以用一定的折扣来对老客户来进行挽留的。

4、推广、打开流量渠道

那这个首先说的是直通车了,现在平台的流量红利也消失的,那些自然搜索流量也不能去满足到店铺的需求了,然而直通车就成为了很多商家会去选择的推广工具了,不过这个里面有很多的技巧和思路,就好比说,创意图,质量分,那么这些都是核心来的,所以说,关于直通车方面的,无论你是大神还是小白,都是需要一直不断的去学习的。

推广还有一个好东西的就是钻展了,那这个的展现是很高的,然而他的计费模式和直通车是完全不同的,点击是不收费的,按照展现来进行收取费用的,所以说,是需要图片能够足够的去吸引人,和去体现下产品和店铺的特色来进行品牌的打造。

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