淘宝标签化流量时代,店铺人群标签打造引爆手淘首页流量!

[思路网注] 买家们从其他渠道获取到了自己想要买的东西,不需要通过搜索产品来寻找。而猜你喜欢的这个版块就是人群标签划分的流量版块。

淘宝千人千面机制越来越成熟,个性化也越来越明显,不少卖家反映今年流量特别少,一直做不上去,这是消费者需求少了吗?那肯定不是,只是买家们从其他渠道获取到了自己想要买的东西,不需要通过搜索产品来寻找。而猜你喜欢的这个版块就是人群标签划分的流量版块。

猜你喜欢买家肯定都会关注到,发现自己之前需求找过的产品,浏览过的商品一一展现在自己面前,那相似的产品的卖家那么多,你的为什么系统抓取不到?简单点来说,也就是你的宝贝足够优秀才会被抓取。现在免费流量这么少,这么优质难得的流量肯定还是要去争取一下的。那么猜你喜欢的流量是怎么形成的?

1.根据之前浏览过的商品或者购买过的商品进行推荐

2.根据你所用的设备去猜你喜欢的特征

这是最近操作的店铺数据,手淘首页流量一直在上升趋势,主要原因还是我做好了人群标签。

最近还是有人在问,到底什么是人群标签?宝贝人群标签就是每一个宝贝的属性特征和人群特征。

属性特征:产品的风格,颜色,功能,材质等等

人群特征:消费者年龄,消费水平,性别等等

再来说下手淘首页的特点是什么?

1. 不稳定:之前有人找我交流,说我的产品前几天一直在首页,突然就掉了,怎么也上不去了。这种情况也是正常的,手淘首页流量是会存在一个不稳定性,要想长时间拥有手淘首页流量,就要想办法去提高宝贝的竞争力来维护住。

2. 潜力大:一旦宝贝入池,它的流量还是很庞大的。

3. 转化率偏低:因为是系统抓取到的主动展现给买家的,但是也不清楚是不是消费者真的是会购买。所以相对搜索流量来说转化率还是偏低的,想要提升还是需要不断提升店铺和宝贝的优势。

4. 曝光大:有很多类目,手淘首页的转化还是很高的,手淘首页的最大的优点就是曝光足够大,这就足够让大家向往了。

那什么样的宝贝才能入池?

1. 宝贝访客、销量:访客多,销量大,说明你的宝贝热度还是不错的,这样系统才会更容易被抓取到。

2. 宝贝人群标签:手淘首页流量最核心的问题就是标签。解决了宝贝人群标签精准问题,那么转化率指标也不会太低,再加上销量做出来增量趋势,保持一定的增量率。就具备了爆手淘首页流量的基本条件。然后再结合直通车定向投放,把宝贝推送入池,结合人群优化,后期流量带起来就非常快了。

3. 点击率:点击率很重要,点击率高说明宝贝还是很受欢迎的,所以被抓取的几率就会大。但是首页推广那么多产品,想要产品脱颖而出,推广图上不要马虎,突出自己的主打卖点来吸引消费者。

4.收藏加购:收藏加购说明宝贝是很有潜力的,当然了,成交的几率也就越大,这个数据不要忽略。

5. 转化率:宝贝转化率高了,系统才能抓取数据推送入池。那怎么提高转化率,可以看下之前的文章。链接:http://bbs.paidai.com/topic/1550411

6.DSR,评价以及售后:如果你的宝贝差评很多,退货率又很高,这样的宝贝能被抓取吗,那肯定是不行的。所以在产品质量上也要把好关,产品好了,老客户回购就会高,这也是一个加权的数据,系统也会抓取到这一部分。

下面是操作:

通过直通车的精准关键词来划分人群,打开精准人群,然后选定人群做溢价(主要溢价收藏加购过、浏览过、浏览同类店铺的人群)很多人问,溢价多少合适?这个没有一个固定的数值,溢价多少也是根据数据来调整的。人群溢价点击率有很明显的增加,在投产上也能相对提高,从而也就增加了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。在做人群的时候观察数据情况抓准精准人群去投放,不要该溢价的不溢价,不该溢价的去溢价。这样只能把权重越拉越低。

当直通车权重起来了,可以开定向直接到猜你喜欢,有些人关键词不开,直接上来就开定向,你的宝贝还没做好具备竞争优势的准备就要着急去展示,那肯定是不当的。宝贝权重低的产品是展示不出去的。定向玩的是人群,以及标签,但是你的店铺和宝贝都还没有形成精准的人群标签,就直接定向,定给谁呢?所以这个不是你着急就能解决的。一旦坑位产出高于行业均值,就很容易被系统抓取到手淘首页进行坑位展示,在展示期间如果坑产高的话,那么流量相应的就会暴涨。所以在手淘首页流量上下功夫流量还是很大的,流量大了,那如何提高转化?

一张好的主图直接决定宝贝的转化

一张好的主图是基础,加上后期再不断优化,很多商家都是直接按照同行的去做,干脆直接复制模仿,一点差异化都没有,整的图片一点吸引力都没有,如果你在主图上做到差异化,做到自己的创意,让买家一眼就被吸引,那你的宝贝基本就成功一半了。

那宝贝主图影响的因素有哪些,比如点击率,转化率以及收藏加购,其实我们做淘宝卖产品卖的就是一个图,一张图的好坏,也直接决定了宝贝是否能获取到更多的流量。

还有一点需要说一下,因为有人会问道我这个问题,现在主图一般都是做成视频,除了视频手机端是五张图,把第五张图做成白底,那为什么要做成白底,原因就是为了让它更好的出现在手淘首页以及手机端各个流量入口。

产品属性

现在大部分流量都是通过无线端,如果你在搜索的时候显示的关键词不是很完整,那就需要下拉框中的提示,因为每个宝贝都有属性词,当然了如果买家购买需求不同,那匹配出的属性搜索词也是不一样的。

比如你搜索“羽绒服”

每个产品都有自己的特性,红框中的都是根据自宝贝的属性特征延伸出来的,买家在购买的时候也会更加关注这些属性,这样系统抓取的几率才更大,匹配到更加精准的人群。所以宝贝的属性也要更加具体话,不要只盯着标题不放。

还有就是直通车人群,人群不精准导致进来的宝贝匹配度低,从而拉低了转化率。我们要知道搜索权重起来了,转化率是必须要达标的,至少高于同行水平,另外人群不精准了又会影响大后期人群的匹配,就这样形成一个恶性循环。

时间有限,今天的分享就到这里吧,手淘首页是近期商家问道我最多的,所以今天就在这发表一下,希望能帮助到大家。如果有什么不明白的,也可以直接找我,也可以下方评论。有很多人觉得现在快过年就放弃店铺了,任其不管等明年了,离现在到过年还有一个月时间,那这一个月你做什么呢?我想说,既然做店铺就要坚持做,别想起来做就做,不想做又扔了,那这什么时候能做起来?接下来的一个月,希望各位商家朋友们有一个好的收获!

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