旺季到了,你的店铺急需一款爆款!

[思路网注] 打造爆款就是抓住大多数人的这种从众心理,通过一款产品打开整个店铺在消费者面前的展现,增加曝光度,为店铺带来更多的自然流量。

关键词:爆款、宝贝爆款、爆款操作

适用行业:所有类目

适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

打造爆款就是抓住大多数人的这种从众心理,通过一款产品打开整个店铺在消费者面前的展现,增加曝光度,为店铺带来更多的自然流量。

爆款不仅可以提升店铺的评分,还对提高转化起到重要的推动作用,如果一个店铺拥有多款爆款也可以直接提升店铺评分,使得产品的综合搜索排名越来越靠前,进而提升店铺整体权重。

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

说了这么多,既然爆款这么重要,究竟该怎么打造爆款?

打造爆款的第一步就是选款,众多的产品中,哪款才适合成为爆款,首先产品一定要是受众人群大的产品,毕竟潜在购买力雄厚,市场大,产品才能更容易推出去,其次产品的货源一定要稳定,存量丰富,毕竟是要走量的产品。这里不推荐小众产品走打爆路线,受众人群小,不能为大众接受,没有好看的销量,就失去了基本的条件,个性化和高大上本来就是属于少数人的与众不同。

做爆款,时间也要控制好,尤其是应季性的产品,一定要提前预热,做做基础销量,保证店铺的流量稳定,时间一到,快速打爆,做到万事具备,只等东风。

产品质量一定要过关,产品是整个过程的核心和基础,其他一切都是产品身上的附加值,就像我之前操作的一家女装店铺,销量马上就要突破6000了,可是产品质量出现问题,退货率和差评不断走高,转化率一直往下掉,直接影响打爆。遇到这样的情况,怎么能不心塞。

产品的定价,这一点我在之前的文章中就提到过了,很多人不知道该怎么定价,定高了,影响销量,定低了又压缩了利润,没什么操作空间了。在消费者的心里,产品的价格都会和产品的价值进行对比,性价比高的产品,物超所值,势必会成为消费者的心头好,定价可以参考行业水平。鬼剑交流微信2498494717,利用生意参谋分析市场的行情,通过对比其他店铺产品与自己产品的优劣势,合理定价,需要注意到是,定价要区分出平时价和促销价,价格不要随意改动,调整时可以弄出个优惠券,平衡价格。平时也可以关注一些已经做起来的爆款,分析一下,人家是怎么做起来的,成长都在分秒间。

评价和买家秀,爆款秒到的客群都是有一定从众心理的顾客,走个性化的人想必也不喜欢用和其他人一样的东西,口口相传的口碑到了互联网上最直接的体现就是评价和买家秀,一般的购物心理过程是,通过抢眼的推广图,买家会进入到产品详情页,在浏览了一圈后,如果买家觉得产品比较符合预期,下一步就是进入到评价和买家秀区域,在这里,往往消费者关心的更多的是两个问题,一是产品的真实形态和用户体验,另一方面产品是不是适合自己,我们举个例子,比如一件女装连衣裙,店家在买家秀也确实很下功夫,但是请不要忽略你的潜在客户都是一群凡人,买家秀晒出来一群大小美女,网红,模特,的确养眼,可是往往这种就缺乏了真实感,客户也无法真实感受到产品与自身的契合度,甚至怀疑买家秀的真实性,当然,大家也不要矫枉过正,把握好度,就可以了。大量的优质好评可以快速俘获消费者的芳心,提高转化率。

收藏加购指数,也是商家要关注的一个数据,爆款在前期都需要测款,收藏加购指数高的产品,更加具有潜在市场竞争力。

详情页作为产品的内功,真是老生常谈,内功做不好,辛辛苦苦引进来的流量非常容易流失,跳失率高,转化率低,通常这种情况下,就要好好关注产品详情页了。详情页一定要做到吸引人,同时要突出产品的卖点,让消费者看了就有下单的冲动,这里就要靠功底深厚的美工了。

以上都是做爆款的前期准备工作,正所谓台上一分钟台下十年功,占尽了天时地利人和之后,就剩下开干了。

打爆一款产品,流量是关键,前期的的准备是为了流量进来能够大得到很好的转化,下一步就是引流,说到引流,不得不说的就是关键词,前几天有很多人问我,转化不好,店铺标签混乱,访客太少等等吧,说到一个共同点就是关键词这一块出现问题,质量分平均都在6,7分,就更不要说什么其他的数据了。

想提升关键词的质量分,就要提高标题和关键词与产品的相关性,前期在加词的时候,质量分也要在8分,影响质量分的因素主要是4方面:1.产品的基础分,2.创意效果,3.相关性,4.买家体验,从这四方面入手,找到正确的方法,上分就不是问题,质量分上来了,ppc就会降低,这样才能用有限的资金获得最大的效益。

关键词需要定期的优化,之前的文章中已经和大家分享过一些选词的方法,这里就不再一一细说了,选词时要选择和产品相关度高的关键词,推广时以精准的流量为主,这些词的竞争相对来说不会太大,可能流量不是很多,但转化和点击率一定不会差,做就要做精,不然后期调整起来问题就太多了。

虽然很多卖家都是通过推广图进店,但是不代表产品标题就不再重要,好的标题既要有创意又要与产品的相关性高,因为淘宝系统会根据产品标题匹配适合的人群,所以标题写不好,人群标签就容易混乱。

图2(图片源于鬼剑实操直通车后台截图,仅供参考)

在推广前期,关于投放时间和区域的问题,时间上首先要进行数据分析,对比周、月的流量走势,得出引流量效果好的时间段,再去做投放;区域上,前期主要是投放点击和转化高的区域,对于前期的账户能够起到加权作用,同时也可以稳定质量分。

后期经过测试后,根据相关数据再进一步调整,重点关注产品的自然流量、转化率是否都是上升趋势,如果是的话,那这款产品就有成为爆款的潜力,如果数据表现不好,这款产品就不必在推了。

直通车的作用不仅仅是打造爆款,更多的商家在根本上是希望通过直通车的引流,带动店铺的自然流量,从提升整个店铺的流量和销量。

自古以来商场如战场,不知道2019年的这场硬仗,各位老板们是否已经备足弹药,准备开干了?

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