案例丨花花公子抢占线上市场,落地社交电商新玩法

[思路网注] 品牌门店遍布全国的花花公子,近几年开始发力线上市场,合作启博微分销,搭建“花花公子男鞋旗舰店”,通过社交分享完成裂变引流。

互联网大趋势下,无论是中小商家,还是品牌企业,无一不在向移动电商市场转移。美国品牌企业花花公子进入中国市场多年,深谙企业发展之道,通过微信社交电商玩法,发力线上市场,完成进一步的引流拓客。

美国花花公子品牌创立于1953年,旗下产品包括化妆品、箱包、鞋子、服饰、杂志、传媒等各个领域。品牌从诞生之初的高端定位,逐渐走向亲民化路线,上至名流、政要,下至普通消费者,“花花公子”强调将现代时尚与传统经典相结合,洋溢着浓浓的绅士休闲味道,令人赏心悦目,风靡全球。

品牌门店遍布全国的花花公子,近几年开始发力线上市场,合作启博微分销,搭建“花花公子男鞋旗舰店”,通过社交分享完成裂变引流。

优惠券营销

每个进入花花公子商城的用户,都可以在商城首页最中心、最显眼的位置看到优惠券的领取页面。不管是购买意向强烈的消费者还是对商品持观望态度的消费者,都不会拒绝领取优惠券。用户领取优惠券之后,同样的商品满足价格条件,就能获得更低的购买价格,对于消费者来说,降低了购买成本,对于商家来说,是一个提升销量的重要手段。

01

朋友圈裂变

微信自带巨额流量的性质,决定了微信朋友圈推广的有效性。移动电商时代,社交和分享成为重要的推广引流方式,利用朋友圈的分享达到吸粉、裂变的效果。花花公子的品牌推广方式之一就是利用朋友圈影响力,为商城带来更多新用户。

无论是商城的新老客户,只需关注花花公子的公众号并将活动转发到朋友圈,集满52个赞即可获得花花公子男鞋一双。用户无需消费,只需要完成简单的分享集赞操作就能获得奖品;商家利用用户朋友圈的裂变,能够让活动被更多新用户看到并参与,从而扩大品牌在线上渠道的影响力。

02

节日营销

每一个大型节日,都是商家营销的好时机,抓住这些节日特点,结合自身产品,在满足用户需求的基础上制定相关的营销活动。比如七夕、父亲节、520等热门节日,花花公子旗舰店都推出了相关活动,提醒消费者可以借花花公子的产品表达节日祝福。

03

公众号消息推送

为确保商城的相关动态能够及时传达给粉丝用户,每次商城的重要上新活动、营销活动等,商家都会通过“花花公子旗舰店”的公众号向用户推送消息,同时在推送的消息中,为用户提供更多关于商城鞋子穿搭方法的知识普及,提高用户体验。

以客推客

作为一个分销商城平台,最大的优势就在于商家无需实体店面,省去了装修费用和其他繁杂手续的同时,每一个商城的分销商的会员,都能够拥有自己的店铺,通过自己的推广销售获得佣金。

这种分销模式,让商家能够以客推客,促进产品销售,起到以十带百的作用。另外,凭借花花公子多年的品牌沉淀,也会有更多的用户愿意成为商城分销商,推动商城产品的销售。

花花公子品牌几乎人尽皆知,抢占线上市场之后,不仅开拓了全新的客户群体,也使品牌影响力有了更高程度的提升。

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