寻找蓝海产品,打造爆款就是这么简单

皮影张 2018-07-07 09:54:07 打造爆款 选品 关键词
[思路网注] 在电商这个大海洋,不缺的就是产品,缺乏的是对产品趋势的把握,以及对产品质量的保障。

如此的炎炎夏日,让艰苦奋斗的我们,吹着空调,喝杯凉茶,慢慢琢磨店铺今后发展的路线。其实我也不例外,只要一闲下来基本就是在构思这些问题。各位商家朋友都是做电商的,既然是做电商,肯定会涉及到选品。其实不管你做什么平台,产品都是一切的根本,一个好的产品才能使我们的推广起效,会让后续的运营推广工作简单,一个不好的产品后续会遇到各种各样的问题。

如果你的选品成功,那么相当于你的店铺就已经成功了一半。为什么呢?在电商这个大海洋,不缺的就是产品,缺乏的是对产品趋势的把握,以及对产品质量的保障。比如说2018年夏季,你能预知什么款式的女装流行,而且受市场欢迎吗?你所选的产品对市场及客户群体的影响力又如何呢?

所以,对于我们的中小卖家,选品更多的是对市场的洞察。中小卖家到底应该如何去选品,才能抓住潜在的市场呢?今天我就给大家分享一下我做店选品的心得。

首先先说一下目前大家一般会有的问题,一种是刚刚加入淘宝,不知道该怎么选品合适,没有方向,另一种是店铺已经有固定的产品款式,对于新品没有把握。

一、对于新店我们该如何选品,找准方向呢?

那么对于我们刚加入淘宝的小卖家,正处于经济薄弱和能力的有限的阶段,我建议大家做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家突围市场的几率还是很大的,既然说到蓝海产品,我就给大家解释一下。

从定义上来说:现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;“蓝海”则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。 前面给大家说的都是概念,但是有些概念我们需要变通理解,蓝海产品也可以理解为在淘宝上还没被深度挖掘的产品,这部分产品很可能在线下做的普遍,但是并未在线上有大的操作。这类型产品的特点是:线上宝贝数量不多,但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品,主要关注的就是这两个指标。

其实在前几年,这种类型的产品很容易找到,而且比较好操作,但是现在各大厂家都开始重视线上,所以这类型产品越来越难找,如果不经过市场分析就盲目寻找,你会死的很惨。那么我给大家说一下,我们如何挖据蓝海产品。

1、淘宝排行榜

这里我们也可以直接点链接进入:http://top.etao.com

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

淘宝排行榜里边有今日关注上升榜和一周关注热门榜,今日的数据有偶然性,这个地方我们需要持续关注几天的变化,如果持续增加,那么就是目前可以操作的。

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

2、自媒体产品

我是一个爱刷微博的人,那么在我持续的观察微博有很多的团长在上面做团购,而且这种团购还不像淘客走的大通货,很多反而是大型的线下企业,但是线上不为人知的品牌。还有微商,好多人都会把微商屏蔽,我建议大家如果和自己要做的类目相同,可以打开朋友圈。只要你去关注,你会经常地发现一些新鲜产品。但是,像微博、微信这种社交软件,你要持续的去关注,才能找到合适的产品。

3、周围的资源

其实周围的很多资源我们容易忽略,现在很多地方特产在线上火爆,而且这里都可能是一些潜在的蓝海产品,比如说抖音又带火的碗团,还有去年的凉皮。谁能想到,一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件?

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

二、店铺已经有一定的产品款式,怎么选新品?

对于这类型店铺,已经有一定的基础和人群,这样的店铺选品我们就一定要对产品进行分析,然后确定产品之后上新。那么我们可以通过什么分析呢,我们可以通过市场行情,这个我建议大家订一个标准版,这样大家查看数据方便,而且对于产品属性词多的大类目,这个是很有必要的。

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

我们可以通过筛选关键词找产品,比如说我们搜索:小吃

图6(图片源于淘宝网,仅供参考)

然后按照宝贝数排名,算平摊搜索数=搜索量/宝贝数,我们可以找宝贝数少的,但是搜索量多的,然后进行市场分析,这样找到的蓝海产品就会是一个很好的切入点。

这个地方给大家以女装举例,我总结了几点经验:

1、选择款式新颖、时尚款

如果你的价格和品牌还不够强的话,最好避开基本款竞争,选择时尚款。因为基本款虽然销量会大一些,但是它的竞争也是很大的。

2、选择款式注意

因为我做女装时间比较长,风格这里我建议大家选择韩版风格和欧美风格是比较保险的,因为这两种风格有一定的受众群里,太小众的风格,流量就没有保障了。

3、其他款式搭配

我们在选择店铺主推款之后,尤其是服装我们肯定会涉及到搭配的问题,而且关联销售可以提高客单价和保证利润。

好了,以上就是对于中小卖家店铺如何选品的经验分享,你已经学会了吗?很多时候,我们都应该沉下心来,静心的想想自己的店铺特色是什么?卖点又是什么?能够给买家带来什么好处。运营好店铺是需要花费大量的时间和精力去摸索的,在遇到问题的路上,我想答案总比问题要多。当问题解决了,自然店铺流量就慢慢上涨,销量也会越来越好。祝一切顺利!

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