做好这两步,还愁你的直通车带不来自然流量吗?

[思路网注] 万变不其宗,优质的产品才是爆款养成的最终力量。总的来说就是,做好正确的直通车操作推广和产品的不断优化,说白了就是把引流+转化这两步走好。

经过这几天的交流和讨论,龙哥发现了大家一个最严重的问题。就是大家没操作经验还要试着去开车。

有开车做爆款的想法是好的,但是真的不建议小白前期就直接上手开车的。因为开车的试错成本太大了,每天往车里烧个千八百的还没效果就先不说,等自己学会了,估计连2019年的双十一都错过了。

有人可能就说了,直通车操作太让人头疼了,学了不少干货,看了很多理论,直通车的教学视频恨不得存了满了硬盘。看完视频,觉得自己经验满满,等到自己的车上,上手不到1小时,意外问题全出现了。简直就是车祸现场,数据惨目忍睹。不夸张的说,不少卖家的后台数据之中,就算出高价了,展现量竟然还有3位数的。这样的情况你扪心自问,双十一做爆款你难不难!

土豪卖家一般惨,拿钱试经验,而中小卖家可就是超级惨了。一开始,豁出去了往里砸钱,数据调整全靠猜,所以到后期越砸心里越没底,失望的停了车。甚至还有不少卖家经历这些之后,根本原因没找对,竟然认为直通车没有效果,就去找别的路子来引流。

不是不推荐找别的办法。而是前期做这些的话风险高,代价大。比如说有的卖家去做淘客,这的确是一个好的办法,但是在最初阶段,不建议你大量的去走淘客这样做,这样会打乱产品标签,对于后期引来的自然流量不够精准,转化不理想,还会拉低权重。最好是到后期,你的账户权重起来了,再去做这样的推广,不过即便是后期,还是要以直通车为主要的推广方式。

提示:根据类目产品可以考虑走淘客,重点是淘客资源要优质,或者车技可以,后期可以能拉回人群标签。新手小白这里的提示不要看了,你做起来风险太大。

其次就是刷单,这个是因人而异,很多人觉得这个方式很好。在这里我不讨论。我想说的是,从长远来看,刷单不利于你的店铺建设,因为就算后期你把权重刷起来了,可是你一旦停止,权重还是会掉下来。而且还很容易被查,扣分降权,对店铺造成很大的影响。

好,说回主题,想要做好引流,要从哪里入手?

万变不其宗,优质的产品才是爆款养成的最终力量。总的来说就是,做好正确的直通车操作推广和产品的不断优化,说白了就是把引流+转化这两步走好。

第一步:运用正确的直通车操作方法,进行产品推广

1.选词

前期不用200个词都选满,只要选择与宝贝匹配度高的20-30个精选词就可以,做好关键词的相关性,简单来说就是你做长裙的不要把短裙类的词选进去。

前期养词的时间一般是一个星期左右,用10几天的时间把权重拉上去以后,根据后台数据的实际情况,加一些大词和热词。等几天,按照数据进行分析调整,观察这些词的成交方向。

这样说,很多人还是不知道怎么去选。给你个方向,先去生意参谋里转一转,看看那些词比较合适,不过分很低的就不要选了,那样的词连展现机会都没有,白费功夫。

2、测款,

对于测款来说,就可以适当加一些热词,抢一些靠前的位置。因为测款的目的是想测试宝贝的市场反应。测款的数量不用太多,根据你对自己产品以往的经验,立刻对市场展开分析,大约选3-5款进行测试,方法要一切从消费者角度出发来考虑。这样的办法相对来说时间短。测款时的参考的数据是点击率,访问时间和收藏量。

标题和宝贝必须有相关性,比如,你是卖长裙的,但是选错了词,选的词是数据很好的短裙词,这样造成点击率下降,过一阵,淘宝系统就认为你的产品不行,不再给你展现机会。

这里不得不说养质量分。对于质量分来说,最重要的就是点击率,上期龙哥也说了影响关键词的几个影响因素。

3、出价

前期出价的话,先以行业均价为基础去出价,然后在看数据情况去调整。

很多人在出价这里操作的很极端,要么出价极低,要么出价极高,你前期出价低,肯定会没访客,可是你出价极高的话,展现是会相应提高但是点击率就很少了。

低出价的好理解,但是高出价为什么也不行,就是因为你的宝贝前期基础还没打好,没有销量积累,也没有收藏人气等,和别家的宝贝相比,一点优势也没有。肯定不会有点击。

4、人群设置

很多人都在和我咨询人群这边要怎么设置,总的来说,你要根据你自己的自身情况来设置,如果没什么经验不要胡乱添加人群,在这里可以参考的数据是点击、收藏、加购。

很多卖家也注意到了,很多小而美的店铺都做的越来越好。原因在于他们针对的人群很集中,是店铺的精准人群,店铺的所有活动,优惠他们都会第一时间了解到,正是因为粉丝对店铺本身的信任,一般看一下就买了,后期转化率很高。

首先要了解你的客户群。接下来就是投其所好,突出产品卖点的同时,给你的客户看他们想要的介绍,想看的文案。

还有就是如果之前走淘客,或者别的原因导致标签混乱,可以采用低出价高人群溢价的方法,拉回标签。

第二步:关于产品优化

你的流量入口用直通车打开了,剩下的就是转化了。

对于产品的推广的准备工作流程:

首先是产品的选择,你要先对你的客户群有深入了解,

做好市场人群的定位,确定主推宝贝符合消费潮流。

宝贝定价:宝贝的价格有没有定好这很关键。买家在购买宝贝时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是宝贝的性价比(性价比不是让你去走低价)。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。

优化宝贝详情页:

想要优化就先去了解详情页,详情页不是说你把产品的图扔那就得了,要遵循一定的基本结构,最基本的是产品介绍,促销文案、功能介绍,材质说明,细节图、品牌介绍和授权证明,发货说明,售后说明。其次再加上主图视频,详情页视频,评价和买家秀,问大家,促销小海报,宝贝关联等。除此以外,就去分析比较好的同行的详情页。抓住消费者心理。满足他的购买条件的同时还要突出产品卖点。

最后,做好上面说的这些,再加上前期的一部分销量累积来为转化做准备。

相关服务

电商运营服务

费用面议

相关服务

唯宝直通车优化 直通车托管店铺推广

¥2000-20000元

相关服务

直通车推广_直通车托管优化

¥2000-6000元

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

一周热文

热门文章标签

更多>>

电商服务推荐更多>>

随便看看
1/4