掌握运营要点,让你的点击率飙升起来

[思路网注] 谁都希望直通车有高的点击率,为什么?点击率高就会有效的去提升质量得分,去提高权重,用较少的出价也能卡到很好的位置。

近期跟大家私下交流时,经常会看到这样一句话在我的电脑屏幕上:这点击率上不去该怎么优化?

点击率反映的是宝贝的受欢迎程度。点击率也是直通车的核心。

谁都希望直通车有高的点击率,为什么?点击率高就会有效的去提升质量得分,去提高权重,用较少的出价也能卡到很好的位置,卡的位置好就能获得更多的点击。反之点击率较低质量得分就会受影响迟迟上不来分PPC就降不下来,想要获得高的展现就要去提高出价,展现机会少,能拿到的点击就更少了。

既然点击率这么重要,那么问题来了,要怎么操作才能做到有效的提高点击率呢?

推广图是否夺人眼球

估计一提到点击率大部分人一定会首先想到推广图。

推广图确实很重要,推广图的好坏决定着买家是否会对宝贝有兴趣从而引发点击。

但是现在平台这么大相似的宝贝有很多,什么样的推广图才能吸引买家让他首先来你这呢?

好的推广图应具备以下几点:

1、图片清晰美观,图片风格要与宝贝风格和店铺整体装修风格保持一致。

2、明确卖点突出优势,卖点是宝贝的核心竞争力。

一定要重视宝贝的卖点,平台上相似的宝贝那么多,没有独特的卖点靠什么来吸引买家?

估计有人要问了“我也知道卖点很重要,但是我不会提炼卖点怎么办?”

你要先清楚,宝贝的卖点不是靠你坐着想象得到的,而是要从宝贝本身(功能、材质、面料等等)和买家的需求(买家需求什么,你的卖点就是什么,展示的卖点全都打到消费者的心坎里了,你说他能不买吗)中去提炼。

还是不会?那大人物就给你说个最简单的方式,看同行!这里不光要看他在图片中强调了什么(款式、质量、价格、服务等等),还要去看买家的评价(不光要看好评还要注意差评,这里就是之前提到的买家的需求),把这些都收集好了整理成你宝贝的卖点,然后把卖点体现在你的推广图和详情页中,这样操作不仅能提高宝贝的点击率,还能有效提高宝贝的转化率。

3、适当的添加促销信息,增加买家的购买欲望。

大家都喜欢有促销的宝贝,所以在做推广图的时候可以把促销信息放在图上(比如:限时抢购、最后3天等等),让买家感受到一种再不买就错过了的紧迫感。但是做促销信息时要注意:要简短有力的同时避免促销信息喧宾夺主。

举例说明:

图一,简洁明了,但是凸显了牛仔裤很有弹性这个卖点。

图二,清晰展现宝贝的性能,表明店铺的服务,并带上促销信息。

但是不少卖家现在都进入了这样一个怪圈:一看点击率不好就在想是不是自己的图出了问题,然后就开始不停的换图,结果就是换了无数张图,点击率还是没有上去,钱没少花但是什么效果也没看出来。

所以推广图确实很重要这一点没有错,但并不是说点击率不行就一定是图的问题。

那么,提升点击率除了优化推广图之外,还需要优化哪些方面呢?

所推宝贝是否有优势

质量有没有保证:宝贝质量的好坏决定着你的店铺能不能有好的发展。没有质量做基础那宝贝的评价就会越来越糟,销量就会越来越少,退货投诉扣分,dsr下滑,排名下降,流量也就跟你say goodbye了。所以一定要严把质量关,记住做低价也绝不是卖次品。

应季:做推广时一定要先了解自家宝贝的市场行情并做好换季时宝贝的衔接。

货源:货源一定要稳定。别小爆款刚刚成形货跟不上,那不是白忙活了。

利润:做生意都是为了赚,不能说卖出去一款宝贝还亏十几,当然你要是新店刚起步,就想先走个量可以接受前期稍微赔一点那就另说了。

价格:宝贝的定价应该定在多少真的是难坏了好多新小卖家。现在同类宝贝那么多大家在购物的时候都在货比三家,那大家比的是什么呢?价格是一方面重点比的还是宝贝的性价比,就算是再便宜的东西宝贝的质量不好大家也是不会去选择和二次购买的。

销量:这就是一种从众心理,让买家觉得大家都选择了这家说明这家在各方面都是没有问题的,同时很好奇很想点进去对宝贝进行跟多的了解。

评价:评价多很重要,评价的好坏更重要,有没有很多优质的晒图评价更更重要。现在买东西谁不看看评价,一片好评各种买家秀,怎么会让买家不动心呢。

选对主推宝贝很重要。去迎合大众的消费需求,款式有卖点让人眼前一亮,买家喜欢什么你给他什么,这样才能让买家去主动点击你的宝贝,提升你的点击率。

投放平台怎么选择

不建议投放站外平台,想要精准流量就需要抓住现在流量的大入口无线端流量(部分类目PC端也是值的操作的)。

人群要不要投放

前期定向你可以不投放,但是人群你必须要投放。

现在玩的就是人群。人群就是标签,人群越精准,标签就越精准,平台就会分给你更多的精准人群流量。人群有很多,在操作时要谨慎选择投放什么人群,不投放什么人群,尤其自定义人群是可以多维度的进行组合的。

关键词优化到位了吗

1、选词

选关键词也是要根据直通车所处在的阶段进行选择,不同阶段所用的关键词不同。

测试阶段:添加相关性好、点击高的关键词。这样的词质量得分较好,能有好的展现,可以保证得到优质的测试数据。

前期投放:保留测试阶段高点击的词,加大投放低展现、高点击的词,同时加入精准流量词,去养分去提升权重。

稳定期:质量得分基本已经稳定,这时候需要更多的流量去打造爆款。加入流量词、大词、热词,删除点击率低、投产低的词。

为什么不一上来就添加大词、热词?这是为了避免在前期账户权重还没有优化到位的时候添加大词、热词得不到一个较好的点击率反馈,避免大词、热词获得一个较差的质量得分。可谓心急吃不了热豆腐,要想让大词、热词真正发挥到其作用,就要等到账户稳定了的时候再去添加,既能看到效果又容易控制。

2、出价和日限额

出价出多少?每天投多少?这个确实是没有什么定数。

有的朋友觉得自己资金紧张就选择低出价、低投放的方式,然后觉得自己也在开车引流怎么花钱了没有见到效果?为什么?你投放二三十、出价那么低能获得多少展现?展现少的可怜点击就更没法看了,那么开车引流的意义何在?

出价这建议先以行业均价为基础去出价,然后看数据情况再去逐步调整,投放这前期也不是要让你一上来就投很多,但是你的投放最起码要保证一个基本的点击量,你一天投放二三十那我也可以这么说,这个投放根本不会起到什么作用,因为初期账户权重低,什么都没有优化,投放这么少的话,点不了几下就没有了,就体现不了什么效果了。

投放地域对点击率的影响

找到直通车基础数据,打开地域报表,如下图:

将点击率从高到低排位,选择近期展现量相对大同时点击率又相对高的几个地区(尽量选取宝贝最近时间段的数据,这样参考性会比较高)。红框标注的地域平均点击率都在10%以上,这些地区可作为主要投放参考地区。优化投放地域可以有效的去提升点击率,进而去提高质量得分,同时这也是一种优化流量质量的方法,毕竟一些地区只搜索不点击或者只点击不购买,不去优化投放那这些不优质的地区只会拉低你的直通车权重。

今天就先分享到这里了,大家有什么不清楚的,可以随时来找我交流!

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