如何打造爆款实现销量飙升!

[思路网注] 其实转化跟成交和直通车是没有什么太大的关系的,一个产品的转化是和你产品的款式,价格,详情页,评价有很大的关系。

如何去选择做爆款的宝贝是很重要的,宝贝自身必须要有好的质量基础,符合大众消费者的需求。很多的时候大家都会在推直通车的时候,总是抱怨转化低,成交少,其实转化和成交和你的直通车是没有太大的关系的。今天我就来为大家说说怎么去爆款。

一、选款

如何去选择做爆款的宝贝是很重要的,宝贝自身必须要有很好的质量基础,符合大众消费者的需求。很多时候大家在推直通车的时候,总会抱怨转化低,成交少,其实转化跟成交和直通车是没有什么太大的关系的,一个产品的转化是和你产品的款式,价格,详情页,评价有很大的关系,所以在开直通车之前,选款是非常重要的,当我们开始选择一个好的产品的时候,最好可以多选出一些产品,例如,你在店铺里面挑选了4个款式,你感觉都不错,但是要让你选出一个最好的,你很难抉择。

任何产品的好坏都不要用肉眼去判断,需要靠数据来说明,所以在店铺里面选出几个你认为不错的款式,7.8款都可以,具体看产品多少而定,最好让你这几款都带有好评,如果每天可以适当的做一些。然后放到直通车里面去推,选出一些不冷不热的词进行测试,当然不要去选择太精准的词,这样测出来也不准,出价最好在第二页或者第一页,一定要让这些词都有展现,设置日限额。测3至4天。把数据好的导出来,可以列一个表格,看每个产品的收藏,点击率,转化率,成交笔数,这个时候你大概就可以看出哪一款的数据是最好的。

二、产品测试预热

准备工作做好之后,就进入产品的预热阶段,在这一阶段中,就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力,销售经验是必备的硬件,后台数据分析是软件,同样也是核心,在这一步过程中,需要对店铺流量,宝贝被访排行,进店搜索关键词,客户咨询量,成交率,跳失率的变化进行深入研究,最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步宝贝的优化鉴定基础。

三、预热后进行产品优化

1.整体流量少:结合进店的搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手,要充分利用微博,空间等各种推广方式,要时刻记住,破茧之前,终究是蛹!

2.被访量低:对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对它大标题进行优化,对,依旧是大标题,因为大标题是淘宝搜索的关键。

3.搜索关键词少:首先要了解主推产品所属类目搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能的多添加到自己的店铺当中,毕竟,只有客人来了,我们才有可能对他销售自己的产品。

4.跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量却少的问题,那么请各位卖家放下您的身价,多多的跟您的客服沟通吧,作为卖家,自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

5.详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等等,带动销售气氛,提升转化率。

四、进行一些付费推广

现在做淘宝,直通车已经成为打造爆款不可缺少的一个步骤,而类似于开车这种付费推广的方式,也是打造爆款过程中的风险所在。造计划,选词,出价开车,这是众所周知的步骤,对于直通车关键词选词,出价,卡位等优化方法。这里我就不多说了。我这里提醒一下,千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化,因为任何一款宝贝成为爆款,都不是单单依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。

曾经有很多朋友和我聊天都讲到直通车推广遇到瓶颈的问题,经过总结,归其原因,都是因为一款宝贝在推广上车后,就把所有的精力都集中在直通车上,而忽略了对宝贝标题,推广图,详情页以及文案的优化,最终导致宝贝的销量遇到瓶颈。

今天就说这么多了,以上面几步之后,效果不错的话,相信你的宝贝销量会慢慢提高,直到成为小爆款,爆款。

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