掌握要点抓住人群,助力手淘流量!

[思路网注] 通过对直通车的操作,提升店铺的进店访客,通过优质的人群投放,流量的递增提升,店铺层级的突破,打开店铺的流量入口。

各位,鬼哥来了,热腾腾的分享端来了,拿起筷(纸)子(笔),赶紧学习。最近这温度很狂躁,而且还要喧嚣好久,气势逼人。我可以做好店铺,但是打不过它。只能宅在屋里,整理做店铺的方法,一起交流学习。

天气热,店铺不能凉。找到店铺问题,做好店铺操作计划,店铺才能热起来。炎炎夏日,和各位好好聊聊做店铺的方法。都在操作直通车,想着通过直通车去引流,但是操作结果,不是很理想。

没有流量,店铺怎么会忙的不可开交。之前讲过很多细节该如何去优化,今天跟着鬼哥,一起好好分析分析如何优化直通车。

现在店铺引流困难,做好基础优化是必须的,标题,产品等方面。更好的撬动流量的工具,就是通过直通车去优化。优化的过程就是通过直通车的操作,提升店铺的进店访客,通过优质的人群投放,流量的递增提升,店铺层级的突破,打开店铺的流量入口。

注意直通车是引流工具,不是烧钱工具,操作技巧就很重要了。

图2(图片源于实操店铺后台截图,仅供参考)

可以看店铺整体的流量情况,主要的流量入口都是免费流量的入口,付费流量只占很少的比重。经常听不同的商家说,直通车做流量,是不是就要砸钱去烧。这个问题,今天的数据告诉你了,直通车可以砸钱,砸的好,店铺起来的快,砸不好,店铺也起不来。直通车操作店铺流量,不是单纯的一个烧钱方法,需要细化的操作手法,真正的把你店铺的标签,人群打造出来。鬼剑店铺实操交流微信2938116554,受618大促活动的结束,店铺的操作方向,也做了调整,大促期间为了提高店铺产品的更多爆款,重点的是在操作手淘首页的流量,宝贝已经入池,有比较稳定的流量。大促结束后,首页产值下滑,首页流量随大盘下滑,但及时调整操作,去拉搜索流量,降低店铺流量下滑确实,大促结束,这样的下滑幅度,已经控制的不错。

很多商家做店铺,流量开始下滑,就一直让它下滑,尤其是眼睁睁的看着店铺流量下滑,而不是做任何调整。关于这块,我还是多说一句,一定要注意,店铺流量下滑,尤其是跟随行业下滑,要及早的止住下滑趋势。下滑正常,下滑的过快,就不正常,你比同行,下滑的快,你的店铺就要死。同行店铺怎么超过,就是看你的坑产,日单量,转化等维度的综合对比。

接着看,之前分享过,关于店铺流量流失分析的方法,整体流量减少了,哪儿下滑了,就可以看你店铺的流量入口。哪部分流量入口的访客少了,直接分析哪部分的流量趋势,针对这部分流量入口的特性,找到相应的解决方式。选好时间去分析,店铺不是做不好,只是没看数据。

图3(图片源于实操店铺后台截图,仅供参考)

综合的来看,直通车优化好,做好关键词搜索投放,以及人群投放,就可以给店铺带来不错的流量。砸钱解决不了问题,对应的方法才能解决问题。

看我操作店铺情况是不错,但是我听过太多老友,找我交流时店铺时,提到的各种的直通车翻车情况。直通车不是光靠花钱就可以做好的,真的是需要技巧的。技巧体现在对操作节点的把握,对数据的分析,依托数据分析结果后的优化调整。不掌握好直通车要怎么开,有再多钱也是白白砸进去!

想着直通车越开越稳定,跟着鬼哥的分享,咱们继续。操作直通车,想着有效果要做好2方面的优化:

基础布局

技巧千千万,核心却不变,直通车的投放是以关键词,以人群为基础的。想着操作好直通车,就从这里出发去优化。直通车展示页面,是搜索的页面,通过关键词投放,获取的流量。

这就清楚,直通车的重点之一,是关键词。关键词投放之后,会获取点击,点击之后产生访客行为,访客行为的结果,就是店铺流量会增加,还是没什么结果。想着要好结果的初步就是点击率要好,点击率这个杠杆影响着直通车的基础权重。

图4(图片源于实操店铺后台截图,仅供参考)

前边也提到了,手淘首页入坑的要点,是点击率,直通车质量的得分是否好,点击率同样是至关重要的店,质量分是最直接体现账户权重高低的因素。车子能不能做好,除了优化的手法,起步走的好不好就看下边这3点:

直通车选词

关键词选择很重要,可以说是直通车推广的基础,关键词代表的是什么,是背后的搜索人群,和你产品的联系。关键词符合搜索习惯,关键词可以准确表达产品,才能让符合需求的产品,和有需求的买家见到。再结合搜索排名的因素,获得展现坑位。

图5(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)

从选词开始,就要注意相关性这一核心参考点。正常的做权重时,都是选择精准词,去投放,这样的关键词,在精准匹配,广泛匹配的情况下,都能拿到一定量的流量。至于常说的,长尾词,也是首选,因为关键词覆盖的人群需要更清晰,量少,但是加权维度精确。

②直通车推广图

淘宝搜索之后,就是卖图片,需要的就是让你的产品在众多搜索结果页下,显得与众不同,脱颖而出。

想着获取更多的关注,图片的创意很重要,这个重要是要结合产品的核心去展示的,也就是产品的卖点,以及对宝贝需求度方面的结合,也就是关键词和主图的相关性。

比如买家想要的是“男士内裤,纯棉面料”的产品,宝贝属性符合这一面料要求,同时作为引流的关键词,也是围绕相应核心属性做的投放,那么相应的推广图就要突出这样一个核心卖点。

图6(图片源于直通车推广创意图,仅供参考)

清晰简单的图片,突出卖点,才能获得更好的关注,除了文案突出纯棉,背景棉花,白云进一步衬托纯棉质地给人的舒适感。推广图,不仅仅单纯的是一样图,而是一份创意!

③直通车推广标题

推广标题,对直通车直接的影响,体现在创意战线上,好的标题,可以获得不错的展现。

现在操作直通车,可以用四个创意,快速的测创意图。多创意不只是可以创创意图,同样可以测标题对直通车推广的影响。操作期间通常都会保持一两个固定量,一两个变量,然后看不同图片,不同标题,对推广上的影响。

标题不是随意组合,而是要结合产品标题,所选关键词,以及核心卖点去组合。主要的起到匹配展现的作用。

看完简约而不简单,往往很多人觉得自己做的不错的地方之后,就要看优化操作这块了。做好基础,才能起飞。

优化操作

前边已经说到,现在投放直通车就是为了做搜索,为了做人群,针对人群去投放,才能优化店铺的人群结构。很多时候,店铺的流量达到上限,或者迟迟不上升,和你店铺的人群情况混乱有直接的关系。

图7(图片源于交流朋友后台截图,仅供参考)

可以看这个店铺的进店访客,都是其他来源进入的劣质访客,访客不精准,背后的访客标签就是乱的,你要的产出,以及对店铺加权的数据维度跟不上,谈什么店铺飞起来的话题。

车子想着操作好,就要分析店铺的人群结构,直通车做人群溢价之前,要先分析自己店铺的人群,哪些人群成交高,不只是单纯的看人群结构,而是分析人群成交情况,针对高成交的人群去投放,可以获得更优质的流量,更好的产出。

之前只是说,注意看人群,人群怎么操作,就要看访客对比情况,这个是分析自己店铺人群的渠道。然后做溢价,按照自己店铺的人群来做。而不是凭借自己的感觉三三两两的组合人群。

图8(图片源于实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

直接看新买家访客人群情况,消费层级主要集中在85-140,但是注意看未支付访客的消费层级高占比的同样是85-140,店铺的人群结构比较优质。同时性别都是集中在女性,以及年龄段基本在18-25年龄段,未成交访客年龄段偏大,所以未成交访客虽说有消费能力,但是产品匹配到的不符合购买需求,就会有流失客户。需要做的就是进一步针对优质人群进行投放。

如果未支付访客的人群和支付买家以及老买家的人群不一致,你店铺的人群结构,就需要进一步的优化,直通车操作人群,想着弄起流量,就要从搜索,人群入手!

今天的分享就是这些内容,全力冲刺,占据优势位置!

方法总比困难多,有问题,多沟通。

鬼剑分享,助力中小卖家更好成长,少走弯路。

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