2018淘宝运营实操运营解答篇连载三

[思路网注] 让店铺所对应成交的标签群体,来创造人气和销量,若人群不匹配(购物人群不匹配自己的宝贝标签人群),无论你怎么努力,都起不来。

一、店铺运营十大内功,你都做到了吗?

1款式(选款测款)的选择,一定要测款

2.视觉策划和呈现

3.主图和详情页的优化

4.产品上架定价和对应营销

5.基础销量和攻心评语

6.关联销售,提高客单价

7.老客户的维护

8.淘内营销工具的使用(直钻,淘客)

9.站外流量的抓取(微博、微信、第三方平台)

10.内容营销(微淘、有好货、必买清单、淘宝头条、问大家等)

二、流量入口有哪些

1.PC端:直接搜索进人、收藏进人、购物车进人、足记进人、订单进入、宝贝进入、店铺名进入、类目进入、发现好货进入、直通车搜索、找同款进入、钻展进入、猜你喜欢、热卖单品、每日好店、淘抢购、聚划算、天天特价、站外应用进入等

2.无线端:搜索进入、收藏进入、购物车进入、订单进入、天天特价、店铺名进入、微淘进入、直通车进入、二维码进入、淘客令进入、店铺号进入、短连接进入、扫同款进入、站外进入等

这些入口你只要以搜索进入,如需要成交10单,5-6单是搜索足够了:其他建议选择淘口令,微淘,以买到的宝贝和店铺名为主就行。

三、给淘宝主播的几点建议

1.亲和力好,爱笑是一种习惯

2.会互动会聊天,刚上播问候每一位进来的朋友,感谢大家每天来打卡,重复介绍一下自己,提醒粉丝关注自己的理由

3.开播试衣服人还不多的时候,就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆,凸显出妆前妆后的区别,但是千万不要丑,重点推荐面膜和口红

4.开始试衣服,收衣服过程中,忠粉儿安排3-5个,不断去做产品互动,皮肤为什么这么好,口红和腮红,眼妆等用的是什么。

5.聊天过程中拉近与粉丝之间的距离,可以聊自己是哪里人,喜欢吃的是什么,去哪里了旅游过,聊天过重中提高自己的主播IP,获取粉丝的信任

6.语速要快,要不断练习,卡壳的时候不要重复介绍自己的术语

7.尽可能每一条评论都回复,主播做真实的自己,时不时的卖萌装傻都可以,但是不要作不要装,80%以上都是女性,是不是提醒一下粉丝点赞,嗨起来。

8.化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子衣服美瞳、耳环、项链、墨镜等关联销售

9.每场直播不得少于四个小时,晚上要更久一些,建议一天两场,早上7-12点,下午2-5点,晚上7-11点任选,新主播可以避开高峰时段,差异化竞争

10.直播控场一定要控好,分为两轮,第一轮把所有的产品轮一遍,每个平均分钟,不以自己的喜好去定夺和主推,不影响数据。第一轮结束做红包和互动游戏,根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来决定第二轮的主推产品,这样主播佣金收入更高。

11.哪怕是去换衣服或者上卫生间,都要一直说话不要停,刷存在感和好奇感。

12.直播最后,不断感谢粉丝支持和点赞,回顾今天的主推款,要买可以看回放,强调自己的简洁和关注,点击开播提醒等,下播前抽个奖形成一个习惯,这样每天同时在线时长会多。

四、手淘流量优化的两点核心逻辑

1.让店铺所对应成交的标签群体,来创造人气和销量,若人群不匹配(购物人群不匹配自己的宝贝标签人群),无论你怎么努力,都起不来。

2.让本身对你宝贝有需求的买家,来创造人气和销量,老客回购是第一,当你圈号养好了人,你会发现技术流不值一提。

五、淘宝搜搜你搞不清道不明的四大问题

一、我的宝贝在淘宝搜索结果中排名很低,如何快速提高排名

1.宝贝的类目是否正确:类目选择错误会导致宝贝无法获得好的排名展现

2.标题的准确性:标题对排名有很大的影响,一个好的标题关键词会帮助买家在淘宝上更容易搜索到您的宝贝

3.宝贝图片的质量,商品图片的美感,简洁清晰,是具备良好竞争力的重要关键

4.详情页质量:详情页最好是文字与图片的结合,而且开头部分最好少一些关联营销信息,太多的话反而适得其反。

二、淘宝客产生的成交计入销量搜索中的吗?

淘宝客产生的成交,目前明确不进入销量的活动类型为反例类引流销量,其他都进入销量搜索

1.超低折扣U站:VIP团购、淘牛品、九块邮、淘800淘优惠、捡宝贝、特价乐购、‘秒杀通、特价猫、抢牛品、乐享特价、竞品街、天天淘实惠、口袋购物等。

2.外部大量存在低价引流现象的网站:团800、折800、口袋购物等

三、淘宝搜索排名的销量为什么和直通车的销量不一样?

这是因为淘宝网主搜页面的统计逻辑跟直通车的不一样

1.淘宝搜索页面下的综合、人气、信用排序、显示的是付款人数、付款人数统计的逻辑:最近30天拍下付款的人数+卖家发货的订单人数+交易成功的订单人数,同时去除重复购买,去除退货退款,去除不计算销量活动。去除涉及低价规则,去除涉及参加返利类,低价引流网站活动,汇总进行计算

2.淘宝网销量下排序显示确认收货人数,销量下确认收货人数统计逻辑:最近30天交易成功的人数,去除重复购买,去除退货退款,去除不计算销量活动,去除涉及低价规则,去除涉及参加返利类,低价引流网站活动,汇总进行计算

3.直通车新推广的宝贝,该数据有2天左右的时间延后才会进行显示

4.宝贝本身的成交笔数是0。

四、淘宝客中没有我的商品排名

1.新加入淘宝客推广,需要第二天生效,第二天才可以搜索到

2.店铺是否有被处罚:店铺处罚中则商品无法搜索,显示 处罚中

3.商品所在类目是否不瞒著需求,若其中有一项不符合要求,则会导致搜索不到,淘宝客各类目管理要求汇总

4.被淘宝处罚:如商品在淘宝网商品降权导致,或商品本身因违反淘宝规则被下架

5.商品状态是否正常,是否可以在淘宝网上搜索到,如下架类则搜索不到

6.因涉及违规词,不涉及推广:如侵权、夸大虚假、色情等。

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