走过的手淘首页爆发之路,速度提升手淘流量

[思路网注] 千人千面的个性化搜索下,手淘流量越来越重要,手淘搜索,手淘首页,是手机端主要的流量爆发点。

千人千面的个性化搜索下,手淘流量越来越重要,手淘搜索,手淘首页,是手机端主要的流量爆发点。今天,要和各位分享的就是做获取手淘流量的方法技巧。

既然知道是个性化的搜索规则,就要在规则下操作店铺。个性化的搜索是根据买家账号的购买行为,购买习惯,购买能力,买家自带属性,去匹配符合买家需求的产品。搜索系统的双向检索,把需求的人给到满足需求的产品。

这样就清楚了,想着要流量,店铺的产品就要在搜索检索中符合某部分购买需求者。店铺就能获得更多的流量,宝贝才能成为爆款,引燃宝贝。

手淘首页流量,就是在这样的规则下,去展示宝贝,根据买家近期的搜索、收藏、加购以及购买行为推荐相应的产品。手机端的流量入口众多,都是根据这样的结果展示宝贝,重点流量坑位,手淘首页就要在规则之下获取。

最近弄的这个店铺,本身产品属于风格产品,整体的装修布局统一,重点操作的是手淘首页的流量。做好店铺的权重,精准化人群,适当的手淘搜索精准流量的补充,宝贝直接进入首页池,流量才会暴涨。

图1(图片源于鬼剑实操店铺后台数据截图)

之前分享的时候提到过,手淘首页的流量,要么要,要么不要。要的前提是手淘首页流量要爆发,不上不下的首页流量要少弄,流量上不去,店铺也就上不去。

废话不多说,在规则之下要怎么操作,才能拿到手淘首页,今天就告诉你。获取流量不再难,多多关注鬼哥的分享:

想着切入手淘首页的流量,首要的就是立足宝贝自身,把宝贝的基础优化。自身定位清楚,搜索系统才能更好的去匹配。宝贝优化,才是开启流量的基础。

主图

要知道,淘宝卖产品的前提是卖图片。图片的好坏,影响多维度的数据,点击率,转化,收藏加购等数据。好的主图,可以获取更多数据权重,得到更多潜在流量。

图2(图片源于美工图,仅供参考)

自然搜索主图,直通车创意图,定向创意图,都是在搜索检索之后宝贝获得曝光,展示出来的图片。图片的高辨识度,就是影响宝贝是否被点击的核心因素。辨识度,包括文案,卖点,配色,创意,宝贝主体等多方面可以凸显宝贝,获取关注的因素点。

要提到的是,经常有朋友问,为什么直通车定向手淘首页,图片审核不过,定向首页图片优先使用白色底图,容易过审,过审之后再话其他图片去操作。

除去主图视频,手机端宝贝详情开局五张图,判定宝贝行不行。按照淘宝规则,第五张主图是白底图,为什么是白底图,就是为了方便出现在手淘首页。鬼剑交流2938116554。手机端手淘入口多个,在搜索个性化下,不只是手淘首页,其他手淘坑位,尤其是内容坑位的主图显示都是白底图。规则这样制定,直接点就是页面的风格,美观度的统一。不按规则去做,就不要一直说自己为什么没流量。

首页流量,除了你自己付费操作能够获取,产品属性和人群需求匹配到位,系统会自动抓取进入首页库。进入首页库的宝贝,就幸福了,流量哗哗的。只要不违规,数据维度不大幅度波动,宝贝就能在首页库持续很长时间。不会今天爆,明天没有,过山车一样的忽高忽低。

标题

购买产品,都是要搜索,输入各种关键词,去检索要购买的物品。不同买家的搜索习惯有差异,所以同一产品,有众多关键词去匹配产品。基于此,标题的写法就尤为重要,需要根据买家的搜索习惯,关键词的搜索热度选取组合关键词。

现在搜索产品,浏览购买,更多的流量从手机端进入,但是手机端检索的不方便,就需要下拉菜单关键词提示的支持。一款产品有核心词,有属性词,不同的购买需求,在核心词的基础上,匹配出的属性搜索词不同。

比如连衣裙宝贝,现在还是在旺季阶段,搜索核心词连衣裙,下拉菜单会直接出来各种搜索关键词。有符合买家搜索需求的词,直接点选,所以下拉推荐词,就是你选词做标题的重要参考。

图3(图片源淘宝界面截图,仅供参考)

再者,看红色方框内的属性词,属性词是根据产品的特性,列出的符合宝贝属性,买家更多关注的属性,产品在做标题,以及属性描述时,就要切入这样的属性描述。可以更好的被系统抓取宝贝,匹配人群。

图4(图片源于淘宝界面截图,仅供参考)

不同产品,产品特性不同,需求不同,车品宝贝更多的是根据车型,车系,品牌来做产品筛选。搜索热度搞得大众,朗逸,都是家用驾车的热销款,自然流量也多。车品要做什么宝贝,都是根据车的销量来的。手机配件要做什么产品,同样是根据市场热销机型,市场新出机型去做。跟着市场走,跟着需求走,没问题!

产品属性

宝贝被系统抓取,不仅仅是看宝贝的标题,宝贝标题只是相关性的一部分。想着相关性匹配的更好,就要看产品的属性描述。宝贝的属性描述,是你发布宝贝时,提交给淘宝后台的多维度产品描述。

图5(图片源于店铺后台截图,仅供参考)

每个宝贝都会有一个产品id,产品id下就是宝贝的属性,根据宝贝id识别你的产品属性,根据其他数据维度反应产品属性和人群需求的匹配,匹配到位,流量就会来。

所以,宝贝描述不可胡乱填写,宝贝所属细分类目不要胡乱放,尤其是产品可以放在多个细分类目里的,跨类目宝贝。再者就是宝贝描述,男女共用,风格相反关键词共用,都会影响产品的流量。情况很多,不再多说,自己诊断一下。

DSR

不要再轻看店铺的动态评分,店铺日常评分对店铺的综合权重的影响越来越重。飘绿的评分,直接影响宝贝的转化,尤其对资深优质的淘宝买家,评分是影响购买行为的。再者在综合搜索中,以及首页流量获取中,评分同样是影响入池的权重值之一。

图6(图片源于旺旺对话截图,仅供参考)

灵活让买家给好评,不舍弃的跟进买家。

图7(图片源于短信截图,仅供参考)

店大,店小,都要去做客户维护,评分维护,评分都是周期循环计算。淘宝店,买家可以给你中差评,给你低分,直接影响你店铺。猫店没有中差评之分,但是不好的购物体验,会很快拉低动态评分。

分数被拉低的商家,会有直观感受,就是店铺流量的下滑。当然还有一种情况,就是宝贝所属类目,动态评分很难保持,就算是top店,也控制不住。行业特性的产品,不要纠结,只需要做好你该做的。表面上一样,后台的操作能力不同!

综合服务

除了买家给的评分,店铺还有综合服务评分,都是根据店铺日常经营状态,店铺的售后,退款等情况,给出的数值,行业有参考均值,有店铺自身值

图8(图片源于店铺页面据截图,仅供参考)

店铺想着做好基础的搜索权重,服务评分该比行业均值小的就要小,该比行业均值大的,要比行业均值大。这些数据维度,可以体现出店铺的服务指标如何。产品卖出去之后,考核的就是售后服务指标。

淘宝一直强调购物体验,这个体验是一个完整的购物过程,过程前后,都要及时响应,处理相关事宜,而不是采取不正确的手段处理。本身平台也会优先考虑买家立场,卖家后续跟不上,就会出现违规情况。

宝贝自身

基础的优化好了,宝贝产品自身也要够硬。店铺短期卖图片,长期卖产品,卖品质。宝贝品质够硬,才能有好的购物体验,才能积累老客户,后续维护才更好操作。店铺产品不行,只是赚快钱,是能做,但是不符合平台长期的目标。

今天的分享就是这些内容,全力冲刺,占据优势位置!

方法总比困难多,有问题,多沟通。

鬼剑分享,助力中小卖家更好成长,少走弯路。

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