如何提高直通车转化,打造爆款的基础?

吴先生 2018-07-20 10:10:05 直通车 转化率 爆款
[思路网注] 当测完款定好一款宝贝为主推后,那么接下来积累好基础的销量数据后,就是通过直通车来拉升,通过付费流量带动免费流量。

当测完款定好一款宝贝为主推后,那么接下来积累好基础的销量数据后,就是通过直通车来拉升,通过付费流量带动免费流量。

这里有二种情况,一种是成功拉取到了免费流量,宝贝自然流量稳定在了一定的数据量,这时候需要慢慢的降低直通车的预算且将引流计划转为转化计划。此时的直通车计划内主要是引流词,是大词,那么后期需要加入转化长尾词。

另外一种情况是没有成功拉取到自然搜索流量,很多情况下,一款宝贝如果14天到28天内没能快速拉起,那么基本这款宝贝已经定性了,也就是说很难起来了。且此时直通车的预算很大,为了盈利,为了减小风险,接下来也是需要将引流计划转为转化计划的。那么此时也同样需要加入转化长尾词。

找到转化长尾词加入到大词计划中,可以提高ROI,还有什么其他的维度来提高直通车的转化吗?

1、精准地域:

来到直通车报表,选择操作的计划,查看30天的地域数据,按照ROI排序,将排名靠后的低产出的地域去掉。

这里需要注意的是,如果低产出地域此时占有计划大部分的点击量时,那么这个地域暂时不能去掉,先将其他数据量小且投入产出低的地域先去掉。后期,等其他地域数据量上来后,再来删除这个大点击量的地域。另外,有的时候有些低产出且数据量大的地域是不能删除的。

比如删除大点击量地域后,计划变得没有点击量了,这时候说明这个地域不能删。

2、精准时间:

什么是精准时间?精准时间就是把计划集中到转化高峰期或者流量高峰期来投放。

哪里能看到我的转化或者流量高峰期?

如上图,来到生意参谋-实时-实时概况-实时趋势,虚线是昨天的成交、访客数据。这里大家可以多看几天,上图的成交、访客高峰期都是在晚上的18:00到22:00左右。那么白天我们的计划时间溢价可以溢低一点,比如60%;晚上18:00到22:00这个时间段溢价高点,比如100%(具体大家根据自己计划实际情况溢价)。计划集中在成交高峰期投放,能够很好的提高ROI。这就是精准的时间。

3、精准人群:

查看计划的人群,查看多天数据,找到投入产出比最高的人群,并将这部分人群高溢价,其他低产出人群如果数据量小可以直接暂停或者删除。

精准人群高溢价,那么我们的关键词会优先展现在这部分人群中,然而这部分人群的转化很高,那么也就能提高ROI了。

这些就是提高ROI的方法,精准的转化关键词、精准的地域、精准的时间、精准的人群,通过这些精准的投放,那么我们计划的ROI肯定会非常不错。

很多人说开直通车都是亏本的,其实不然,当我们通过方法做出一个高转化计划的时候,那么既可以引流,又可以赚钱了。

成为爆款的基础条件:

1、消费人群:高转化需做精细化详情页,明确产品卖给什么人群后,详情页一定要针对该群体设计,看什么人说什么话,不要哪壶不开提哪壶。站在该款宝贝消费群体的角度,换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大,将买家的问题疑惑加上去,减少购买前的顾虑,增强购买意愿。

2、价格定位:针对该品类消费人群定价(一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价)

3、首图:首图对新品来说至关重要,尤其第一周,第一周淘宝会给产品打人群标签,并考查点击率数据反馈情况。

4、季节:上什么上唱什么歌,什么季节卖什么货。把握好产品的销售节奏:入市-主攻-稳定-出市。提前入市做准备,长推直入打主攻,稳定高潮保效益,衰退出市不遗憾。

5、转化率:(1)第二周、第三周是重点,主要考查自然搜索,可借助直通车提高稳定转化率。

6、数据基础:主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。

一个真正爆款的本质是什么?是高性价比的产品,并且符合市场需求的,是大家都真正的想要的,并且评价很不错的,这才是真正的爆款,

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