备战双十一,流量再上不去就来不及了!

[思路网注] 双十一在买家眼里可能还有两个月的时间,但作为卖家的店主们是不是该紧张起来了,先做好足够的准备,再铆足劲头为双十一备战。

双十一,你认为离作为卖家的你还远吗?在买家眼里可能还有两个月的时间才到,但作为卖家的店主们是不是该紧张起来了,先做好足够的准备,再铆足劲头为双十一备战。淘宝卖家们最忧心的就是流量,那么力哥就来解决一下流量上不去的问题。

流量是淘宝店铺的根本,流量上不去,是店铺本身存在着问题,其实淘宝提升流量的方法有很多,有了方法套路之后想提升流量就很简单了,首先你要搞清楚影响你流量上不去的因素有哪些:

首先,我们打开淘宝搜索宝贝,最直观的看到的就是宝贝的价格,主图,标题,营销策略,点开宝贝又看到宝贝的详情,评价等等,这些是第一步需要做好的部分。

不要频繁“优化改良店铺”,今天价格定高了,明天降;今天主图不突出,明天换;今天标题不够好,明天改;今天没有转化,明天改详情,这么频繁的修改系统会认为你在改换宝贝,店铺就有很大可能会被降权。

其次,本身你是卖女装的店铺,然而你会在店铺里放些耳钉首饰这些类目,想法是好的,想通过服装带动其他类目的销量,但是这样选品,系统就不知道给你匹配什么流量给你,那么流量从何而来?

第三,把价格定的太低,很多卖家认为价格低就会有人来看,通过低价引来流量,促成转化,其实这就进入了一个误区,买低价商品的普通客户质量也比较差,忠诚度也很低,另外利润太低也不能长久下去,但这个时候店铺的人群标签锁定了购买低价的人群,一旦挺不下去价格上调将无法推行,容易造成亏损,引流局限性大的场面,不好控制。

第四,客观判别产品,这个是运营的大忌,客观认识的支配来判别产品的好坏,太片面,必需要经过市场的选择和数据的支持来做好本人的决策。

那么如何为店铺引来流量呢?

【1】优化标签,店铺产品的标签要尽量做到统一,买家标签:统一的风格对应统一的人群,比如卖宠物用品的对应标签是铲屎官们,卖孕妇装的对应的是孕妇产妇,卖西装的呢对应的肯定是商业人士,人群标签都要匹配,这样流量才会精准。

卖家标签,如果你是卖母婴用品的就不要再往店里放文具用品吧,这样风格差的太远了,做好人群标签的优化,会让店铺引来的流量更精准,标签是淘宝的趋势,是千人千面的核心

【2】打造爆款,也是获取流量的重要途径,店铺里都会打造一两款爆款,但是店铺要想发展单单这两款爆款来支撑是不行的,可能短时间上会引来大批流量,但是慢慢会失去竞争优势,自然流量会出现下滑的趋势,所以需要有一个持续且稳定的上新计划

例如每个月都要推出一两款新品,然后打造成爆款来替代之前的爆款,这样会样店铺有新鲜感,保持店铺宝贝有持续的生命周期。

【3】优化关键词的重要性想必所有淘宝卖家都知道吧

首先挖掘关键词,前期要选一些长尾词,精准词,来保证关键词流量的精准度,这样质量得分就会高。比如,卫衣,这个词比较大比较热,搜索的人很多不精准,假如变成“卫衣 两件套 韩版”或者“2018新款卫衣两件套”,这样就会引来精准的流量

标题中的词相关性要好,引来的流量也会相对精

其次

投放设置:

时间投放设置,上班族一般白天没有时间,晚上下班后会集中购物,而家庭主妇一般白天时间比较充裕,根据不同的购物习惯,购物时间来设置。另外通过生意参谋,观察店铺人群的上网习惯,和关于行业类目的数据分析,锁定开放时间段。一般在夜间两点到凌晨六点,人们都在休息这段时间可以停止投放

投放地域设置,首先是地域需求,比如在秋冬季节,一般棉服对北方市场的供求比较大,在南方就相对需求较小,销售棉服羽绒服的店铺就加大投放北方地区;天气因素,南方雨水比较多,雨伞的卖家就要把地域投放在南方,因为北方的需求量还是相对少的;注意观察淘宝指数,根据不同地区对于产品的不同需求程度来设置

定向投放设置,利用淘宝网庞大的数据库,选择投放人群,并将推广信息展现在目标客户浏览的网页上

简单来说定向投放是除搜索外的另一种精确流量推广方式,将产品推到合适的位置。

【4】看直通车如何带来店铺精准流量,带动自然流量持续增长

直通车是通过把点击率,点击转化率提上去,带动买家浏览访问,收藏加购,提高店铺和宝贝的权重,从而获得的自然流量。浏览进店的买家越来越多,带起了更多的自然流量,转化率就会上去,这就是直通车通过引入付费流量来带动免费流量的爆发。还要从如何优化点击率和提高转化率来分析:

优化点击率

创意文案对点击率的影响是非常大的,主要体现在图片的创意,标题的设置,产品的活动:

图片的新意要体现卖点,能吸引人的眼球,图片以轮播图的方式展现,直通车测试图片,这样就平均分配了图片的展现量,从而测出哪张图片的展现量好,把优选重点放在展现量好,点击率高的创意图上,质量分高了,平均点击花费就慢慢将下来了,而有的图片检测效果不是很好,就把它换下来,重新选择图片,直到选到测评效果好的创意图。

标题的设置,主要注意与宝贝的相关性,要精准判定人群和宝贝卖点

适当的做些活动来吸引买家眼球,搞一些优惠信息,比如领券立减十元二十元的,买就送一些小礼品,另外像全国包邮这些都是一些能吸引人的点,吸引买家点击进店,提高点击率。

提高转化率

影响转化率的因素有很多:宝贝的主图,详情,价格,销量,评价,客服反馈等等因素

前面力哥已经分析过怎么优化宝贝的创意图和宝贝的详情需要注意什么,下面从其他几方面来分析一下:

价格方面要参考一下同行,根据市场价格形势来定价,还要注意考虑利润,留给自己利润空间。

销量要有一定的基础,如果销量一般的话,可以通过淘宝客来冲一下销量,这样才会好推广一些。

评价的话,现在的访客大部分是无线端,买家比较注重宝贝评价,尤其是中差评的处理,因为比较真实,消费者比较重视,好评也要尽量感觉真实

一个店铺的客服要具备好的心理素质,有耐心,认真解答买家的需求,打消消费者的顾虑。

另外问大家版块,买家关注的也越来越多,因为大家感觉这个功能够真实,里面一问一答的互动来寻找真实的答案,所以问大家的版块对提升转化率有一定的帮助。

今天力哥说了很多关于提升流量的问题,那是因为引流问题对于每个店铺都至关重要,双十一对于卖家来说时间上要紧张起来了,只有利用这段时间处理好店铺的一系列问题,才能更有准备去迎战!

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