淘宝打造爆款必须要理解的3个小技巧

[思路网注] 通常制作详情,老练的运营和美工,都会有大致的套路模板。会根据各自类目的情况和买家的浏览习惯以及关注重点,制作出一个高转化的详情页,并根据宝贝成长情况做适当的优化。

一.高展现、高权重标题的注意事项

1、很多人说标题没有用,标题无所谓,差不多就可以了,也有很多人很纠结。淘宝服务里也看到很多自动生成并且会自动优化标题的软件,个人没用过,所以不好评价。依然老老实实的用着市场行情去操作标题,并且依然老老实实的去记录保存着制作标题时的相关数据。

那么标题到底有什么用?如何制作?这里分两种情况:

第一种:如一些牛叉猫店的标题,只要简单合理的组合就可以了,他们会用一些类目词和大词,因为他们大部分都有付费推广的预算,所以相对于中小卖家来说,这些店铺标题制作就简单的多了。再说稍有点资历的运营,对于自己类目有哪些词是高搜索人气词,哪些是引流词或转化词,心里肯定有数,随着时间和经验的积累,肯定会手到擒来,前提你得相当熟悉自己的类目。

第二种:对于我们中小卖家,没有太多的资金去投入,更多的是想要免费流量的获取。付费流量正常起个辅助作用。所以还是建议中小卖家还是必须要重视标题的重要性,还是老老实实的去根据市场行情里的搜索词查询做标题吧。退一万步讲,钱不是大风刮来的,不论是大卖家还是小卖家都想要更多的免费流量。一个优质的标题对于宝贝的成长有着相当重要的作用。

2、首先我们要明白标题的作用是什么?首先标题并不能引来访客,这句话有的人可能会不理解。没关系,慢慢看,仔细想,你会懂的。标题的主要目的是带来更多的展现而非访客。也就是说,你标题做的再好再牛逼,但是没人点击,没卵用,所以说标题的主要作用就是带来展现。我们制作和优化标题的过程,就是不断积累和放大展现的一个过程。

3、标题中最重要的一个步骤是主词的选择:

搜索人气:越高越好 ;

点击率:越高越好

商城点击占比:如果是商城,越高越好,反之越低越好。

在线商品数:越少越好;支付转化率:越高越好;

这几个数据之间的关系一定要理清爽。根据不同词的数据表现,平衡的综合考虑选择主词。

譬如说商城点击占比:

假设其他数据非常优秀,但是商城占比比较高(譬如80%),而自己的店铺非商城,那么这个词到底能不能用?

正常情况下,如果是商城,越高越好,反之越低越好。)

当然也有的商家(非商城)本身资金雄厚,或者是厂家有货源优势。就是说有能力和商城抗衡,前期可以先通过大量的付费引进流量,商品亏本冲量的前提下也可以做,简单说就是通过亏本卖货、投钱做广告猛砸。

但是一般非商城卖家,你用了这样的词做主词,会把自己放在一个死角里挣扎,可以想一下,一个关键词搜索下来,整个页面就零星的几家c店铺,周围全是猫店,你的竞争力有多大?所以说这种情况下突围的概率不大。

4、根据以往的操作实战经验,做标题选词一定要求精准,特别是引流词。#

看着市场行情里有很多的好词,但是很多人,特别是新手是不能用的,简单的一个小方法,组建标题之前一定要去实操验证,就是你选择的词放到搜索框中查看,统计首页或者前几页,如果有一半的宝贝款式和你自己即将要推的宝贝的款式、属性差不多就可以,如果相差太多了,不建议使用,如果你使用了,有可能会带来展现,但是不会带来访客。

千人千面的影响,每一个关键词背后代表的是一个人群属性。所以关键词的属性一定要匹配,强行使用,不会有访客,

如你想用的词是“尖头皮鞋男”,但是你自己宝贝的属性不是尖头的,而是圆头的,即使“皮鞋男尖头”这个词的数据表现再好,你也不能使用,因为属性不匹配。)

再譬如有的搜索人气非常高,但是在线宝贝数量非常少,有的人可能会认为碰到了传说中的“神词”,但是你要注意这个“神词”的属性是否和你宝贝的属性匹配,如果不匹配,不建议使用。如果匹配了,而且数据是真实的,恭喜你,对于你来说,就是“神词”、就是“蓝海”。

譬如下面这个词的数据表现,朋友做的一个食品类目,同样的词,有几个朋友在操作,有的人很快就上来了,有的就是半死不活的。纠其原因,主要就是自己的宝贝属性不相符合,即使词再好,但是你不能用。

5、关于主推关键词的布局,大的商家可以同时主推很多款,但是作为中小卖家来说,你有1-3个主推款,就够你忙活的了,不要贪多,贪多吃不烂。一个主推关键词可以布局两个左右的宝贝,不要太多,多了会形成自我竞争,吃力不讨好。一个宝贝里,正常来说小卖家放一个主词就可以了。

6、千万不要乱用滥用品牌词,你要用了,后果很严重,可能会被判断为售假,淘宝对于售假的打击,大家是有目共睹的,死的很华丽。

7、随着宝贝的成长,权重的提升,竞争环境的变化,宝贝的标题的需要优化,简单来说,可以利用单品分析,统计一个时间段的数据并分析,将那些不能带来访客或者转化极低的关键词换掉。个人习惯就是在做标题的时候,要将原始数据留下来,优化的时候,可以做到有的放矢。

这里也说明了市场行情的重要性,由300一年猛涨到了900一年,这也透露出阿里对数据的重视,希望大家务必要去定这个,哪怕租也是可以的。

8、pc端详情页里的副标题编辑,pc端的流量对于大部分类目来讲,已经不是主要来源了,但是我们在新品上架的时候,只需要花两分钟时间,就可以填写,又不需要太多技巧和精力,何乐不为?副标题建议用格式简洁的文字描述卖点,文字不易过多,控制在15个字左右,直击卖点,通顺易懂,对提升转化有一点辅助作用。

9、关于标题最后一点,就是自己刻意造词放在标题里(造词的意思是市场行情里没有这个词的数据),通过官方手淘的某些功能,达到精准引流的目的,转化还是相当好的,最近发现这个方法对手淘首页猜你喜欢的流量有极大的帮助。

二 、高点击率主图的制作

1、如何制作主图?

很多卖家,特别是新手新店新款,更不知道如何制作主图,不知道宝贝的卖点在哪里,如何在主图上体现。也有很多新手卖家会在主图上渲染太多的卖点,整个图牛皮癣过多,很凌乱,导致买家在浏览的时候,不能一下子吸引住眼球,即获得了展现,但是没有点击,长久以往,系统就会放弃你的宝贝。

关于主图上卖点可以参考卖的好的同行,然后看他的“问大家”,提取出买家最为关系的痛点,变成自己主图上的卖点。很多人会说,“问大家”里,有可能搜集到几十条的痛点,难道都要表现在主图上吗?答案是否定的,我们只要提炼出1-2条买家最为关心的痛点,也就是问的人最多的问题,其他的一些痛点,可以放在详情页里描述,提高你的转化。

实在不行,你可以看看你卖得好的同行,看看人家的主图上突出的卖点是什么?就当自己是消费者,你关键词搜索进去,整个屏幕上的宝贝,哪一个宝贝吸引了你的眼球。或者按“人气排序”,一个一个的看同行的主图上的卖点。

最后要做出差异化,通过“问大家”知道了买家最关心的问题,通过同行的主图,看同行在表达什么?结合这两点,要做出和同行不一样,但是满足了买家的需求的图。

2、主图弄好后,如何去测款测图?分享常用的几种方法。

a.可以通过直通车快速的去测图,根据测试后的数据,判断是否可以使用。

b.如果微淘玩的溜的商家,也可以通过微淘创建活动快速的去测试。

c.通过老客户或者粉丝,微信或者QQ或者微博等等平台,去测试也是比较准确的。

这里说明下,利用直通车测试主图的时候,点击率是重要的数据指标,但是,首图不一定要用点击率最高的图。要根据测试数据综合考虑后做出选择。

3、首图上突出1-2条买家最为关心的点,剩余的几张主图,也不能马虎。其他主图,可以放产品的其他卖点展示,现在很多买家,特别是无线端,很多买家基本上就会看五张主图,然后大致浏览下“问大家”,就可能决定买家到底要不要下手,所以说五张主图可以做成一个简化的详情页,提高你的转化率。

4、黄图、擦边球、奇葩的图,不要使用。作为商家来说,肯定会看过很多类似这样的图,诚然,这种图的点击非常高,但是绝大部分的点击是无效点击,也就是说,是利用了买家的好奇心理,吸引的点击,这样的点击转化是非常可怜的,再说,这种点击背后的人群标签是极不精准的,对宝贝的正常成长是不利的。

5、关于主图风格的问题,淘宝之前宣传的“小而美”,包括千人千面等等,都在强调一个事情,就是系统以后会越来越喜欢风格统一的,人群标签精准的店铺。再说,上文说过,对于一般的小卖家来说,一个店铺主推几款宝贝,推好了,已经够你忙的了,其他的宝贝主要就是充当“打酱油”的角色,平心而论,作为小卖家来讲,你有能力或者有资源做好店铺中上架的所有宝贝吗?我想大部分是做不到的,既然你做不到,为何,不能将店铺风格统一,也就是说把宝贝的主图构造和视觉设计,尽量做到统一,给进来的客户一个印象,在这个类目这个风格的宝贝中,我们是认真专业的。同时这样的风格,更容易提高客户的粘性度。

三、高转化的宝贝详情

上面讲的标题带来展现,主图带来点击,那么评价(问大家)、详情页的主要功能就是促成转化。

详情最重要的表达是买家买这个宝贝的理由,你要给买家一个充足的理由,并让他为这个理由下单,譬如很多狗血的详情里,有大学生创业,有祖传秘方,揭露业内黑幕。连哄带骗的意思,但是必须做到有理有据,不能完全瞎扯过分了,买家一看就觉得假就不好了。

通常制作详情,老练的运营和美工,都会有大致的套路模板。会根据各自类目的情况和买家的浏览习惯以及关注重点,制作出一个高转化的详情页,并根据宝贝成长情况做适当的优化。

详情页里色调尽量统一,逻辑清楚 ,就像挖坑一样,你要让买家舒服的看到宝贝详情页的同时,产生共鸣,最后一步一步的自然而然的掉进你设计好的坑里,话糙理不糙。

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