把单品打造成爆款的实操经验分享

[思路网注] 平台的现状是整体流量外流,僧多粥少,有限的流量要分配给众多的卖家,所以产品必须是具有潜力的,系统才会把流量给你倾斜。

我们用尽各种方法去推广,无非就是为了流量。直通车,钻展,手淘首页,自然搜索等等都是流量入口,直通车和钻展只要花钱就能引进来流量。手淘首页流量一般通过直通车去拉取定向,或者伴随着自然搜索的上升而上升,这个也不是今天要说的重点。自然搜索流量,也就是免费流量,说是免费流量,但其实是最贵的流量。现在平台整体流量外流,僧多粥少,有限的流量要分配给众多的卖家,所以产品必须是具有潜力的,系统才会把流量给你倾斜。

首先思考一下一个具有潜力的产品是什么样的呢?

是不是应该先测图,然后在市场接受的合理范围内去定价,分析同行竞品的各个维度的数据?你的店铺整体情况是怎么样的呢?单品权重是由什么构成的?

我们开直通车,刷单的目的是什么?都是为了提高宝贝的数据,让他能卖得更多。

访客量=展现量*点击率

营业额=访客量*转化率*客单价

大家看一下这个公式,做淘宝的都能看懂吧。你要把东西卖出去,就需要有访客进来,访客进来的前提就是你的产品需要有展现。我们去做推广,无论开车还是刷单,无非就是为了宝贝能够出展现。配合主图的点击率,自然就有访客进来了。访客进来后,根据你的产品转化率和客单价据定了你的营业额。

现在你们想一下一个单品有哪些维度是比较重要的?

点击率、转化率、收藏加购率、各个渠道的流量配比、评价、问大家、坑位产出值等等。这只是我列举出的比较重要的维度,试问一下如果只抓住一个维度去死磕,怎么能操作得起来呢。

下面开始说我认为的几个重要维度的操作方法,这些维度操作好了,权重基本上都能起来的了。权重起来了,搜索自然就打开了。

一、点击率

我们去做推广做排名,无非就是为了宝贝能够获得展现,在同等展现的情况下,是不是点击率越高带来的流量就更多呢。这是一个最基本的逻辑。在一个新品的初期,点击率的权重是最高的。这个不是我凭空想象出来的,而是经过测试过不同品类的产品得出来的。系统会判断你的宝贝获取流量的能力怎么样,这其中的重要因素就是点击率,注意我这里指的是新品上架初期。影响宝贝初期点击率的最重要因素就是你的宝贝主图,其次是你的价格还有销量。

这么去测图?

非标品的测图(女装,女鞋之类的),这一类的多数是取决于你的拍摄,这个做法就是参考同行优秀竞品的拍摄风格,直接模仿。

标品类的多从角度、文案、营销策划方面入手去操作。

以上说的是选择主图的思路,接下里说一下测图的具体步骤。

1、计算出行业均值点击率,我的做饭是选择3-5个精准二级词,例如:连衣裙 中长款,连衣裙 秋冬。这个根据自己的类目去选择精准二级词,小类目或者一些标品可以直接选择大词,例如:厨房置物架。

例如我选择了5个词,然后把这5个词放在直通车流量解析里面,分别记录下他们的点击率。然后把这个5个数相加然后除以5,得出来一个值我们就把他当做行业点击率均值。这个是相对来说比较准确的了,作为我们后续测图的参考。

2、然后直通车新开计划,加入推广宝贝,只开启无线端,加入5个精准二级词,精准匹配创意标题设置一样,创意开轮播,人群不开。出价到16-20或者稍微再靠前的位置,这个根据自己的类目去调整,确保要有一定的展现就可以了,不可以太少,位置不要卡到太前。

3、通过轮播去测图,我的标准是3000个展现或者30个点击就看一下这张图的点点击率。删除掉点击率的图片,留下点击率高的,然后再逐一进行对比。经过这样子测图,一般2-3天就可以找到一张点击率合格的主图了。

4、测出来的图标准就是要高过行业均值,越高越好。测图时不加人群,后续进行直通车优化的时候,加入了人群点击率还会更高,理想的情况下是点击率会翻倍。这个属于直通车优化的内容了,暂时先不说。

二、转化率

转化率的问题对于非标品和标品来说是不一样的,非标看款式,标品看价格和销量。

我们的宝贝优化转化率的核心是第2-4张副主图、评价,问答,晒图这几个方面去入手。我问过很多人,他们在APP上购物的时候,基本都是不看详情页的,大多数都是点开评价看一下其他买家的晒图,然后看看有没有什么负面的评价之类的。这个当然不是臆测出来的,从很多店铺详情页停留时间的长短就可以分析出来。

非标的评价的更注重的是晒图,真人的买家秀对买家来说比较直观,这也是要着重去优化的部分。标品在评价中需要更多的强调品牌、工艺、售后这些问题。毕竟对于买家来说,你家的和别人家的产品都差不多,我为什么要买你的,总要有一个能打动他的地方。

还有一个影响转化率的点,就是宝贝视频。

应该应该是大部分类目都有开通这个功能了,最常见的形式就是导购类的视频,有点像电视购物那样,由一个模特在讲解宝贝的特色。在这方面需要花点心思去构思一下,非标的话就是做真人展示,标品的就是做建模解构这样的,或者做成品牌宣传片的样子。这个我就不去细讲了,每个人根据自己的类目去分析构思。

在操作单品的时候,前期4-7天内转化率的问题不用去纠结,这个阶段转化率高一点问题不大,初期转化率高一些后面拉的权重也可以大一些。过完这个阶段,转化率就需要控制在一个稳定的范围内。这个范围最好是超过行业均值,但是不能超过行业均值2倍,保持在行业均值1.5倍左右浮动。当然你不可能每天都保持这样子的准化率,偶尔高一点或者低一点都没有关系,这个不纠结。精细化的操作的话,不单单是要保持单品转化率的稳定,还要保持关键词转化率的稳定,还有其他流量入口的转化率稳定。

如果整个市场大盘转化率都在向下跌的情况,比如换季,上一季的衣服款式肯定需求越来越低,整体大盘的转化也会降低,整个时候就要提前布局新品,不要去纠结。

三、宝贝关键词和宝贝标题

关键词组合在一起我们称为标题,标题是打开搜索的入口,所以这个点很关键。

我发现很多人连核心词都不知道怎么选,以为类目词或者行业大词就是核心词。我举个例子,连衣裙。连衣裙是类目词,但是这里面又可以细分为很多种款式的连衣裙,有中长款的,短款的等等。所以选择核心词应该是 类目词(大词)+精准属性词,这里注意必须是精准的。而且这个词搜索指数不可以太低,转化率也不要太低。

关于标题的写法,我说一下我的习惯写法,就是以核心词、手机下拉框、生意参谋热词榜组合在一起。选择精准的属性词风格词去搭配。关于什么核心词放前面、放中间、放最后这些问题,我不去纠结,我唯一做的就是这个标题的关键词有搜索人气,而且搜索人气不会太低,再者都是精准的,然后具有可读性。

现阶段的女装类目,很多买家搜索都是习惯用 核心词+风格词这样的形式去搜索。例如: 连衣裙 小清新 类似这样子的关键词。

前期操作补单的时候,就可以用核心词+属性词+属性词+风格词....这样的形式去组合你的补单关键词。

四、收藏加购率

这是一个很容易被大家忽略的两个维度。一个正常的购物逻辑,不会是每次浏览都下单的,有些人会选择先收藏,有些人会选择先加购,然后再进行货比。用户进行收藏或者加购,我们称之为点击反馈,这是一个权重很大的组成部分。

操作这一部分数据的话,同样是要参考行业均值,行业均值在生意参谋可以看到,但是需要自己去计算得出。

收藏率=收藏人数/访客数

加购率=加购人数/访客数

(需要订购生意参谋标准版)

前面我有讲到,一个单品的操作不单单是要操作单一的维度,而是需要抓住几个重要的维度去优化他。优化的意思就是做到行业均值以上,这是我简单粗暴的这样理解。但是切记,无论怎么操作,是要保持在合理的范围区间之内。在流量入口没有打开之前,我们只需要适当的保持递增。入口打开之后,保持在行业1.5倍上下浮动。

五、推广计划

如果前面讲的几点有去操作好,推广起来就是轻松的事情了,重点要理解我前面所说的东西。

具体的推广步骤可以分为前3天 前7天 之后以没7天作为一个考量标准。前3天操作目的是为了打开流量入口。可以做2-4-8-16-32....这样的递增,不要去纠结具体的单量,目的是为了保持整体的递增,配合走收藏加购。各项数据做递增,记住我说的,不要只做单一维度的数据递增,各项核心数据都要操作。

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

一周热文

热门文章标签

更多>>

电商服务推荐更多>>

随便看看
1/4