2019的春款该如何做?

[思路网注] 现在千人千面、个性化搜索盛行,平台追求店铺小而美,玩的就是人群标签,所以新店从一开始就要做好定位,来避免人群标签的混乱。

今天要与大家聊的是“春款”。

可别大惊小怪的跟我说“春款?这么早!”告诉你们个“机密”现在已经有不少商家开始紧锣密鼓的策划春款了。“什么?都开始了,那我也不能示弱,可……现在春款要怎么做呢”?其实不光是春款,你做任何款也都离不开下面这个思路。

提前布局:

“双十一、双十二失利,就是因为起步晚了”,“同行都打爆了结果我这都还没做好基础,现在一点赶超的信心都没有了”,“没有做好宝贝之间的衔接,导致现在店铺流量下滑严重,爆款流量都在下掉”……

你已经吃了不少亏,2019还要继续吃吗?

精准定位:

现在千人千面、个性化搜索盛行,平台追求店铺小而美,玩的就是人群标签,所以新店从一开始就要做好定位,来避免人群标签的混乱,可以这么说,定位做得精不精准直接影响到店铺的发展速度。

A市场定位:不要推广了一段时间之后才发现自己选的宝贝不合适,那就是“漏勺盛油———白忙活一场”了,淘宝的市场没有时间给你浪费,所以在开店之前你就要了解自己所在类目的宝贝情况、同行情况、买家需求点等等,做到“知己知彼”才能在后面的竞争中掌握主动。

B产品定位:不要什么类目的宝贝都堆放在店铺里,把店铺开出超市的感觉,然后天真的认为访客进店后什么都喜欢就会带走多样宝贝,从而提高客单价……擦擦口水吧,淘宝早已不是这么玩了,现在做店铺需要你专一做好一个细分的类目,这样针对性的操作才能让进店的流量更加精准,更有利于店铺标签的形成。

C风格定位:店铺里的所有宝贝需风格一致,不能多变,装修风格需与宝贝风格相互协调,把店铺的风格定位好是会拉高老客户的回购率的,老顾客回购率增加意味着什么不用我再多说吧,而且现在手淘首页在不断优化完善,风格类店铺的流量入口也是在逐步增加,可见平台是喜欢并重视风格类店铺的。

D人群定位:人群没有这么难,抓住三点,1年龄段,2消费能力,3性别。注意不要分散投放人群,不要数据维度胡乱匹配,一定要结合店铺的访客分析数据,以免打乱人群结构,记住你操作的过于随意反馈来的数据情况就一定不会好看。

E价格定位:店铺宝贝的价格要么走高价或者中高价路线,要么走低价或者中低价路线,差异过大,会导致标签混乱,影响人群流量的精准度,还有不要一味的追求低价,认为只有低价才有市场,现在买家也知道一分钱一分货的道理,而且淘宝也不推崇低价店铺。

如何打爆:

A选款:

选款要考虑哪几方面?

市场的需求:没有市场的宝贝就不要总惦记了,浪费时间浪费感情。

货源:货源是否靠谱,质量是否有保证,这是你在推广操作时一定要注意的,别推广起来之后因为货源跟不上而让爆款夭折,别因为质量有问题,让店铺的差评增多,退换货率和投诉率增加。

还应准备好引流款、利润款和活动款:店铺前期,盈利有时并不是主要的目的,打开流量入口才是关键,所以引流款就很有必要,能快速为店铺引入流量,流量进来了局面打开了,就得靠利润款稳住局面了,毕竟盈利了店铺才能做的长久,活动款也不能忽视,活动款可以在短时间内为店铺带来巨大的流量、销量和利润,所以活动款要想获得好的效果,在选择上就一定要符合市场的趋势。

是否换链接操作?

如果换款是同样的宝贝,只改变一下薄厚,可以直接老链接换,但如果是彻底的换新款就用以下两种方式来做,一是直接用新链接,二是继续用老连接换新宝贝,先增加新品的sku,再逐步把老品的sku去掉。

B基础优化:

初期店铺操作要记得避免竞争的同时抓住机会。

标题:避免使用无流量词、低转化词、无含义词,初期侧重长尾词的优化,等流量、销量起来了,爆款基本成形时再抢大流量词,去进一步突破流量。

类目属性:这个最基础也最简单,多细点心应该就不会出问题。

上下架:越临近下架时间宝贝的权重越高,越容易排名靠前。初期宝贝基础较弱,一定要避开优秀店铺同款的上下架时间,去选择竞争比较薄弱的时间来上下架,这样才能更容易的获得免费流量。

推广图:推广图就只是清晰美观?只是要写清活动促销信息?当然不是!推广图的精华在于创意风格的体现和卖点的提炼,必须要提炼多个卖点,必须要分析同行的卖点,这样才能做出差异化,去精准打击对手的同时提高自己的点击率。

详情页:详情页绝对不是单纯的图片堆积,也是要经过分析布局的,做出一个详细的文案策划,这样做的时候才不会忙乱,丢东少西,详情很重要,详情做的吸引人才能进一步提升宝贝的竞争力,提高转化率。

C测款:

款式适不适合做主推?心里没有把握的话你就要来测款了,这个时期也是春款测款的好时机。测款时重点关注什么?收藏加购,点击率,转化率,跳失率、页面停留时间,询单、评价。

D推广引流:

不少朋友觉得人群才是现在操作的重点,就把精力放在人群上而开始忽视关键词,这个做法是错误的,有关键词搜索才会有人群,流量都不够怎么匹配人群?所以关键词这依然是开车的重点。

养词:养词重点要注意这么几点,一是时间折扣,二是投放地域选择,三是避开竞争对手比较集中的地区防止对手恶意点击,四是选词一定要围绕宝贝的核心词来选,这么做是因为可以有效的提升直通车的关键词质量分权重,和宝贝标题搜索权重。

出价:在宝贝刚上车的时候我们出价的方式有两种,一是全都统一出价,但后期一定要根据数据情况去修改,不能一直统一出价,不然就会造成优质的关键词低出价,影响排名和展现,二是直接以行业均价为依据去出价,后期根据数据情况再做调整,调整是个大事情,可别出价之后就一直放着什么都不管了。

人群:“车子开了这么久,还是带不动自然流量”?你有做好人群吗?人群精准,才能保证有好的点击率和转化率(点击率转化率不好,质量分反馈的权重也不会好,数据之间也是相互关联的),才能做起来自然搜索。所以操作的时候要先分析店铺数据,确定店铺基础人群,再测试的过程中找出精准人群,去给精准人群做高溢价。

E后期维护:

维护是一个很重要的工作,一定不要忽视。

宝贝维护:对于应季性较强的宝贝来说,当旺季过去之后爆款就会慢慢淡去,所以一定要做好新老款之间的衔接,可以配合活动做新品提前预热、养词、拉权重。

老客户维护:做好自己的鱼塘,增加店铺粉丝的黏性,这样等用的时候才不至于“方恨少”,要重点关注的客户群体,一是经常来店铺购物的,消费金额较大的,二是不经常来店购物的,消费金额较大的,三是经常来店购物的,消费金额一般的。

今天就先分享到这里了,大家有什么不清楚的,可以随时来找我交流!

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