小程序名片拿下1.68亿投资:服务7千家企业销售 红杉IDG等押注

[思路网注] 中国有4300万家企业,8000万个线下销售员和导购,他们均面临获客难、签单转化率低和前期沟通成本高等问题。

原标题为:一张小程序名片拿下1.68亿投资:服务7千家企业销售 红杉IDG等联手押注

本文经铅笔道(ID:pencilnews)授权转载,如需转载请联系铅笔道进行授权。文:铅笔道记者李丽

“加推科技”联合创始人刘翌

“中国有4300万家企业,8000万个线下销售员和导购,他们均面临获客难、签单转化率低和前期沟通成本高等问题。

为解决这一问题,前微信海外运营总监刘翌和康美公司运营总监彭超创办了“加推科技”(以下简称“加推”),将小程序和SCRM相结合,销售人员将名片链接分享给客户,通过“加推”小程序即可监测意向客户的动态,从中筛选出意向强烈的客户持续跟踪,既节约时间又提高签单率。此外,企业还可在小程序商城中上线自己的产品,用户可在线下单完成交易。

目前,他们已覆盖150余个城市,与7000多家企业建立合作关系。今年5月,“加推”完成由红杉资本中国基金、IDG资本联合领投,光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的1.68亿A轮融资。

去年12月23日,“加推”发布首款人工智能名片,随后的3个月里,它的业务已覆盖全国80余座城市、5000多家企业。

两个月后,“加推”完成1.68亿A轮融资,由红杉资本中国基金、IDG资本联合领投,光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投,成为2018上半年小程序领域单笔金额最高的一笔融资。

创立“加推”之前,刘翌曾担任微信国际版产品运营总监、腾讯国际业务海外运营总监和腾讯海外JV投后管理负责人。彭超在康美公司任运营总监,曾获得九州通7000万投资。他找到刘翌,希望可以一起整合九州通的16万家药店,提高销售业绩。

起初,他们给导购员制作带有二维码的胸卡,进店的客户可以扫码关注服务号。一段时间后,他们发现这事干不下去了: 药店的导购员和目标客群都是中老年人,这个场景不适合他们。但受到二维码的启发,他们联想到名片。彼时,刘翌正打算做小程序,两人由此产生了“加推”的创意。

去年8月,“加推”成立,彭超和刘翌等人欲打造一款基于微信小程序,面向地产、保险、汽车等领域的销售型企业使用的智能名片,通过小程序,帮助传统企业快速接入互联网,获取流量

“加推”首先将小程序和SCRM相结合,开发名片小程序。用户通过扫描“加推”定制的纸质名片上面的二维码,可以由微信进入名片小程序。除公司名称、职务和联系方式等基本信息外,还能通过文字、语音和图片等形式展现销售人员的工作背景、公司业务、产品等更多维度的信息。

“加推”小程序页面

“加推”小程序中还加入了AI雷达技术,销售人员可以及时监测数据,比如谁点开了链接、点开了几次以及别人停留在页面的位置等。这就帮助销售人员完成初步筛选,有针对性的联系客户,在节约时间的同时提高签单率。

此外,通过“加推”小程序,企业老板不仅可以实时监测到所有客户的信息,防止因为员工离职而产生损失;还可以在商城小程序功能中上线自己的产品,客户可在商城直接下单完成交易。

“加推”2.0版本已于今年7月5日上线,对比于1.0版本,新版本小程序更具人性化,加入了声音功能。商城的链接与企业相连,出售物品的钱直接流入企业账户。企业可以给员工设置佣金,员工可申请提现。

城市拓展方面,“加推”在每个城市建立运营中心,配备渠道经理、培训经理和市场经理。在各城市招募城市运营商,对他们进行培训。目前“加推”已经建立了6000人的渠道团队。

“加推”按年收费,每个账号每天收费一元,企业可获得小程序系统、微商城系统、微客服系统、CRM系统和名片系统等五套系统,“加推”将这些系统全部打通,销售人员可以随时推销公司的产品。

目前“加推”已覆盖150余个城市,与7000多家企业建立合作关系。他们的客户包括中国移动、国美电器和康美药业等。

“流量在哪里,我们就去哪里。”据刘翌介绍,“加推”并不一定局限在微信中,未来还可能进入百度、抖音等其他具有大流量的领域中。

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