杨维:第三次流量革命:虚拟货币+人工智能

[思路网注] 小V咖到底做什么?小V咖的定位是做中国最大的社交链数字营销平台。在B端,广告主可以在我们的小程序-小v咖数字营销平台程序化充值和投放,选择跟自己产品相匹配的KOL传播。

9月8日,SlushShanghai2018全球创投大会在上海汽车会展中心举行,参会人次近万人,初创企业多达1000家,投资机构约500家。据悉,Slush全球创投大会于2008年由愤怒小鸟联合创始人PeterVesterbacka等在芬兰赫尔辛基创办,现已成为欧洲规模最大的创投科技大会。

本次SlushShanghai2018大会上,品途集团举办了人工智能专场论坛,并邀请了京东集团副总裁杨平、云知声创新事业部总裁陈吉胜、恒源科技董事长王祖光、创新奇智COO王晶等众多人工智能科技领域企业家和管理者共同探讨关于AI未来的思考和想象。小V咖联合创始人杨维做了关于《第三次流量革命:虚拟货币+人工智能》的主题演讲,他认为,第三次流量革命是长尾驱动的,我们要做的事就是让流量回归真实,让传播创造价值,为每一个分享付费。

以下内容经品途商业评论精编整理:

我是小V咖的联合创始人杨维,今天给大家分享的主题是《第三次流量革命:虚拟货币+人工智能》。流量经历过两次革命,一个是场景驱动,第二个是通过技术驱动。我们认为第三次革命是长尾驱动,今天有幸站在这里跟大家一起来分享在长尾流量生态下,小v咖正在做的事情以及我们取得的成就。

2017、2018年我国移动广告市场规模增速分别达到了51.3%、49.6%,中小企业的获客成本越来越高,同时在中国的乡村等下沉的流量市场中,有大量的长尾流量没有被充分挖掘和释放。这些长尾流量渗透之深,传播之广,其价值是不可小觑的。我们要做的事情就是充分挖掘和释放长尾流量,这个机制已经被证明是非常具有可行性的。

在这里讲两个小案例,去年春节的时候,小V咖创始人张宏达先生的母亲让他安装一个叫趣头条的APP,被他拒绝后老太太有点不高兴,最后张宏达没有办法还是安装了这个APP。一经询问,老太太告诉我说这个软件不仅可以看新闻,还可以赚钱。这个事情给我的感触非常深刻,长尾流量也有变现的需求,而且他们的时间充裕、忠诚度高。这也让我隐隐约约看到了长尾流量的价值,一个真实的长尾流量,有可能可以打透一个ceo的朋友圈。另一个是发生在我自己身上的案例,某天老家同学要我帮他砍价,而且强调如果不帮砍价就拉黑我,我被迫帮忙砍价了。根据我们的观察发现,正是由于低客单,低成本,低圈层,带来的结果就是强需求,高转化,高频次,这是长尾流量生态一个最典型的特征。类似的长尾流量在下沉的市场都非常厉害,传播力、渗透力和转化力非常高。2017年11月的时候,小v咖的平台流量不是很大,我们利用平台的几百个小V做了一个主题为《谁在偷偷关注你》的创意活动,带来了294万的传播,这就是长尾流量创造的价值。

那么长尾流量和商业化大V有什么不同?首先,在小V咖体系里流量更加真实,每个流量都经过了EID的身份认证,平台也有强大的反作弊体系,保证流量真实性,对于计费数据时序上链;其次,数据深度。小V咖中的每个流量都可以溯源,而在其他平台投放,拿到的数据只是投放预算多少、UV和PV等数据。在小V咖里不仅有这些常规的统计数据,还有深度数据,比如传播者是谁,点击者是谁,转化者是谁,点击者的访问时间,停留,性别,地域等等。经过筛选的流量,我们都会颁发一个数字身份,可以监测到用户在每个页面的行为热区,交互数据、传播数据和转化数据都是实时可见,并且可以动态的分析样本、寻找样本、匹配样板从而复制成交。

小V咖到底做什么?小V咖的定位是做中国最大的社交链数字营销平台。在B端,广告主可以在我们的小程序-小v咖数字营销平台程序化充值和投放,选择跟自己产品相匹配的KOL传播。小v咖数字营销平台问世后,获得了很多品牌主、内容主的青睐,然而对于新零售这样的企业而言,更多的是需要转化效果,这也是我今天要给大家分享的一个新产品线:小V购。要明白小v购的玩法,首先得明白V币和V钻的概念,我们将平台用户具有社交属性的行为价值,比如邀请、分享、点击、转发和成交等进行筛选和激励,以V币的形式发放。用户获取V币后,可以在我们小v购平台进行换购, “转发赚V币,V币换商品”,从而实现真正的“0元购”。另外一个概念就是V钻,V钻是V币的激励因子。V钻的获取和影响力的大家有关,影响力越高,激励因子系数越大,在平台上获得的激励也越大。

过去在所有平台上的玩法是广告主提供现金,购买流量,现在引入V币概念之后,广告主需要流量,通过平台小v进行分发,分发之后我们对流量进行筛选和计费,同时给小v发一些激励,也就是V币,他们拿着V币在小V购商城里可以购物,如果购物发现V币不足,可以在商城里面开团当团长,两人成团,团长免单,比如今天要买一个手机壳5.9元,用户手里只有两个V币,但是又不想花现金,那么可以选择开团,如果两个团员都买了,那团长就不需要花钱,免费得到这个商品,通过这个方式,用户体验也非常好,实现了真正的“0元购”,也帮平台拉新和裂变了很多新流量,这是现在正在做的小v咖虚拟货币流通体系。

我们现在正在做的事情,是一场关于数字营销的变革,主要是通过“区块链+AI+大数据”的基层技术,保证流量更加真实、更加精准,有深度。在真实性上,平台采取去中心化的模式,通过区块链技术,计费数据时序上链,并且每个小V身份都经过EID认证;在精度方面,有分布式算法、影响力算法和智能推荐引擎,从而实现千人千面,精准推荐。在数据深度上,我们能实时监测用户的行为热区和交互数据,传播数据和转化数据。

接下来我们要做的事就是去不断挖掘长尾流量,释放长尾流量的生态价值,同时让流量回归真实,让传播创造价值,为每个分享付费。谢谢大家!

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