双十一节点,还没有打破固定思路?那爆款注定与你无缘

[思路网注] 我们在做付费推广的时候,一定要有目的有计划的去做调整,尤其是针对中小卖家来说,一定要把现有的思维来做一个转变,利用直通车来给店铺打造爆款。

天气是越来越凉了,可以说是一秒入秋,而且现在受台风“山竹”的影响,天气会越来越凉了,等这场风刮完,外套就该上了。说到山竹,不得不说这威力是真的大啊,苦了那些沿海的人民群众了,祈祷危害能够降到最低。

受这个台风的影响,对于部分地区的物流快递肯定是受到短暂的影响,不过这丝毫不会影响到我们的市场热度。中秋,十一,马上就到,双十一也在摩拳擦掌,旺季马上来到,各位准备好了么?

这是我目前操作的产品,结合直通车逐步打造爆款。

今天就给大家主要分享下,我们应该怎么利用好直通车,来达到打造爆款的目的。尤其是中下卖家,不熟悉的,没有成功打造过爆款的,更要认真看了!!!

对于我们做电商的,尤其是刚入坑,不对,入淘,入淘没多久的商家来说,首先你要保证,在你做调整的时候,不能没有目的的盲目去作调整,尤其是对于付费推广来说,如果你操作上盲目,那效果也是盲目的,白白浪费资金。所以,我们在做付费推广的时候,一定要有目的有计划的去做调整,尤其是针对中小卖家来说,一定要把现有的思维来做一个转变,利用直通车来给店铺打造爆款。

那我们应该怎么做呢?怎么转变之前固有的思维呢?

首先要搞定的就是我们产品的定位以及店铺的定位,以及对自身的一个认知。因为对于一些中小卖家来说,开个淘宝店,就是为了整个零花钱,也不是主业,佛性做店铺,这样的想法肯定是不行了。既然我们把店铺开起来了,一些基础的也都做了,那我们就应该把店铺很好的做起来,就应该做一个长久的规划。

拿现在的这市场来说,以服装市场为例,对于一些佛性商家,没准还在研究夏款呢。而真正想把店铺做起来的商家,早早的就已经开始布局秋款了,潜力款也已经测试好了,接下来就是利用直通车开始正式推广了。

那我们都知道利用直通车来打造爆款,那我们在操作直通车的时候,应该注意什么以及该怎么去操作呢?

想要真正把一个产品推广出去,把他打造成一个爆款,首先看产品,其次看优化技巧,最后看流量。因为并不是什么么样的产品都适合打造爆款的,这也是我们在操作之前会专门拿出时间和精力来选款测款的目的。我们把款式测试好了之后,结合我们的操作经验以及一些优化技巧来带动流量,有了曝光,有了流量,转化率才能逐步提升,一个爆款才能逐步成型。

刚才分析的这些,我们知道了方向上的问题了,接下来对于一些细节上的问题,我们具体应该怎么去做调整优化呢?下边我们就来分析下。

一、选品

对于中小卖家来说,再选品的时候就要注意方式方法,最简单粗暴,省钱又省力的方法就是跟款,top商家什么产品卖得好,我们就去推什么产品,当然如果这么做的话,也是有相应的风险的,尤其是对于季节性比较敏感的产品,因为你去参考的同行好的产品时候,基本上市场已经过去大半,等你再把这个产品推起来的时候,就又到了换季的时候了,所以,为了避免这种情况,我们再参考的时候,也要分析下这个产品是不是可以再换季之后,稍微做个调整就可以继续推了,如果没问题,那我们就可以放下去开发这样的款式。还是拿服装的产品来给大家举个例子,首先来说的话,最直接的就是这个款式是否吸引人,具体的布料以及属性是我们后边去分析的了,所以,如果做得好的商家卖的产品的材质是真丝的,那我们可以做雪纺的,这样我们的价格也可以比他们的低一些,也比较容易打开这个市场。所以说,款式是最主要的。

除了刚才说的跟款之外,我们还可以从自己的店铺的产品的数据出发,来分析产品的具体情况,适合不适合去推爆款,分析一个自然流量的趋势,以及收藏加购的情况,然后淘宝现在有找同款和找相似的功能,我们可以利用这个去参考,选出合适的产品来利用直通车去推广,后边就可以加快速度来抢占市场了。

二、操作直通车之前应该做的准备事项

基础优化页面这块:

1.找出精准的卖点,至少要有一个别人没有的独特的卖点,来展示出来

2.在设计页面的时候,我们要设计好,对于一些潜在的风险可以提前告知到买家,这也是避免中差评,以及店铺纠纷率,当然,我们主要的还是要多去展示我们产品的优点以及吸引人的卖点。

3.在设计的时候,多在无线端下些功夫,现在主要的流量都集中在无线端,我们在后期操作直通车的时候,也是重点去维护无线端,所以,无线端这块,一定要比pc端设计的更漂亮,千万不要直接把pc端的搬过来就用。

产品基础方面

1.首先要保证属性要和产品的基础情况相匹配,这个要写完整,要不然后期的相关性是个很大的麻烦。

2.产品的标题也是我们首先要完善好的,根据我们产品的属性以及主类目词,标题里要尽可能的包含的产品的特点,这样树立了精准标签之后,有利于权重的提升以及产品免费流量的提升。

3.接下来要做的就是产品基础销量破零,不要浪费新品标的时间,同时注意评价的时候完善的晒图评价。

创意图方面

1.我们在设计创意图的时候,要从产品本身来出发,不管我们怎么设计,这个都不能改变。

2.结合前边提炼的卖点,来简单直接的设计创意图,让买家一下就能看到产品的主体以及卖点等其他的文案。即使不看详情页介绍,也能一下子就能了解清楚我们的产品。

3.不要完全去照搬别人的创意图,要不然就不叫创意图了,当然也是考验美工的时候到了,可以参考同行的,借鉴他们的,但是设计出来的创意图一定要符合自己的产品,有自己的风格特色。

三、直通车正式推广

前边的基础我们设计好了,产品也确定好了,接下来就到了正式推广的时候了。

我们在这还是以服装类的产品为例子,来给大家分析。

首先选词的时候,就要注意,不要上来就选取大词热词,先以精准长尾词这类的二级词三级词为主,经过初步的筛选之后,7分以下的关键词都删掉。重点投无线端,先把握住主要的流量,进行合理的出价,控制地域和时间,跑三五天,针对一些展现低,点击还可以的关键词,我们逐步来加价,对于展现高,点击少的关键词,我们逐步来降低出价,切忌,调整出价的幅度不要过大,循序渐进。一周左右,点击率能够把握好,那质量分基本上就能够逐步起来了,我们就可以进一步筛选关键词,删掉账户里不好的关键词,再添加新的优质的关键词,来保证流量的提升,其实前期的话,就是这么一个反复的工作,但是千万不要盲目。

前期经过一段时间的调整,账户基本上稳定,质量分也有提升,这个时候我们就可以加大投放力度,添加类目大词,来去抢占更多的流量。热词的质量分也起来了之后,那这个产品就有了相当大的竞争优势,所以这个时候,就可以配合上定向来操作了,并且在流量高峰期我们也要加大分时折扣,扩大我们的流量优势。

到后期,我们就重点来关注产品的投产,只要投产保证能够盈利,那我们就更要加大投放,扩大优势,这样我们店铺的免费流量才能越做越多。

只有这样,按部就班的,我们店铺的爆款才能成型!

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