没点击?没流量?8个飙升点击率的方法都在这里。

沐羽山 2018-08-18 09:18:57 点击率 流量 店铺运营
[思路网注] 点击率是展现宝贝的受欢迎程度,受欢迎程度高的话被抓取到手淘首页展现的机会也就更大一些。

众所周知,点击率对于我们电商人来说是多么重要的一个维度,没有点击何来转化。事实就是如此,点击率是展现宝贝的受欢迎程度,受欢迎程度高的话被抓取到手淘首页展现的机会也就更大一些。

想要提升点击率,我们多维度的去分析影响点击率的因素,去优化这些因素,点击自然而然的就来了。

标题对点击率的影响

标题和宝贝相关性要强,这样才有利于点击率的增长,要不然宝贝有了展现但是点击却跟不上,这样时间长了点击只会越来越少,拉低宝贝的权重。

很多商家朋友在编辑标题的时候都会疑虑一个问题,是我自己去编辑宝贝标题比较好还是我去复制同行的标题比较好,我来为有这样疑惑的朋友解答一下,自己去编辑标题,可以去借鉴别人的标题,但是不可以照搬照抄,结合自己产品的属性以及关键词去组合自己的标题,这样也更容易获得新品标签。

不让大家去复制同行的标题原因其实很简单,你的产品刚刚上架,没什么基础权重,即使使用了同行用起来很好的标题,也是竞争不过同行的,大费周折,还没什么效果,拉不来同行那么多的展现。

对于一个刚上架的产品来说,标题里一定要加进去并且要写对类目词,保证标题的通顺性,不符合规定的词一定不要用,特殊符号也不要用了。

推广

首先,影响点击率最直观的因素就是推广图了。一个好的推广图能引进大批流量。好的推广图肯定是要和其他店铺的图片有对比的,拒绝千篇一律。

同样的图会使消费者产生视觉疲劳,就会产生根本不想了解你宝贝的感觉(反正图都一样,详情内容肯定也不会有什么大不同)这就使我们损失了一部分的客户。

不要过分追求个性化,推广图一定是基于大众都能接受的标准,过于个性化的东西往往大众的接受度会比较差,以至于客户的流失,过于个性化的图可能会得到部分追求个性化的人群,但这部分人肯定是少数,我们的追求肯定是大众人群,当然我这里说的不是专门做小众个性化产品的商家。

推广图页面展示活动力度加大商品对于消费者的吸引力度,对于需要我们这款产品的消费者来说,活动的力度往往能成为下单成交的根本所在。

对于不止一个颜色款式的宝贝,例如纯色基础T来说,可以更加充分全面的把它们展示给消费者,让消费者能有更多的选择,毕竟不是所有人都喜欢黑白灰基础三色的,还是有很多的消费者是追求色彩丰富一点的颜色的。

关键词

关键词的选词跟标题有类似之处,与宝贝相关性要强,这里说的相关性指的是与宝贝的属性以及类目的相关性。

选词以精准长尾词为主,先养词上分,把质量分养起来之后,再加入大词热词,这样才比较容易控制。

很多的商家朋友没有意识去优化关键词,选了词出了价就放在那里不管了,“放养”关键词,首先这词样肯定是不可以的,关键的优化前期需要我们随时根据数据的反馈作出调整的,多做观察调整,同时控制好投放时间地域以及匹配的方式。

关键词关乎着你的流量,选取什么样的关键词意味着能够引来什么样的流量,前面也说了与宝贝相关性要强,相关性越强匹配也就越精准(这里的精准匹配包括精准人群,标签精准,引流精准)。

广泛的选词,因为每一个词的权重都不同,当然引流的效果也不会相同,权重与质量分都高的词去选取,匹配方式建议大家小词广泛匹配,大词精准匹配,这样能更加容易获得排名与展现。

关键词出价卡位

很多朋友在出价卡位上感觉花费很高,标品类目感觉会更加明显,但是大多数商家都忽略了一个问题,不优化账户基础,直接上来就出价卡位,但是账户权重很低,即使出很高的价格,以不一定能够卡到很好的位置,白白浪费点击花费。

在出价卡位的时候账户基础该优化还是要优化的,基础差权重低,卡位效果很有可能会不乐观。

非标品类目出价卡位,前期的话依据行业均价来卡位就可以,稍稍高出行业均价一些来出价就可以,然后就是来观察调整。

标品首先优化账户基础,然后出价的时候果断,敢于出价,把关键词卡到比较靠前的位置上,来获取更多的展现机会,有展现才有点击,当获得更多的点击,账户也能得到快速的获取到数据,根据数据反馈,才好作出调整。

1.点击高转化好的词,可以根据自己店铺引流投入的预算来适当的去调整,让这样的词发挥极致的作用。

2.点击高转化一般或比较低的词,建议适当调低出价观察一下在做决定。

3.点击低转化高的词,适当提高出价获取更多的展现机会,观察这类词的转化效果。

投放地域

前期投放的时候没必要全部的地域都投放,选择投放,投放点击率高的地方就可以了,这样可以帮助账户提升权重,数据方面也可以迅速积累到优质数据。

投放地域可以依据账户的逐步优化慢慢的增加,具体宝贝具体的定是否有不需要投放的地域,如果有,这样的地域可以不投放。

时令影响较大的宝贝可以选择性只投放几个地域。

很多的特例我这里就不一一举例,商家朋友可自行判断。

日限额的控制

前期日限额能够保证基础的点击,质量分快速上分就可以,这里没有具体的标准,根据自身情况去设置。

当日限额预算有限的时候,ppc很高,那我们这样操作,点击量追求小幅度上升就好,当后起ppc降低以后,在加大流量。

经常有朋友跟我说日限额花不完的情况,这种情况发生,说明点击上不来,那么问题一般就出在图片和权重上,很多词出价很高了依然没流量就是这样。

这样的情况发生时,车图重新做,精准人群的溢价提高,点击上来,随着点击的增长,收藏加购也随之而来。

设置好日限额以后选择标准投放而不去选择智能投放,智能投放系统会在一天的时间里均匀的投放分布宝贝,这样子出来的数据不精准,快速测数据根据自身情况去设置投放。

投放的时候日限额最好呈一个递增的趋势,对于直通车账户权重的提升比较有帮助。

卖点营销

卖点是我们用来吸引消费者眼球的,能被吸引的消费者就说明他是有这个消费需求的,有消费需求就简单了很多,只需提升消费者进一步了解产品的欲望即可,展示卖点,为宝贝进一步加分。

卖点可以是价格的优势,销量的优势以及产品的特点展示等等,很多因素都可以成为我们的卖点。

产品的特点展示一定是要消费者能看懂的,消费者看不懂得卖点你做的在华丽都没有用,因为消费者get不到你要表达的点。

消费者能看懂的,在乎的才是好的卖点营销。

电商之路并不拥挤,因为坚持的人不多。

相关服务

聚流量_强力流量扶持广大店铺

¥10-85元

相关服务

典点聚流量_站外引流_流量推广

¥10-600元

相关服务

彩虹引流_流量推广_引爆流量

¥5-2000元

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

一周热文

热门文章标签

更多>>

电商服务推荐更多>>

随便看看
1/4