直通车很烧钱?NO!那是你错误的操作方式所致!

[思路网注] 俗话说的好,创业路是很残酷的,最大的失败就是放弃,坚持过后,你发现会很美好。往往你做事的态度,就决定着你有多大的几率登上成功的顶峰!

最近总是听到许多抱怨的声音,说什么小卖家根本没有活路可言,抱怨小而美的政策去哪里了,抱怨说好的扶持小卖家的呢?抱怨流量都分配给大卖家了,而对于中小卖家不管不顾的,不给流量。我想说,你抱怨有用吗?抱怨就能改变现状?抱怨你就能有大量的流量?既然,你明白改变不了,那就改变你自己的态度,创业的路上没有一帆风顺的,即使有,为什么会落到你的头上?俗话说的好,创业路是很残酷的,最大的失败就是放弃,坚持过后,你发现会很美好。往往你做事的态度,就决定着你有多大的几率登上成功的顶峰!

好了,摆正你的态度,让我们一起来看,在这个备受压迫的阶段,作为中小卖家该如何去做?

对于中小卖家来说,缺少的是什么?资金!流量!对的,没有错,尤其是流量,虽说平台的流量有很多,但是,绝大多数都是分配给有实力的大卖家手里,往往分给你的却很少。在前期,单靠系统分配你的去做店铺,那我只能告诉你,你会死的很快。既然,想做好店铺,系统不给,那就要想办法去抢。对于前期的引流最精准的还要是直通车,这个大伙儿都知道,这也是小卖家头疼的事情,知道直通车能带来流量,但是很烧钱,自己的资金没有太多,开起来很费劲。所以是对车子是又爱又恨,爱的是效果,恨的是烧钱。

到底,中小卖家怎样来操作直通车,才能尽可能的节省烧车资金还能带来不错的效果呢?

首先你要明白,开车推广,不是要把店铺所有宝贝都要进行推广,既然资金不是很充足,那么我们就要把钱花在刀刃上,如果款式不受大众喜好,性价比不高,开车推广也是烧钱,浪费资金不说,还耽误时间精力,至于选款这块,不懂的朋友可以看看我之前的文章有重点在讲解。

对关键词的筛选

对于关键词的上限数大家都知道,一个计划可添加200个关键词,好几个计划加一起好几百个关键词,有些商家就认为,一个关键词给我拉来几个流量,那好几百个关键词,怎么一天也得引进千八百的流量呀!嗯,没错,是这么个道理,那么我问你,你的转化怎么样?你的质量分怎么样?你的权重怎么样?你的自然流量又是怎么样的情况?虽然关键词多,展现多,但是,你有这么大的精力去调试几百个关键词吗?一方面会拖慢你对账户权重提升的速度,另一方面,只会引进一些垃圾流量影响你的转化,拉低你现有的权重,浪费掉不该浪费的资金。

前期关键词数量控制在20-30左右(看实际情况,数量是大概建议),关键词和产品相关度越高,引进的流量越是精准,目标搜索人群成交的机会也就越大,要记住,开车,不只是单纯的要点击、要流量,主要的目的是要产出,不然流量引进再多,一点产出没有,那还不亏死。所以在宝贝基础没有质变之前,对于该类目的大词热词,显然是不适合作为前期去投放的,毕竟竞争大,花费高,产出低。因此,中小卖家在开车时前期尽量选择跟自己产品属性高度相关的精准长尾词去养分,这样,每次带来的点击都会带来相应的价值。当质量分养起来,权重得到提升,稳定后,在去添加别的高搜索核心词,初始的质量分也不会太低,相应的排名会靠前点,PPC不至于太高,达到省钱,并且所带来的效果还不错的目的。

对地域的选择

不管是什么类目的产品,都不会符合所有的人群,也不可能在全国各地畅销,都会有地域性,如果你经常看后台反馈的数据你会发现,你的宝贝受欢迎的只有那么有限的几个地域,因此,在投放时可以只选择这些地域投放,对转化排名在前边的重点投放。当然,对于一些搜索很高,但是转化很少的地域,可以适当的屏蔽掉,有可能那是你产品竞争对手们的主要投放地,本身你基础不是很好的情况下,竞争力度较差,带不来几个转化,反而会浪费一部分资金,还不如早点屏蔽掉,避免影响整体数据情况。

对时间折扣的设置

时间折扣有两种投放方式:

1、投放别人不投放或投放力度很小的时间段,加大投放折扣

优点:竞争小,花费小,排名相对靠前

缺点:流量相对来说很小

2、投放流量高峰时间段,只选取最高的时间段投放

优点:流量大,展现大,点击高

缺点:竞争大,花费高

这也是往往很容易被忽略的事情,对于新店新品来说更要注意这个,前期你没有很大的流量来源,再一个是不同的产品在不同的推广中不同时刻表现是不一样的,因此,你可以根据分时数据进行分时投放,点击率好的时间段拉高溢价,点击率低的时候降低溢价,省时更省钱,有钱的土豪就另当别论了。

关于卡位需要注意

对于卡位,卡到什么位置合适,前期小卖家该如何卡位,之前的文章也都多次讲解过,还是有些朋友不太理解,今天就在说一次,当你卡位的时候,你要先了解下目前关键词的价格在什么样的水平上,前期可以先在10-15条的位置。在保证展现量的同时优化测试我们的主图和标题去提升点击,在产品的点击、转化慢慢的得到提升的时候,说明你的宝贝适合该位置的竞争环境,当数据稳定后不再增长,那就可以在去竞争更高的位置,慢慢的向上爬,切记盲目的去争取高位,在争取高位前,可以先拿10分的精准长尾词去试试水,反馈的数据还算可以的话,就可以在去多个关键词竞争。那样不至于会被一下拍死到深渊里。

多计划去优化

讲到这里,有些朋友会说,我也是这样做的,关键词选的精准的,卡位也是这样做的,什么主图、标题的也都优化了,该做的优化也都做了,但是质量分还是不怎么提升,这可咋整?不要着急,继续看。

同样的关键词,在不同的计划里边的质量分也是不同的,所以,当你的关键词质量分怎么优化都无果的时候,可以尝试去别的计划进行优化,不要死盯一个计划开,在这个计划不行,不一定在另一个计划不行,换一个去维护,可能会惊喜连连!因此,大家在建计划的时候,对于主要关键词,不妨在多个计划添加,看看那个计划效果会好点。

抢占先机提前预热

不管是什么类目都会有周期性,尤其是季节性很强的类目,一个生命周期结束,到另一个生命周期开始这一段时间时很重要的,任何类目的从上架到热卖,都需要时间的,当然,竞争力度也是随着时间的推迟,竞争力越大,所以,对于中小卖家来说,我们资本没有人家雄厚,那就要提前布局预热,避开竞争最大的时间段在去做推广抢位置。

预热,预热的是什么呢?主要的是针对,关键词的培养,账户权重的提升,为了是在竞争激烈的时候,在推广上我们能做到很省钱,且排名还不会很低的效果,毕竟我们提前把质量分,账户权重都养起来了,其他的竞争对手也很难通过高价把你的产品从上边挤下来,占据一定的竞争优势。

在这个预热阶段,可以对同一产品进行两个推广计划操作,分开维护,一个用来培养核心关键词的质量分的提升,一个用来替换热卖期到来时大力推广竞争时的接应准备。

好了,关于中小卖家直通车前期的操作就分享到这里,有不明白的可以进行交流,要学会吸收经验,少花冤枉钱,才能体现直通车的真正价值。

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