秋季爆款是如何修炼成的?

[思路网注] 面对一年中即将要到来的收获季节,秋冬新品上线的中小卖家,特别是女装,男装等非标品,不抢占人前,那就只能看着别人收割了。

马上秋天了,又一轮新品博弈要开始了,大家都知道马上会有99大促、中秋,然后双十一、双十二,接下来又是过年节,面对一年中即将要到来的收获季节,秋冬新品上线的中小卖家,特别是女装,男装等非标品,不抢占人前,那就只能看着别人收割了。

秋冬新品应该如何在市场抢占先机,如何快速打爆!

新品要了解两件事情:

首先在淘宝上新的季节,新产品肯定是越来越多的,其次淘宝越来越注重消费者体验以消费者为中心.所以今天我会从三个方面:上新时间、定位、推广这个三个角度给大家分享。

一、产品上新时间

上面说过,淘宝上新的季节产品肯定是越来越多的,那么什么时候上新就很重要了,太早则浪费成本,太晚则没有办法抢占人前!

图一(图片源自淘宝网,仅供参考)

大家可以通过行业大盘来看,通过生意参谋和阿里指数分析产品搜索上升期及采购上升期,那就可以推断出自己产品的上新时间。通过行业大盘可以明显的看出,7/8月份采购指数开始慢慢上升,那么大家可以确定自己的上新时间了!

二、产品定价和定位

作为一个新品,如果不能快速的像淘宝的搜索引擎证明,消费者是喜欢你的,那么你的产品很快就会淹没在茫茫大海中!所以产品的定价、定位和锁定自己的人群尤为的重要!大家都知道现在的淘宝是千人千面的,定位精准锁定自己的人群,将自己的产品推荐到自己产品的人群面前,那么转化和产出肯定会相对理想很多!新品的权重也会相应提升!

1、产品定位及定价数据采集

通过数据分析可以对自己所在产品的人群进行分析,通过阿里指数,可以分析出连衣裙的热门属性,及图案,风格,工艺等,也可以分析出连衣裙能被大众接受的价格为50-70元之间!了解这些基础数据以后,就可以整理成表格了!

图二(图片源自淘宝网,仅供参考)

图三(图片源自淘宝网,仅供参考)

图四(图片源自淘宝网,仅供参考)

2、数据整理及数据分析

将属性等整理到表格中,再次到淘宝市场中搜索,并查看下价格上的区别。通过筛选就可以选出搜索指数较高,全网商品数较低的产品,此类产品是比较优质的产品。这类信息是你要重点参考的。

图五(图片源于淘宝网,仅供参考)

图六(图片源于淘宝网,仅供参考)

图七(图片源于淘宝网,仅供参考)

三、产品推广

图八(图片源于淘宝网,仅供参考)

定款以后接下来推广,产品主图是自然搜索和推广的重要部分,一个卖点突出和颜色突出的主图非常有利于自然搜索。好的主图就如同一见钟情,都是忠的颜值,所以在很多产品中如何脱颖而出,让消费者看到你,就显得尤为重要了!以红枣为例,大家放眼都是满眼的红色,但吸引眼球的反而是黑色背景和纯白背景的图片,所以分析产品类目主图,通过颜色、卖点、配图来凸显你的产品。(选款测品很重要,关于新品我有一个周做到流量上万的技巧,大家可以加我微信:wugeds618发送:计划,送你。)当然也可以跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配!只要作出差异化,你的主图一般都不会差。当然,说着简单,实操中你一定要用心再用心,细心再细心,比较在比较。最后一定要用直通车去测试主图,再确定用哪张图,子非鱼不知鱼之喜欢!

1.老客户营销

图九(图片源自淘宝网,仅供参考)

给大家一个真诚的建议把自己最给力、多次购买、等级高的客户都圈养起来,在生日的时候或者节日的时候都可以发点小红包小福利,在新品上新的时候给老顾客比较大力度的优惠。老顾客都会给自己的新品很好的销量基础和平分基础!前期老顾客基数足够大也可以让新品迅速上升!

2.关联营销

在本店铺热销产品上面做新品推荐,组合方式,将热销和新品做组合促销,通过热销产品带动新品的销售。也可以把新品同一风格的商品陈列在一起,造成视觉上的刺激。比如客户点击进来是个蕾丝浪漫风格的连衣裙,也可以在关联推荐处放置华丽浪漫的新品上衣,促成新品消费。通过关联销售也可以将产品的基础提升。

3.通过淘宝客积累基础销量

淘宝客是做基础很快速的一种方法,可以一开始将淘客佣金提高,例如60%等等,然后再逐渐降低淘客佣金55%。接下来50%!很多大的淘宝客出的量都是很大的,可以给产品快速的积累!去掉淘宝客的佣金,一开始也许会亏损一些,这时候需要做好预算!对top同类产品进行分析!达到定位相近的月销量就可以了。

4.直通车继续引爆

有一定基础以后通过直通车再次引爆,有很多人觉得淘宝客会拉低自己的产品价格,会不会打乱自己的人群,大家可以通过老顾客和直通车将客户人群均衡,那么这个淘宝客人群基数就会被冲淡,所以淘宝客对产品的标签是可以通过直通车和老顾客拉成正数,让店铺标签越来越健康的。

5.活动继续锦上添花

在老顾客,淘宝客,直通车积累一定销量后,就可以报名活动了,淘抢购,天天特价,,可以先报名天天特价,活动后继续淘抢购!当然肯定不可能一次性通过,可以多次报名!通过活动再次引爆!

一整套组合拳打下来,通过一步一步的积累操作,再加上新品期的扶植,相信大家一定能抢在别人前面先一步锁定精准人群的口袋。让自己的新品抢占人前。赶紧行动起来让自己的新品快速引爆,让自己店铺的产品在接下来的收割季节可以收获更多!也提前祝大家今年后半年店铺大卖呦!

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