首发 |《2018年8月电商小程序TOP100榜单》

亿邦动力网 2018-09-21 11:05:49 小程序 榜单 营销
[思路网注] 榜单基于商家在交易、品牌、推广、留存、营销、舆论等不同维度的表现做了综合打分、排行,总结了TOP100商家呈现出来的5个核心特点,并对不同领域表现出色的商家案例进行了点评。

9月20日消息,亿邦动力获悉,新榜、亿邦动力、有赞联合发布了《2018年8月电商小程序TOP100榜单》,榜单基于商家在交易、品牌、推广、留存、营销、舆论等不同维度的表现做了综合打分、排行,总结了TOP100商家呈现出来的5个核心特点,并对不同领域表现出色的商家案例进行了点评。

一、电商小程序TOP100榜单

二、榜单洞察

1.“腾讯系”综合电商平台领跑。不难看出,在电商类小程序中,排在最前面的仍然是综合电商平台,尤其是“腾讯系”电商平台。拼多多、京东购物、唯品会、每日优鲜、微店等腾讯投资的平台均在小程序业务上表现抢眼,处于榜单前列。

2.自媒体是电商小程序成交的最强助攻。不难看出,TOP100榜单中出现了一大批自媒体商家,内容领域覆盖广泛,包括美妆、亲子、星座、军事等。以黎贝卡的异想世界为代表的时尚自媒体;以军武次位面为代表的军事自媒体;以备胎说车为代表的汽车自媒体;以同道大叔为代表的星座自媒体;以凯叔讲故事为代表的亲子类自媒体;以二姑娘家、菠萝斑马为代表的家居类自媒体;以艾格吃饱了为代表的美食类自媒体……纷纷占据小程序成交榜前列,其带货能力不可小觑。

3.实体零售企业纷纷入场小程序。万达集团、汉光百货、永辉超市、沃尔玛、家乐福、钱大妈、良品铺子、王府井、百盛等实体零售企业均已上线小程序,且成绩亮眼。其中,扫码购解决了消费者“收银台排队”的痛点,很快成为超市类小程序的抓手。

4.“吃”和“美”,成为小程序消费的两大刚需。从产品类目来看,电商小程序有效成交的行业前5依次是日用百货、美妆、生鲜果蔬、综合食品、蛋糕烘焙。在“吃”方面,每日优鲜、幸福西饼成为电商小程序最强的“吃货”担当,同时也带动了一大批蛋糕烘焙、生鲜蔬果类商家不断创新;在“美”方面,聚美优品一马当先,我是大美人、辣妈学院商城两大超级美妆IP也一直热度极高。

5.小程序营销百花齐放。从绑定公众号数量来看,很多小程序已经火力全开。其中,微店+、唯品会、女王新款+、当当购物、万达广场等小程序所绑定的公众号都超过100个,并通过公众号自定义菜单、小程序卡片等方式引流。此外,再配合满减、优惠券、限时折扣、拼团等丰富的营销手段活跃用户。

据有赞的数据显示,在其8月份成交量最高的商家中,有24%的商家使用了发券宝功能,70%创建了多人拼团。从成交效果看,GMV贡献率TOP5的营销插件依次是:发券宝、优惠券、限时折扣、满减送、拼团。

三、小程序案例

1. 最佳“扫码购”小程序:沃尔玛

沃尔玛扫码购小程序于今年4月上线,已推广到50多个城市的近300家沃尔玛门店。数据显示,在部分沃尔玛门店为期两个月的测试期,“扫玛购”达30%的渗透率,即有近三成的到店顾客选择使用“扫玛购”付款,其中约95%的用户表示乐于继续使用这种新的自助结账方式。截至2018年9月初 ,“扫玛购”用户已累计突破1000万人。

2、最佳社群运营小程序:香气铺子

“香气铺子”是知名自媒体“灵魂有香气的女子”的电商平台,围绕中产女性用户,主营美妆、食品、服饰、文创等产品。去年8月,香气铺子通过有赞开通了小程序。

香气铺子非常重视社群运营和老客维护,其将自己的会员称之为“蜜粉”,设置了三个等级的会员卡,并通过有赞会员储值功能推出储值卡。储值相当于消费预支,非常有利于用户复购。在今年7月的蜜粉节,香气铺子复购率达到71.46%。截止2018年上半年,香气铺子电商流水已经达到6000万元。

3、最佳知识付费小程序:樊登读书官方旗舰店

“樊登读书”是由原央视节目主持人樊登博士创立的学习型机构,通过樊登读书App、樊登读书公众号等工具,为书友解读优质图书,并在三年时间内聚集起400万付费会员。有了忠实的粉丝基础后,樊登读书开始尝试电商业务,借助有赞开通了“樊登读书官方旗舰店”,销售图书、家居、数码等产品。

今年7月,樊登读书官方旗舰店还正式上线了知识付费商品,通过拼团、分销员等工具,让课程得到迅速曝光。其中,付费课程《怎样做1分钟自我介绍》通过拼团,在一周不到的时间销售就突破1000笔。

4、最佳广告投放小程序:优典烘焙

优典烘焙是郑州地区的连锁蛋糕品牌,有6家直营店。2018年8月通过有赞开通小程序店铺,并于8月15号、16号通过有赞广告投放系统投放朋友圈广告,仅2天时间,活动曝光量就达11万次,商城日订单量从个位数涨到1000多单,交易额也连翻八倍,转化率超过100%。投放结束后,活动参与人数仍在不断增长,原来只准备600份的月饼,直接追加到了3000份,门店销售额也有20%~30%增长。

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