跟风还是真命?唯品会也开始“小b+库存”了

[思路网注] 据官方介绍,唯品仓是唯品会新孵化的App,定位于服务广大代购和批发客群体,将围绕B端社交电商分销模式,借助微信社交平台为品牌方清理库存,处理尾货商品。

8月10日,唯品会正式推出了代购批发平台——唯品仓。据官方介绍,唯品仓是唯品会新孵化的App,定位于服务广大代购和批发客群体,将围绕B端社交电商分销模式,借助微信社交平台为品牌方清理库存,处理尾货商品。

和不少分销平台类似,唯品仓一端连接品牌方,获取商品货源,另一端则连接代购、中小型批发商等小b群体,同时借助微信、QQ等社交平台,通过组货、抢拍、播货、转发分销等形式拿货销售。

亿邦动力了解到,目前唯品仓中的商品仍以服饰穿戴类为主,品牌可以上传图片数据到唯品仓,中小型批发客可直接转发并下单,唯品仓和品牌共同负责运输服务问题。

“小b+库存”模式走红

目前,唯品仓App仍采取“0入驻门槛”的标准。用户下载App后,可直接使用微信账号登录,也可使用手机号+短信验证码组合的方式登录注册,普通会员需5件起购、享受批发价格。而普通会员30天内购物满2000元,就可以成为VIP代购,当用户成功注册后,在“我的”界面也会显示为期30天的销售倒计时。

据悉,唯品仓还设立VIP用户分级模式和按月销售阶梯返利政策,其中平台返现奖励仅限于平台消费,不能提现。目前唯品仓共分为四级销售阶梯,达到不同销售额则可以获得不同的奖励,详情如图所示:

值得注意的是,唯品仓还在页面设置上提供“快速组货”服务,代购客群可以根据品类、品牌、价格区间等多维度定位商品。此外,唯品仓通过平台机制将代购和批发客与普通消费者进行隔离,在帮助品牌快速清理库存尾货的同时,可以避免影响品牌形象。

唯品会表示,唯品仓可以借助唯品会与品牌长期的深度合作关系以及供应链资源。据介绍,唯品会已与超过6000家国内外品牌达成长期合作,主站用户规模超过3亿,而服饰穿戴类商品是唯品会的核心品类。

同时,唯品仓方面还保证,每一件所售商品均由中国人民保险承保,除100%正品保障外,代购客群可享受唯品会平台同一标准的服务体验及售后保证。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示,唯品会从过去专注B2C市场直面消费者,到现在开始赋能小b客群(代购、批发商、微商)。因为面向B端的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。“唯品会原来不服务代购和中小型批发商,现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵,为品牌方提供完整的库存解决方案。”

唯品会的分销布局

唯品仓并不是唯品会在社交分销领域的首次尝试。

早前,亿邦动力曾独家爆料,唯品会内部孵化了一个名为“云品仓”的社交电商项目,同样也定位于社会化分销平台,为个人卖家提供供应链、物流配送、客服、营销等服务。

据悉,云品仓商品由品牌授权唯品会提供,包括国内及跨境商品。用户关注“云品仓店主”公众号,输入“我要开店”,通过返回的专属开店邀请链接注册。在开店后,店主可以邀请好友注册,好友注册后将自动成为店主粉丝。

这样一来,云品仓的店主可以获得两部分佣金,一是售出商品后获得的奖励,最高可达商品售价的30%;二是一级队员完成销售,店主可以获得销售利润的50%作为分红,分红由平台补助,不影响队员收益。

不过,云品仓平台目前仅支持微信支付,仍主要以小程序的方式显示和存在,并不像唯品仓一样拥有独立的App。

早在2015年,唯品会曾孵化了一个名为“唯享客”的分销项目。“唯享客”可以把购物体验、商品价值等信息以H5的形式分享到微信、微博等,分享达成交易后可获得最高40元的佣金,唯品会提供货源、支付、配送、售后等服务。

和前两者相比,唯品仓的B端属性更加强烈。据介绍,唯品仓是唯品会旗下首个基于品牌库存货源,围绕B端社交电商分销模式,服务广大专业代购客群的产品。而唯品会表示,选择孵化这样一个新产品共有两点原因:

其一, 丰满唯品会社交电商形态。

唯品会已经在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口,唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式打造的新平台,连接品牌库存货源和专业代购、中小型批发商,也是唯品会特卖模式基于社交电商新玩法的变化。唯品会将通过差异化运营,丰富流量入口矩阵上日益丰满,覆盖更多社交购物人群。

其二,唯品仓可以帮助唯品会深化和品牌方战略合作关系。唯品仓可以帮助品牌消除库存的同时,还能辐射社交消费人群,塑造品牌形象。

社交场的库存争夺战

其实,盯上“库存+代购”生意的不止唯品会一家,这个市场上的竞争已经开始白热化。

在上个月,库存分销平台爱库存宣布完成5.8亿人民币B轮融资,今年年初,爱库存完成了钟鼎创投的1亿元A轮融资。

同时,社群电商平台好衣库也在上月宣布完成腾讯领投的数亿元人民币B轮融资,在6月,好衣库曾宣布获得了由IDG资本领投的1亿元人民币A轮融资。

而这两家新兴的电商平台均采用“品牌库存+小b代购”的模式运作,将品牌库存作为杀入市场的切入点。通过社群低价销售库存产品,借此触达新客群,这直接击中了品牌商的痛点。同时,从目前的情况来看,无论是商品结构、营销方式、运营模式上,唯品仓和这两家平台都有类似之处。

四家社交电商平台代购注册方式和返利政策对比

在谈及孵化唯品仓的初衷时,唯品会方面也直接表示了品牌库存市场的吸引力。第一,面向B端的尾货批发模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、品牌方还是唯品会自身,都有需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的演化。第二,探索B端社交电商分销模式正当时,向社交电商转型也是唯品会今年发力的重点。除了构建唯品会小程序、云品仓等面向C端的社交电商平台,基于供应链优势与品牌特卖基因,唯品会希望通过面向B端的社交电商分销模式,发展库存经济资源。

不过,虽然库存生意风头正盛,但是库存市场究竟有多大?能否长久的支撑该模式的壮大发展和竞争?“说到底,库存仍是未成功销售的商品,而不少品牌都在追求高周转、低库存的运转方式。库存生意可做,但能发展到多大规模还不好判断。”一位电商从业者表示。

好衣库创始人鬼谷也曾向亿邦动力坦言,虽然好衣库在成立之初,依靠品牌库存发展成长,好衣库并不想一直做“库存”的生意。

在他看来,库存市场一定会萎缩,目前好衣库平台上库存销量的占比已经低于50%。“库存是因为渠道效率低、人货不匹配而产生的,而好衣库要打通从工厂到消费者的整个流程,从而提升行业效率,慢慢消灭库存。渠道效率越高,品牌商的库存量就越少。”

有不愿具名的社交电商从业者表示,在社交电商这条路上,唯品会或许还没有完全成熟的规划。“无论是云品仓还是唯品仓,在市场上已经都有类似的模式和产品。社交电商风头正劲,唯品会作为腾讯阵营中的电商大将,对裂变流量红利不会视而不见。唯品会或许还处在摸索和尝试阶段,因为看是没有用的,实践出真知,只有真正去做才知道能否走得通。”

“唯品仓对标的竞争对手显而易见。相比于新兴平台,唯品会在品牌和供应链方面的确积累了一些优势。不过,和爱库存、好衣库以及拼多多相比,唯品仓的目标消费群体可能更偏向于二三线城市,其他平台的渠道会更下沉一些,但是品牌和商品方面,难免要正面交锋。” 一位有多年从业经验的电商经理人向亿邦动力分析道。

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