18年直通车怎么玩,怎么打造爆款

[思路网注] 直通车优化至今成为我们店铺运营中不可或缺的一部分,甚至可以说是必备和依赖的工具,越来越多的人认识到直通车的重要性。

这里不得不说直通车目前是我们做好店铺的好帮手,店铺缺流量可以开车,做人群标签可以开车,推爆款可以开车...

最近越来越多的朋友更大力聊天的时候谈到,现在开直通车越来越难了,但是我个人却不这么认为。直通车优化至今成为我们店铺运营中不可或缺的一部分,甚至可以说是必备和依赖的工具,越来越多的人认识到直通车的重要性。

淘宝 时代不断变化,直通车操作也越来越向专业化靠拢,需要我们用更专业的思维和技能去操作,跟紧大趋势方能如鱼得水轻松应对。

下面分享下我在操纵直通车上的一点技巧,希望大家有所收获。

这几点都是一环接一环,环环相扣的,一环没做好都可能影响咱们最后的开车效果。我一直强调要有整体运营思维,看问题不要片面,从全局看问题更能快速解决问题。

一、选款

有一个好的产品,那么你就成功了一半了!!所以前期选款的重要性摆的再高也不为过,选款错误导致失败的案例比比皆是。

我们的店铺经营一段时间后有一定的基础数据后,我们可以通过分析宝贝的点击(第一大参考指标)、收藏加购、转化情况、好评度等维度筛选出符合收藏量高、跳失率低、市场反馈好且库存充足的宝贝(三款以下)上直通车开计划。。

开车需谨慎,最忌凭感觉定款。

二、推广图

推广图决定了买家搜索看到宝贝后的第一印象,可以说是至关重要,第一眼看不上后面再努力都白玩,不能一眼抓住顾客眼球的图往往都是失败的,所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。

如何制作推广图大力这里简单说几点:

首先图片必须要清晰直观,背景要起到辅助衬托作用,突出产品卖点;

其次是文案营销的渲染,营销文案分为两种产品类和营销类:

1、产品类,用料多么稀缺,质量多么靠谱等等;

2、营销类,现在拍下立减XX?热销多少件?几折?XX天后涨价等等;

文案要通俗易懂,突出宝贝卖点,避免占比过重,造成喧宾夺主,可以适当留白。然后图片创意,图片信息要能给予买家一种紧迫感。

最后要分析竞争对手的推广图,调整图片布局增加差异性以达到吸引客户的目的。

三、关键词

关键词是开车的基础,每天开车对于关键词的数据分析调整是很有必要的。提醒那些开车技术不过关的朋友,切忌在添加关键词的时候,直接全部添加系统默认推荐的200个关键词,尽量自己去通过一些选词方法去选择适合自己的关键词,前期有二十到三十就可以了(需根据所操作宝贝类目、直通车操作实力、推广规划去调整)。

关键词首先需要满足三个条件:有足够多的搜索量,符合买家的搜索习惯,和宝贝相关度高,只有这三点都符合,关键词才能带来可喜的点击。

类目当中的热词前期尽量不添加,比如:想主推一款女款冬鞋,在刚开始添加词的时候不要加上“女鞋”、“女鞋冬”这类的热词,这类热词展现高,竞争激烈,前期不仅浪费钱拿不到好的展现和点击,还影响账户权重。主要是通过定位核心词后先加一些精准长尾词,精准长尾词引入的流量比较精准,转化率高,可以培养质量分,提升直通车权重。后期点击率稳定后在逐步添加热词。

选词:

用什么样的关键词,各位朋友都有自己的考虑和想法,可以根据我的意见去选关键词用,在哪儿选,自然不用我多说。总的方向,就是选择适合自己的,这样才能很好的积累权重。

选好关键词固然重要,但是后面怎么优化才是问题的重点。

后期关键词优化建议:

1、高展现无点击、排名靠前无展现、花费高无成交的这三类词果断删除

2、展示高点击率低的词可以适当降低出价看后期数据反馈,一段时间无改善果断删除。展现可以点击率高的词,可以适当提高出价加大投入

3、点击高转化率低的词,适当降低出价看后期数据反馈,一段时间无改善果断删除,反之可以适当提高出价

4、注意降价要有个循序渐进的过程,不要出现断崖式降价

5、一段时间内投入产出比差的关键词先降低出价观察,不行果断删除

6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的。要分析一段时间内的数据才更准确,不至于误删好词

7、关键词选完之后不是一成不变的,需要根据数据反馈,将数据表现不好的词及时更换掉,不断的调整优化

四、出价卡位

关键词选好后就要出价,同时日限额(前期300左右,视实际情况进行调整)、投放

区域、投放时间、投放折扣、溢价、定向投放也要同步设置好。

关键词出价前我们要考虑到行业竞争度、店铺承受能力、推广规划、关键词数量等因素影响,不要盲目高价烧车。

关键词的热度不同竞争度也不同,在前期我们直通车权重太低时,没必须把所有的关键词都卡首位高价烧车,经验不足者很难把控好开车节奏。

前期我们可以先用精准长尾词,开广泛匹配,提高出价抢排名,卡在7-10位,此位置

流量相对精准,转化也高。后期看转化情况,转化好位置前移,不好后移。卡位时要结合你的对手出价,注意尽量避开比咱们有优势的店铺,后期权重提高了再看数据反馈用类目大词。

我这里提醒下宝贝单值较低的朋友,关键词排名卡位有时不是越靠前越好的,你要考虑

下客户的思维,当你自己买便宜的东西时会不会想看看下面有没有更便宜的宝贝?贪便宜乃

人之常情,有时卡在中间或者偏后一点的位置宝贝转化率会比前面位置好很多。

注意因为直通车扣费的公式是:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!精确到0.01每一分都是一个成本,所以我们把自己的出价都带上0.01,在参考排名后,很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!

五、关键词质量得分

新词添加后都会有初始基础分,我们要在基础分基础上提高关键词的质量分。基础分受点击率,店铺收藏,店铺DSR评分,关键词转化率等影响,账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划,添加的新词基础分就会相对高,也就是常说的账户权重高,这些都是影响基础分的因素。

创意质量:主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题,随时进行主图和标题的优化。

相关性:关键词丶属性丶类目相关性的合并,所以类目必须选择正确,宝贝属性尽量填写完整,关键词跟标题的相关度要高

买家体验:包含直通车转化率、收藏加购率、详情页加载速度、好评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素

提升关键词质量分通用技巧是前期先以获得展现量为主,在有一定展现基础后优化点击率,靠点击率来提升质量分,获取高直通车权重,前期不要太计较PPC,后期质量分提高,权重增加,PPC自然下降。

详细的提分操作方法后面我会有分享,有兴趣的朋友可以关注大力,这里就不详细说了。

六、加大引流

持续优化直通车以使数据能持续稳定的增长,这时我们的爆款宝贝已初具规模,此时除了继续加大直通车投入,还需要更多渠道引流让店铺宝贝有更多的展示机会。多留意淘宝相关活动,引入额外流量,促进关联销售,以此来争取更多活动资源。

既然直通车有这么多作用,怎么才能更好操作直通车就尤为重要。下面几点各位朋友要注意下:

1、类目匹配度:产品类目匹配程度不准,搜索权重就会非常低,也不利于店铺打标,得到的展示会很少,严重的甚至会有出现搜索不到的情况

2、店铺产品滞销率:店铺零销量产品数量占总数比例越低权重值越高

3、店铺持续上新:事实证明店铺产品持续上新是会对店铺有加权的,也是淘宝现在想看到的,所以我们前期要先保证店铺宝贝数量达到十件以上,后面在定期上架新品

4、淘金币、公益宝贝:淘金币、公益宝贝、7+服务、运费险等都尽量开通,多多益善

5、买家收货时间:我们不能决定快递物流的速度,但是我们能决定宝贝发货的速度

6、旺旺响应时间:响应时间越短,买家的体验越好,能有效的增加转化率

7、旺旺在线时长:尽量保证自己的旺旺常在线就好

8、是否有短视频:现在做好视频营销工作很重要

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