做好操作规划,带你走出店铺困境!

[思路网注] 今天分享下秋款的店铺操作布局,为什么现在分享,因为已经到了店铺新品操作,秋款操作的转折点。

赶紧放下手头的事情,和我一起聊聊店铺操作规划。做好操作布局店铺才能轻松搞起来。有多少朋友做店铺是有店铺方案的,按照操作方案去落地操作的。有指导方向,才能做好权重,带来流量,店铺一步步做起来。

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋页面截图,仅供参考)

现在做的这店铺,就算在当下认为的淡季时段,做好了相应的操作布局,店铺也能相对稳定的过渡,不会下滑太多,只要不被你同层商家甩开太多,店铺的经营状况就是健康的。一直忙着优化店铺,店铺的淡季操作布局没有和各位多聊。

今天就分享下现在秋款的店铺操作布局,为什么现在分享,因为现在确实到了店铺的转折点。什么转折点,就是新品操作,秋款操作的转折点。希望在这样一个转折时刻,给各位在操作上提供经验上的助力,以免走错了路,浪费精力,浪费时间。

经常听到朋友抱怨,做店铺的最好时间过去了,等下个阶段。我只想说,下个阶段你还会错过,因为你只是凭感觉做店铺,而不是分析数据做店铺。现在是夏天,是的,现在还在伏天,天气很热。但是你看看秋装市场,你就清楚,现在很冷。现在不准备,你的心会更冷,店铺慌得一批。

图2(图片源于淘宝直通车页面截图,仅供参考)

可以看睡衣宝贝从7月到10月,这是最旺季的时候,之后因为前期需求已经满足了一部分,流量会下滑,但是终究市场是足够的,双十一会出现第二波流量,依然是店铺的机会期间。机会一直有,就看你在什么阶段切入,做好准备,才不会被丢下。

图3(图片源于淘宝直通车页面截图,仅供参考)

全年的是大趋势,看看现在流量是否真的起来了,直接看近期的流量趋势,可以看7月份的走势,这只是一个关键词的流量趋势,关键词很多,不再一一举例。

店铺或者说产品的布局,不是到了旺季9月了10月了,才开始上线操作。你的对手,已经跑在前边。想着轻松上阵,就要大家都出发,别人还在纠结是否出发的时候去操作。

很简单的原理,市场有10W的访客,100家竞争店铺。在竞争小的时候,你店铺拿到了5000访客,流量开始起来,这时候竞争小,很容易跑在前边。但是你已经跑在前边,这时候,市场流量更多。要知道淘宝的基本搜索规则,是根据产品的人气维度,销量维度,坑位产出以及产品的千人千面匹配去给位置,给流量。你比同行优质,店铺的起点已经不同,自然流量给到你的会更多。

图4(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)

起点已经不同,店铺操作空间会更大,所以店铺想着简单操作,就要及时布局规划,去引流,及早的做起权重。切入点晚了,店铺就要花费更多的精力去优化。

秋款睡衣可以看,做的早的商家已经做了不少销量,因为现在是切换阶段,春秋夏的关键词都在用,不用顾虑关键词冲突问题,因为不只是关键词有搜索权重,还有其他权重。及时切换主推产品,做好标题关键词优化,就没问题。

再者,你以为宝贝都是推秋款只做秋款,只要连接有基础夏款可以去推,但是秋款词可以去操作,可以通过宝贝SKU的设置去调整产品,这样更容易优化。鬼剑交流微信2938116554。宝贝自由切换,对链接没有影响。

分析好现在的形式,店铺就要发力去做了,不能说天气热,你就没心情做。你以为的时间,只是你以为的,如果你是老手,可以有自己的时间点,如果你是新手,就看同行做的早的时间点。同行优秀的你不跟着,然后自我感觉时间还早。等你醒了,会发现,周围都是干不过的同行。

同行竞争情况分析

知己知彼,才能做好店铺,才知道做店铺的方向。专业版的生意参谋,以及淘宝页面相关产品的搜索,就必不可少。有专业版的生意参谋最好,可以看到很多数据,尤其是同行优质店铺,优质产品的数据,以及同行产品的流量从哪儿进来的,重点在靠什么引流。

图5(图片源于淘宝专业版生意参谋页面截图,仅供参考)

看同行,重点看什么:

标题的组合

产品的风格属性

产品的优惠

产品的价格

产品卖点的描述

产品详情页的组合

店铺的引流入口

所说的同行,都是优质同行的店铺,不是只比你高一等的店铺。同行优质的才是你参考的,因为这些是市场趋势,小卖家都是跟风走,自我做款引导的能力差。一个爆款宝贝,可以多家店铺卖,爆款宝贝的转型,同样是多家在卖。

选好主推款

同行的分析好了,才能清楚,你在这样的状态下,选择什么样的产品会更有优势。是突出价格优势,还是突出卖点,或者搭配优势。找到和同行的适当的差异化,你的生存空间会更大。

主推款,需要看什么:

产品的风格趋势,是否符合行业走势

产品的价格,是否在大众接纳范围之内

产品的卖点是否突出,价格,面料,工艺,贴合买家需求点的一个卖点

最重要的产品,周期是否足够1-3个月的热卖周期

产品整体的供应链是否完好

自身产品优势不够,只靠后续操作,宝贝的爆发点有限,会爆,但是不会爆到高点。操作上给自己的难度也不同。

做好店铺引流

店铺有流量,你的分析,你的对比才不是白费。花费了时间精力,做好前期准备了,没有流量,店铺再好的优势也发挥不出来。现在搜索个性化的引流方式,人群标签的玩儿法,其实已经是给了卖家更多机会。

因为你不用直接和优质的商家竞争,而是和符合你产品,以及你产品和众多商家的产品在属性,人群层面更匹配才能获得相应的流量。

简单说,你的产品,能覆盖多少人群,决定了你店铺的流量有多少。关键词的背后就是人群,访客的背后就是标签,二者做好了,流量有的是。

图6(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋页面截图,仅供参考)

现在引流什么方法好,总有朋友问。好方法,就是人群标签的操作方法。怎么打,直通车引流,钻展引流,都可以针对人群去投放,去优化店铺的流量人群。好的点击,好的转化,优质的收藏加购,标签就会出来。访客行为反馈到数据,出来的就是流量。

图7(图片源于鬼剑实操直通车页面截图,仅供参考)

所以不要说有没有不烧钱的路,有,路很长,有简单的为什么不走。如果想着快速起来就走正规的捷径。

店铺产品布局,做好流量操作,其他内容就是水到渠成,这是个基础的布局,更加细化的就是运营方案了,涉及的层面会更多,更细化。这是后边讨论的,今天只说这些。

店铺的竞争已经开始了,希望你是跑在前边的一个。

店铺问题多交流,一次分享只能解决一部分问题。

鬼剑分享,助力中小卖家更好成长,少走弯路。

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