秋冬预热期做好这些,双十一才有接连不断的爆款

[思路网注] 电商人别忘了我们有金九银十,有双十一,以及双十二,而且在这些大促到来之前,我们店铺首先要打好基础,才能更好的上活动。

旺季到了,你的店铺是不是已经准备妥当?还是不知所措,没有方向。这两天和商家朋友聊店铺情况的时候发现,有人说现在是淡季,还要不要操作店铺,因为换季,也存在一定的原因,流量会有所下滑,但是不是这期间我们的店铺就不用管了,如果你这么想,后面大促就真的与你无缘了,对于电商人,别忘了我们有金九银十,有双十一,以及双十二,而且在这些大促到来之前,我们店铺首先要打好基础,才能更好的上活动,因为没有一个活动是今天开始做基础,明天就能上的,所以这期间我们不能坐以待毙,要出动出击,淘宝本身就是个优胜劣汰的游戏,我们能做得就是波澜不惊稳步前行。

送给正在努力的商家四个字:天道酬勤

说的直接一点,我们做淘宝,主要目的就是赚钱,如果产品没有利润,不赚钱,我想谁也不会白白把时间浪费在淘宝上,所以想要利润,前提是店铺必须要有流量的支撑,虽然这段时间流量转化有所下滑,但现在拉来的流量,也能给后期大促做一个积累,这样我们才有一个高销售额,现在是换季的时候,正好利用这个时间段,提前测款,备战双十一,当前的主推款也要加大去推,相信很多商家的店铺基础已经起来了,我操作店铺七月份就已经开始测款了。

双十一预热期,我们该怎么操作店铺呢,前提是要用直通车引精准流量,先把店铺的秋冬宝贝预热起来,想要打多个爆款就要在市场到来之前预热店铺。也许有的商家想着,店铺只要有一个爆款就可以了,但我们要的仅仅是一个爆款吗,我们要的是持续不断的流量,所以单一的爆款只是我们操作店铺过程中的第一步,最后我们想要的是多个爆款,因为只有多个爆款,才能维持店铺的长期发展,百花齐放,才是生存之道。

比如:两个店铺的销售额同样是50W,其中一个店铺主要靠一个链接做起来,而另外一个店铺是靠多个链接做起来的,从长远了看,肯定是靠多个链接做起来的更持久些,因为现在的淘宝流量碎片化,还有千人千面的影响,这也就是我前面说的百花齐放的意义,如果只推一个链接,万一货源,或者其他地方一旦出现问题,店铺就直接跨掉了,所以这里就能体现多个爆款的重要性了。

接下来看看多个爆款我们该怎么玩

对欧阳了解的朋友都知道,我做这行八年了,操作过不少类目,照目前的市场,羽绒服,毛呢大衣,针织衫等,对于实操,也有大量的经验,所以给大家几个意见。

首先要利用当季爆款带动秋冬预热款

如果店铺的销售周期太短,可放弃

操作店铺时以主要类目为主

不然就像之前聊店铺的商家一样,主推宝贝出现问题了,店铺马上没有流量,没有访客了,这些我想大多朋友都很清楚。

我们店铺的任意一个宝贝,都不可能长期的爆下去,爆款都有一个过程的,比如,预热期,引流期,接下来需要成长期,到爆款期,最后的衰退期,所以为了能够能长期经营,我们店铺必须要有多个爆款做为支撑,也要及时的找好款去衔接,这样店铺才能一直活跃,也有接连不断的流量。

前面说了这么多,是不是有的朋友会问,为什么一个款不能长期爆下去,我还想着推前年的爆款,原因很简单。

同类目竞争激烈

对于猫店来说,C店的竞争要相对大些,很多同行都在打价格战,这里提醒各位掌柜,不要盲目去打价格战,总有价格比你一直低的,而我们拼的就是一个先机,谁的宝贝卖点,以及内页更吸引买家。

季节的重要性

我们都知道,服装类目主要的就是季节性特别强,也是因为季节的各种原因,商家从开始的上架宝贝,选款测款,养款,到爆款,到下滑,这样循环中,也许你宝贝刚开始卖爆,像现在这样,你的商家夏款宝贝爆款刚起来,就要开始预热秋冬宝贝了,也就决定着没有办法长期的推下去。

宝贝的差评

宝贝的差评对于爆款的影响,想必不用我多说,就算我们的服务再好,也有从鸡蛋里挑骨头的人,所以,我们只要尽可能的去解决买家的问题,就好了,还有宝贝的质量要把控好,如果自己有工厂,质量这块也能更好的把控,如果质量太差,后期的退货率,差评率就会源源不断,客服的态度也会造成差评,这些都是需要注意的。

热点的更换期

很多商家会借势蹭热点,比如某个明星带爆的服装,但是,过了这段时间这波也就会过去,也会有新的热点出来,所以这些也会影响款式长期操作的原因。

当然,我们也要尽可能让自己店铺的爆款时间更长一些,欧阳告诉你一个方法,能够增加爆款的时间,也许也影响个别人的利益,就看你有没有这个胆量了,接着往下看,但是注意,我说的这个方法并不适合所有类目,自己斟酌。

我们通过测试,选出爆款后,可隐藏爆款信息,自己是厂家的,问题不大,都在自己可控范围内,如果不是厂家的,属于从档口或者和工厂合作的,也要尽可能不要告诉供货商,不过可提前沟通好我们需要的面料,这样操作对后期大促有很明显的效果,因为一般我们操作店铺,现在测好款后,很多人都会马上做基础销量,这时,就会出现同行的各种模仿,抄袭等,国庆之后,再主推你测好的爆款,这时,同行也不清楚咱们宝贝的情况,不出意外,这个产品双十一肯定非常火爆,爆款都起来了,我们也不怕同行模仿了,因为市场我已经占了,别人根本没有机会。但是操作时也要多观察同行的情况,别出现宝贝已经被占了先机,你还全然不知。

还有一个最简单的方法,能让你的宝贝长期爆下去,就是把测好的宝贝,拍好图,有自己的版权,这样别人想抄也没法抄,可以多个角度拍照,重点优化点击率,货源也要控制好。

有的商家会说现在的淘宝流量越来越少了,都是小碎片的流量,但是通过像韩版款试这种的属性词进行分类引流,在千人千面下,其实系统会把更适合的宝贝推荐给买家,像这种流量是很精准的,转化率也高,所以你看着流量越来越碎片化,实际是更加精准,把没用的流量过滤掉了而已,你可以看一下我操作的这个宝贝数据,重点看转化,只有流量够精准,转化才够高。

双十一之前的整体准备

现在双十一的考核也快开始了,不同的类目,我们所做的计划也有所不同,需要考虑的也不一样,就拿大多数据类目来说,更适合无线端,那PC可以不用花太多时间和精力去做,如果在无线端做不起来的情况下,特别是高客单产品,你就要分开做。

无线端的计划,可以调高折扣,店铺整体权重起来了,这时可打开站外流量,有的商家对站外的流量很陌生,会问干嘛要开站外流量,如果开了会不会对推广不利,影响店铺的判断,我这里说的开站外,也不是一开始就开,具体的还要看店铺的基础,有流量,有数据的反馈,像双十一一样,前期做基础,通过考核了,到了时间点,可打开站外流量,争取给店铺带来更多的流量,这里注意一下,开的时候要提前测试,再去开。

接下来就是人群溢价,有的商家操作人群这块,一上来就是高溢价,自己不会操作,就胡乱调整,最好了解清楚或者问一下经验丰富的专业车手再操作,如果遇到比较优质的人群,可以适当提高人群溢价这块,这期间也不会有太多的花费,因为你的人群够优质,转化自然不会差,这时提高溢价其实不是让你看ROI,主要的是质量分和点击率,还有整体的计划权重,同时老客户也可以按照这个方式去做。

双十一还没开始预热的朋友,不要犹豫了,过了这个预热期,再过一个月,你想预热也来不及了,进入十月,主要以秋款为主了,所以一定要把握好这个时间段。

想做多个爆款的掌柜,现在除了上新,重点要放在主推宝贝上,我操作一般会选三个或四个款式去操作,前期,折扣力度可大些,前期流量有一个累计,双十一才能爆发,这样在双十一期间,流量才会要比平时的翻好几倍。

直钻结合去操作

现在越来越多的人知道智钻的作用,但是操作这块还是有所欠缺,比如位置测试,落地页,还有店铺定向,智钻后台都投放,可以多做测试,通过测试可了解更多新的变化。

有的商家对智钻的理解就是直通车去引流,然后利用智钻去维护老客户,但事实不仅如此,直通车不仅可以引流也能维护好老客户,而智钻也不仅能引流,也能维护老客户,直通车可做推广,去设置溢价,可以维持关键词找到最精准的词,通过我们不断的优化,只有百分之三十的词对我们来说是有用的,对账户权重的提升也是很有利。

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