全程实操技巧:如何用两周的时间引爆一个单品

[思路网注] 首先要注意,两周引爆一个单品,是一个完整的系统逻辑,需要依赖于很多的基础和前提条件。

首先要注意,两周引爆一个单品,是一个完整的系统逻辑,需要依赖于很多的基础和前提条件,而不是说任何一个产品、在任何一种店铺基础上都可以随便搞成的,并且对于“爆”的理解也是一个相对的概念。比如第一层级的店铺和第六层级的店铺,对于爆的理解是不一样的,不同类目、不同时间点,对“爆”的理解也是不一样的。

(1)单品引爆的前提是产品本身符合市场需求的

我觉得这是任何方法和技巧的前提,尤其是随着平台推荐技术的进步,只有那些真正符合市场需求的产品,真正具备竞争优势的产品,才有被引爆的可能。

(2)所有的新品都是有机会的

这是正常的,只有给新品机会,平台才能健康、有序的发展,消费者才能得到更好地购物体验。只不过这种机会的多少会因为你的店铺基础、数据表现、店铺层级、时间点等有所区别,并且给你的扶植的方式也不一样,有的通过关键词搜索扶植,有的通过手淘首页扶植等。在2018年,淘宝的搜索规则和玩儿法,发生了比较大的变化。这些变化你只能去拥抱。

(3)扶植是有期限的

搜索引擎在给新品的扶植的时候,不会一直给,而是有“忍耐度”,也就是在一定的时间期限内,如果他觉得你在数据表现上不够优秀,那么就会减少对你的扶植,然后你的扶植流量会越来越少,或者趋于平稳,失去被引爆的可能性。

鉴于此,实际上两周引爆一个单品,是有逻辑可依的,我们在实际操作过程中,也是在新品上新的前两周内去做一些优化的工作。

1. 一定要做好所有的准备工作

准备工作这事儿很重要,但是很多人不在乎,不关注,大家想想你们自己的运营习惯是不是这样的:拍照、做详情页、上架、随便写标题,然后等着数据上来,上不来就赶紧的开车、优化、淘宝客……

那你为什么不在开始的时候就把需要做的工作做好呢?

(1)选好一个最可能最引爆的款

要不要测款,必须要测!用啥测?大家用的多的是直通车测款。但是,我想问,有多少人花得起这个钱,用直通车去测款,对于小卖家来讲,有多少人用得起这种方式去测款!

所以,你最好找一个合适的方法,成本还低的,去测款,比如,就利用你店铺的现有流量,也能测款!比如你就是卖衣服的。

然后你准备从6个款中挑一两个主推,也就是潜在的爆款出来吧。你也不想直通车去测,况且,那不一定是有效的。那咋办呢?

好!你店铺内总归有正常的流量和销售吧(别告诉我你是新店,别告诉我你现在没有销量,没有流量,那我也没招儿!)

并且这个方法不是适合所有的店铺,如果你的宝贝客单价很高,或者利润率很低的话,那是不适合的,因为这样的话,可能会导致你的成本比较高,你承受不了。

你找到你店铺当中流量最好的几个款(不管是哪里来的流量,反正就是你店铺的主力款),然后做好一张活动图片,把这6款宝贝做到一张图上面,编好号,这个就是你的活动产品。只要购买你的店铺主力宝贝任何一款,就可以加一元(9.9元,甚至免费送,看你自己店铺的情况以及你的实力)换购下面六款当中的任意一款,但是每个ID仅限一款。

这样做,基本很快就可以测出来。那这样做的好处是什么?因为买你东西的人都是你的精准目标人群,是你的精准客户,这些精准客户愿意选购你的这些款式,也是精准的,也就是说标签明确的。另外,难道你没有发现还有一个辅助的效果么?提高了你的转化率。

(2)首图和详情页跟标题高度相关

这个很重要,因为这涉及到一个非常重要的问题:你能不能在第一周最开始的几天,迅速的给你的店铺打上非常精准的个性化商品标签。所以这里面的关键就是:

选词,然后根据选出来的词设计首图和详情页,包括他们的布局,逻辑结构,文案等等。

这东西说起来好像是简单,但是涉及的东西挺多的。一般你选的词一定要围绕一个核心的转化属性词,也就是真正的吸引消费者购买的词,比如说修身,比如说加厚,比如说增高等等。这些都是转化属性词。然后在你的首图和详情页当中就要去突出这个核心的转化属性,这样对于标签的强化,对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要的。

2. 关注第一周的重点数据

搜索引擎怎么判断你具备不具备爆款的潜质?很简单啊,一定是通过数据的,你各个方面的数据表现将会决定搜索引擎对你的一个初步判断。好了,那接下来就要看,哪些数据是你一定要在第一周的时候注意的。

(1)点击率

这个指标在第一周的时候,是决定生死的。你要想明白一个问题,不管是免费给你的流量,还是你付费的流量,还是淘宝客给你推来的流量,对于淘宝来讲,这些流量都很宝贝。也就是说,在新品期,通过各种方式给你的展现机会(不管是直通车、淘宝客、还是自然搜索),如果你抓不住机会的话,搜索引擎就会觉得你的产品是有问题的,是浪费机会的,这是淘宝的搜索引擎无法忍受的。

怎么提高点击率?我觉得中心点只有两个:选词和首图布局设计。

选词一定要精准。最简单的例子,你明明是欧美风格的,可是你觉得“韩版”这个词搜索的人很多,所以放上了(我们这里暂且不考虑是否滥用关键词的问题),消费者搜索你也展现了。但是结局是什么?因为这个关键词不相关,所以没有点击,浪费机会,失去搜索引擎的信任。所以选词的时候,核心标准就是:不相关的词绝对是不能用的。选词就用生意参谋,因为有数据,关键是有点击率这个数据。

再有就是首图的布局设计。不同的商品,消费者关注的信息点是不一样的,你要把信息点在首图当中体现出来,不管是通过文案,还是通过首图的布局、拍摄的角度、拍摄的方法等等。比如关注品质的,你就拍摄细节,关注款式的,你就放模特图,关注意境的,你就拍摄场景等等。

(2)收藏加购占比

很多人在第一周的时候非常关注转化率和订单的增量。这无可厚非,但是你一定要注意,作为新品,收藏加购这两个指标也会很重要。因为正常的消费逻辑是:搜索到一个宝贝——感兴趣点击进去——看完详情页觉得不错——收藏或者加购再考虑一下——比较完了后觉得很好,开始购买。

(3)订单迅速增长

为什么叫迅速增长,因为这才是爆款的基因,我们测试过了一段时间,基本前三天的时候你可以稳定一下,但是在第四天,一定要通过大量引流(直通车、淘宝客)也好把订单量迅速拉上来。

(4)收藏加购转化

这个都懂吧,所谓的爆款就是我收藏了,然后买的几率很高,因为你的商品确实很不错啊,而这些数据又是比较好干预的。

3. 第二周的稳定持续增长

因为第一周的时候,如果具备爆款基因,在第一周应该流量什么的都比较稳定了。在第二周的时候,你最需要干的实际上就是让整体的订单和流量数据保持持续稳定的增长,不管是通过什么流量方式,然后注意核心点:保证你的店铺综合支付转化率稍高于行业均值。所以一些活动的设计,就显得比较重要了。

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