操作起来!跟着大人物引爆手淘首页流量

[思路网注] 在日常逛淘宝时你就会发现,自己最近搜索、浏览、收藏、加购过什么产品,再逛淘宝时首页就会展现出类似的产品。做相似产品的商家有那么多,为什么有的会被系统抓取展现而有的则不会?

这次的分享内容,没错,就是你们期盼已久的——怎么玩手淘首页。

文章拖了这么久才给你们再说废话就不厚道了,所以今天咱们直奔主题。

先来说下手淘首页的抓取原理。

在日常逛淘宝时你就会发现,自己最近搜索、浏览、收藏、加购过什么产品,再逛淘宝时首页就会展现出类似的产品。那做相似产品的商家有那么多,为什么有的会被系统抓取展现而有的则不会?简单来说,就是够优秀的宝贝才能被系统抓取。那如何辨别自己的宝贝是不是够优秀的宝贝呢?大人物也不卖官司了,这就告诉大家。

1、人群标签:这就是为什么上篇文章先为大家分享了关于人群标签的帖子。只有当你的宝贝人群标签精准了,系统才能把你和目标人群联系在一起。比如说,你的宝贝标签应该是短袖,但是因为操作不当导致宝贝被打上了吊带的标签,那当买家在搜索短袖宝贝时你的宝贝就会因为人群标签不准确而没有被系统抓取到。

2、宝贝数据维度:这个不难解释,优秀的宝贝数据维度一定是优秀的。那如何判定宝贝数据是否优秀呢?可以从以下几个数据出发:宝贝的访客数、页面的停留时间、跳失率、宝贝的收藏、加购、宝贝的评价、转化率和顾客的回购率等等。如果这些数据都很差系统自然不会去抓取展现。

再来说下手淘首页流量的特点。

手淘首页流量有以下几个特点:

1、有很大的潜力:一但入池它甚至可以是店铺最大的流量来源,这一点不是玩笑手淘首页流量的潜力是无限大的。

2、不稳定:经常有朋友来问我,怎么店铺突然有了手淘首页流量然后一天就又没了?不用惊慌这正是它的特点,手淘首页流量可谓是来也匆匆去也匆匆,那不能说好容易入池了然后一两天就消失的无影无踪,这不是我们白费劲了?所以要想尽可能长时间的拥有手淘首页流量,你就要想办法去增大店铺和宝贝的竞争力来维护住它。

3、转化率偏低:这是因为你是系统抓取的主动展现给买家,但是并不清楚买家是否真的要购买,是否已经购买了类似的宝贝,并且同类相似产品大量的展现在买家面前,买家不可能挨个点进去,挨个下单,所以导致了手淘首页的转化率偏低。但现在随着淘宝不断的优化完善,手淘首页的转化率可以说已经比之前要提升很多了,当然想让转化率尽可能的提升,就需要你去不断提升店铺和宝贝的优势,去逐步拉开自己与其他店铺宝贝之间的差距。

4、曝光大、流量多:虽然手淘首页流量有这么多明显的缺点,但是店铺要靠流量生存,就凭着流量多、曝光大的这个优点,就够让大家动心的了,而且特点归特点能不能改善就全靠你自己的操作了。从上图你也能看到只要是优化到位了,手淘首页的缺点不是不能被降低的。

既然手淘首页流量这么重要那么接下来就讲讲该如何获取和维护。

1、先简单分析下

A、宝贝的访客数、销量:你打开手机看猜你喜欢,销量是十几二十几的基本没有,大多是几百几千甚至上万的销量,访客多销量大说明宝贝是有一定的热度的。高权重、有一定的基础优势的宝贝更容易被抓取。

B、精准的人群标签:人群标签精准了,系统抓取你之后才能给你匹配到精准的流量,流量的质量提高了转化率才能提高,转化率高了系统就会认为你是个有潜力的优质宝贝才会让你在首页待的时间长。这段时间我也是在反复强调人群标签的精准性,希望大家可以重视起来。

C、点击率:点击率高说明宝贝的受欢迎程度高,宝贝受欢迎被抓取的机率就会增大。首页推荐的款式种类多、跨度大,怎么才能在众多产品中脱颖而出呢?推广图清晰美观、不要牛皮癣,突出宝贝卖点优势,才能让买家在众多产品中对你的宝贝产生兴趣去形成点击。

D、页面的停留时间、跳失率:流量引进来了就到详情页的部分了。详情页的好坏决定着你的店铺是否能留着买家、促成买家下单形成转化,再退一步说即便没有立即形成下单,那能不能促使买家去关注、收藏、加购呢?在这再次强调要突出宝贝的卖点,其实现在大家的定价都差不多,而且现在买家也不是单一的去追求低价而是去追求性价比,详情页到底能不能把品质把服务突出出来,这就要看你怎么优化有没有创意了。

E、宝贝的收藏、加购:收藏、加购越多说明宝贝越受欢迎,能有收藏加购也说明宝贝很有潜力会有很多潜在的成交机会,收藏加购也是一个加权项,所以这一数据维度不容忽视。

F、宝贝的DSR、评价、售后:现在平台越来越在意买家的购物体验了,如果你的店铺DSR飘绿、差评很多、退货率高、多纠纷投诉,你说系统会去抓取你吗?所以一定要重视产品的质量和服务,去给买家一个好的购物体验对你而言一点都不亏,买家的购物体验好,回购率自然就会增多,老客户回购又是加权项并且能有效的提高产品的转化。

G、权重:店铺权重不能太低,太低会影响自然流量的分配。店铺搜索权重高的店铺手淘首页流量是不会太低的。

2、谈谈操作

A、通过直通车的精准关键词来划分人群。精准人群打开,选定人群后做溢价(主要溢价浏览、加购、收藏过的和浏览过同类店铺商品的人群访客,很多朋友问到底溢价多少合适,这个没有固定的标准数值,溢价多少是根据数据的反馈来随时调整的。人群溢价能使点击率明显增加,投产也会相对会高一些,并且在提高计划的质量得分的同时也提高了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率),把自己的宝贝展现到需要的人群面前,观察数据情况留数据优质的精准人群去投放。

当权重提升起来后,直通车直接定向猜你喜欢(为什么要等到权重提升上来再去定向而不是一上来就定向?宝贝权重低、直通车账户权重低你定向了产品也展示不出去。新店新品能直接定向吗?定向玩的是人群是标签,店铺和宝贝还没有形成精准的人群和标签上来就定向,定给谁呢?想要数据好效果好那么这个操作就急不得),一旦坑位产出能高于行业均值,就会被系统抓取到手淘首页进行坑位展示,如果展示期间坑产较高那么流量就会暴涨。

B、通过操作智钻去拉精准人群,让店铺和宝贝的标签更精准,这样手淘首页流量的增长就不是难事。当然了做智钻的要求就要比直通车多一些了,要看你的产品情况(低客单的产品不合适)、店铺基础(刚开的新店或者店铺信誉值较低的不合适)和自身的资金情况适不适合。

通过不同的条件筛选,最终选出来店铺精准的人群。

C、任何一款产品就算是再优秀也不可能长期霸占着一个位置,那当一款产品手淘首页流量已经从高峰期开始下滑该怎么办?很简单赶紧去开发下一款产品顶上,进行无缝衔接形成循环,毕竟店铺也不能只指望一款宝贝做的好而是要均衡发展,每款宝贝的实力都很强,那这个店铺才能优秀的。

D、手淘首页的流量入口有很多,除了一直提到的手淘首页还有很多内容入口,比如淘宝头条、有好货、必买清单、淘宝直播、生活研究所、微淘等等,这些流量入口都不能忽视。这篇文章中就不细聊了,流量分散了你就要想办法把他们收集起来去多渠道的引流。

优化都做好了,流量多了,那你的销量还会低吗?

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