打造人群标签,引爆店铺自然流量

[思路网注] 现在的淘宝更多是依靠精准的人群标签进行流量的争夺!无论是你将人群表标签做准确拿去开直通车,或是将自己的淘宝店铺进行打标,都是一个很好的渠道。

这是一个不再依靠淘宝流量红利的时代,现在的淘宝更多是依靠精准的人群标签进行流量的争夺!无论是你将人群表标签做准确,拿去开直通车。或者是将自己的淘宝店铺进行打标。都是一个很好的渠道或者是方法

淘宝人群标签是什么意思

人群标签很好理解,你的产品是要卖给什么人?他们的属性就是你的宝贝的人群标签,属于你的人群标签,比如你的产品: 风格:商务男装 年龄:35-45岁性别:男 消费水平:500-1000那这些特性就是你的人群标签,找到大概的淘宝人群标签。(为什么是大概的?因为生意参谋看的数据也不一定适合你的产品。)生意参谋专业版——市场行情——搜索人群功能搜索你的主打词

淘宝15年就进入了标签化运营的时代,大数据电商淘宝背景下千人千面,怎么样千人千面,简单的说,就是将合适的产品推送给合适的人。那么千人千面的依据是什么?标签!

了解标签,设定标签后,怎么增强自己的店铺标签呢?

增强自己的店铺标签,可以说这个问题是无数人都想知道,而且无数人都觉得自然搜索、手淘首页,能够很好的去增强店铺标签。这一点上我也知道,但是前期你何来的那么多自然流量和手淘流量,所以前期我们需要通过直通车快速的打造标签,才能去带动自然流量和手淘流量进店,再共同增强标签!

★直通车

流量较少的店铺,直通车能很好的增强标签,在直通车进店的买家形成的转化、收藏、加购,数据会更加值得淘宝去关注。

当然,也有部分人可能店铺产品只要一上架,就会有一定的流量覆盖,不需要推广,销量和流量就起来了。但是这种情况是非常少的,再加上新店的话没有更多的产品特性优势,转化也是一样跟不上,给予你的流量也会在一定的时间大幅下降。所以,直通车还是有必要去坚持开着,打造更好更稳定的标签。操作直通车的时候,要人工筛选适合自己店铺和产品属性的关键词。

1.筛选关键词

做好了第一步选词的时候,我们更需要了解的是店铺产品的主搜词是哪些,针对这些词去匹配自己产品的属性,看看进店的访客是用过什么搜索词进店的,这些可以作为引流的关键词,也最匹配店铺目前流量的走势。选择好这些主搜词,我们就可以大力的推广主搜词,给店铺带来更好更精准的流量。

猜你喜欢入口

可以根据买家的搜索痕迹,去推荐给买家相似相关的宝贝,得到展现,猜你喜欢也是可以在直通车后台溢价,获取猜你喜欢流量的。溢价的比例按照实际情况去调整,并不是说每一个类目和每一个产品都一样,没有一个标准和绝对值的。

猜你喜欢入口也是目前淘宝的一个很大流量的入口之一,抢占猜你喜欢入口,获取精准流量,转化和标准更加精准,注意:投放的时候,宝贝设置是否符合消费者搜索的需求。如不符合,那么就算出现猜你喜欢,也都只会浪费溢价的费用。

3.老客户

老客户回购次数越多,证明产品的质量和服务越好,淘宝系统会抓取老客户数值,去进行权重的分配(老客户的权重,是比新客户高出一倍的)。可以适当的给老客户发优惠券,只要有引导老客户二次回购的方法,标签权重也会越来越高。

那么千人千面的依据是什么?标签!就是我下面要说的标签,这边我将人群标签分为买家标签和卖家标签。

买家标签:买家标签又可以分解为基础标签+行为标签

先明确一点,标签是由你登录淘宝账号的行为形成的,形成标签第一步,登录淘宝淘宝账号。

基础标签指的是:年龄、职业、性别、地理位置、淘气值等,都在我们创建淘宝账号的同时可以填写的,可以说是非常薄弱的。

行为标签指的是:浏览行为、下单支付行为、收藏行为、回购行为,行为标签产生了之后,基础标签弱化,行为标签占据了标签主导。

如果不是很明白,举个例子:如一个人购买了尿不湿、刮胡刀、情趣内衣、玩具、汽车坐垫、猫粮,可以推断出这是一个男人、有车、有经济能力、有孩子、有猫、喜欢玩另类。

一句话总结:买家标签是自己给自己打上的。

卖家标签:卖家标签可以分解为商品标签+个性化标签

先来说说商品标签:

1.类目:类目是千万不能放错的,是主心骨,一旦放错了后期是没有权重的。

2.标题:标题不能乱写,要根据产品写,搜索引擎为什么一直在提个性化搜索

的根本所在。因为只有确保进来的流量是精准的,才能保证一定的转化率

3.属性:属性要写全,如一件裙子,粉色,但是属性上没有写粉色。如果写了粉色,那买家在输入粉色裙子的时候,宝贝就可以有所展现。

4.主图:一张图一般是要包含两个部分:产品内容和文字内容。只是对于不同的类目,这两部分所分配的比例就不同,具体自己调整。

5.详情页:要有卖点,卖点是需要围绕着买家需求去写,可以参考问大家,里面都是买家需求点和在意的地方,可以通过详情页,增加买家的兴趣,同时增加静默出单和提升转化率。

如果说商品标签是硬件,那么,个性化标签更像是软件,出场配置大致相同,你怎么样打造你的软件,直接决定了你的店铺生死。

那么个性化标签是什么呢?

它所涵盖的核心内容是宝贝被浏览、宝贝下单支付、宝贝被收藏加购、宝贝被回购、买家的停留时间

一句话总结:卖家标签是买家给买家打上的,卖家是无法给卖家自己打标的。

做好人群标签,才能搞起手淘免费流量

既然清楚现在是做标签流量,在搜索个性化的界面下,很多流量都是个性化流量,依托于此,手淘首页的产品就是建立在人群搜索需求上获得展示位置。想着获得这部分的流量,就要做好产品自身风格属性的和买家需求的匹配。

买家搜索产品是搜索的过程,搜索的买家自带买家属性,需要拿着买家标签这个密钥去解密。买家搜索加购等行为下的标签属性,在搜索系统的匹配下,会展示出和买家密钥相匹配的产品。这时候结果展示出的你的产品,搜索排名就会靠前。这样你的宝贝会展示在需求买家面前,宝贝的点击,转化就会提高。举个例子,你的产品如果标签混乱,想着买九分裤的买家,搜索之后,你的五分裤产品展示出来。和买家需求不匹配,宝贝获得自然曝光,但是宝贝的点击转化差,坑位数据维度跟不上,宝贝的搜索权重就会掉下去。很多店铺,做不起来流量,就是你基础的人群和产品就不匹配,流量怎么会来。

所以,即便一个买家标签不符合,经过多次点击、收藏、加购、货比你的宝贝和相似宝贝,这个小号的行为轨迹也会默认为与你宝贝兴趣标签相符了。

如果你没有相应的数据库资源,自己就辛苦一点,多费点神,也能起到相同的效果。

总结一下:标签化是淘宝的趋势,是千人千面的核心,如果标签没有做好,那做淘宝是非常困难的,希望大家着重去做好标签,把店铺标签和人群标签都打造好,让流量更上一层楼!

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