如何利用直通车打造爆款实操之经验篇

吴先生 2018-08-16 09:40:56 直通车 打造爆款 选款
[思路网注] 爆款打造一定有一个周期性和生命成长周期,由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款成长计划、数据分析都需要一个量变到质变的过程。

爆款打造一定有一个周期性和生命成长周期,由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款成长计划、数据分析都需要一个量变到质变的过程,那么卖家朋友们就源源不断的精准流量和转化去提升店铺权重,突破店铺层级!

流量爆发节点逐渐进入高峰期,我们如何通过前期更好的筹划和准备冲刺弯道超车呢?

一.新品成长计划

在我们上新一个产品后,要快速提升销量,店铺无违规、扣分,保证流量加权期淘宝会给店铺更多流量扶植,尤其现在在培养应季产品时,要注意更多的产品能够被打标,这就要从销量、好评、买家秀、店铺DSR动态评分重点工作出发,保证它处于一个热销和上升阶段,如果不尽快图片,后面机会将会越来越少。

注意:

1.选款(推得动、卖得出去,产品市场欢迎度高,有搜索人气,热销率高)

2.测款:以收藏加购转化率等指标来筛选出流量大,有利润值的款作为重点去推。

3.测图:轮播测图,测好图后以一周以上数据为准,更具参考性;重点看点击率高的创意图,测好后优选。

其次,要注意图片的点击率(突出主图的差异性、产品卖点)和产品自身的转化率,重点关注生意参谋中行业大盘(跟着行业趋势走,正确取舍)以及直通车流量解析市场平均点击率和转化率。

那么我们一个新品在加权期能够有良好的销量,动态评分一直保持优秀,打标的可能性将会很大,在数据方面一定要减少大范围波动,确保点击率和转化率处于平稳上升阶段。

二.保证店铺层级和权重

店铺层级紧跟着平台的变化,随着点击率和转化率的提升,店铺销量上升,层级上升,流量入口也会越来越大。此刻需要卖家朋友们给店铺产品进行定位:引流款提供店铺持续稳定流量;利润款为店铺储备二线爆款;活动款拉升店铺整体曝光率,因此爆款打造将是店铺的一个亮点和重中之重!店铺权重围绕店铺销量、点击率、转化率、老客户和平台免费流量出发(即点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量),那么销量持续增长,点击率、转化率稳中有升,也会让店铺得到更多的流量扶持,以更大的机会争取后续以及流量的爆发!

那么,大家要紧密观察店铺层级的变化,在同行竞争激烈,你追我赶的情况下加油冲刺!

来看一下近期操作的一个店铺:

目前店铺处于第四层级,日均访客10000+,成交金额每天处于一个平稳上升的阶段,自然流量也有很大的提升,店铺流量爆发是很有潜力的!

目前店铺月成交金额在一直在持续上升,目的都是在冲刺,争取后续拿到更多的流量,其中主要流量是直通车流量和手淘首页起来的流量在维持。

三.手淘首页流量如何获取

那么说到手淘首页流量又该如何触发呢?

手淘首页七大要点:

a.销量,高销量宝贝相对容易入池。

b.新品及带有新品标的宝贝也更容易入池,如何让新品带有新品标。

c.人气高(同层级;重点考核:点击率,收藏、加购。转化、跳失率低、回访率(特别重要,包含一次回访率、二次回访率)

d.宝贝客单价的价格区域要差不多。

e.宝贝属性相似、风格相似。

f.橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。

g.宝贝主图第五张建议设置成白底图,实在不行保持图片尽量整洁干净。

四.直通车上分低价优化思路

前期我们在操作直通车的时候,选词-测词-养词是很重要的,重点说一下选词养词方面。

1.选词:关键词要精准,通过生意参谋、流量解析、下拉框选择相关性高的关键词,质量分大于7分,展现指数大于1000,有点击的关键词即可。

2.养词:以过去7天数据为准,重点观察点击、收藏、加购、转化率好的词,删除过去7天无展现、点击、转化率差的词。在前期我们养词的时候,词不要太多,后期再根据我们需要的流量加词,保证点击量和点击率稳步提升。后期我们可能涉及开人群和地域,人群测试期间分层设置,溢价100,可以更好的测出人群的精准度,后期根据人群特征合理的溢价,避免溢价错误导致实际PPC高出很多,烧冤枉钱,这点需要大家谨记!

像女装类目,现在很多词出低价烧一段时间后就能上分,而车品类目、男装类目上分不太容易,所以需要大家掌握快速上分实操方法和技巧!

直通车的核心是点击率,即合理控制点击量和展现量等维度让点击率达标,这样上分更加容易,由此延伸出高点击率地域、人群、流量高峰期投放时间+高点击率车图+精准关键词,保证日限额每天递增,点击量递增,点击率直线上升,这是一种很快的上分玩法。三天快速上10分,无风险,对于很多卖家朋友来说大有益处。

各类目、各平台流量相继争宠,所以建议大家在开好直通车的前提下还应该跟着平台的趋势走,做好内容营销和短视频营销,那么淘宝也会给店铺一定的加权,所以商家朋友们一定要顺势而为,当然这也需要有精力,有资金的买家去玩,如果你是小卖家,没有太多时间去做这些的话,把直通车、钻展玩好照样会分很大一杯羹,毕竟付费工具是这几种,欲速则不达,达则要出效果,见真招!此外,就要需要卖家朋友们加强客服话术培训,熟悉自己产品,关联销售,把店铺动态评分做好,争取店铺呈良性发展趋势,轻松实现店铺月销百万,突出重围!

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