做好活动规划3阶段,高效转化活动流量!

鑫锋鬼剑 2019-04-22 14:54:33 转化率 活动规划
[思路网注] 想着做好活动,就要有相应的活动规划,才能抓住活动流量。具体活动要怎么做,今天分享下这方面的实操经验。

关键词:活动策划,活动方案,活动规划,活动营销

适用行业:所有类目

适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

现在旺季到了,店铺平时会有各种活动。店铺日常活动期间,要做好相应的营销手段才能达到好的活动效果。尤其是店铺在做一些大促的时候,比如淘抢购,聚划算,618这样的高流量活动,要做好活动策划,才能有更好的活动产出。

想着做好活动,就要有相应的活动规划,才能抓住活动流量。具体活动要怎么做,今天分享下这方面的实操经验。

活动规划3个阶段

图1(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

①活动预热

预热有2个目的,一个是要通过提前的引流,告知买家店铺在做活动在,增加店铺的流量,尤其是活动产品的收藏加购,有足够的加购积累,活动当天才能爆发。另外就是告诉你的粉丝,告诉你店铺的老客户店铺要有活动,激活老客户的购买。

操作的重点在于增加店铺的新访客,通过新访客的沉淀积累成老客户。本身活动期间宝贝是有价格优势,圈好活动人群才能在当天爆发。

那么你的推广引流就要跟上,前期直通车可以去推活动产品,页面进行活动预告,增加宝贝的访客收藏加购。

②活动爆发

前期的活动引流,宝贝已经积累了不少收藏加购基础。活动开始期间,平台自身也会预热,已经在活动界面展示产品,这个时段,就要加大引流力度,以及老客户唤醒操作。

平台预热当天提醒买家收藏加购,临近活动时,再次发短信提示,活动即将开始。店铺要配合微淘,淘宝群去营造活动氛围。

③活动余热

活动结束之后,不是你的操作结束的时候,这时候要考虑2个方面:

活动结束店铺流量会下滑,以及部分未购买客户还有购买需求,所以可以继续通过优惠券方式,延续活动热度,进行二次转化。

另一方面活动结束,可以进行二次活动,安排兜底活动,这样的操作适合活动店铺。再者不想兜底活动,那么就要及时引流,拉低活动结束之后的流量U型趋势。

活动规划

图2(图片源于鬼剑自制活动规划截图,仅供参考)

根据店铺活动情况,做好相应的活动规划,才能把活动做好,不会出现混乱的活动局面。

活动操作方面,有很多值得思路的点,今天先聊这些,后续分享继续完善,文章看完,有问题的,可以找我交流,字多认真看。

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