如何选择一个挣钱的款?方法对了才能做出月销200万的爆款店铺!

[思路网注] 一个好的产品加上一个好的技术,才能更快更好的去为店铺打造一个好的爆款,那店铺有一个或是多个稳定的爆款,这流量和销量可以说就完全不用愁了。

本以为现在这个时间节点,不会有人去纠结选款问题了,可没想到近期来询问如何选款定款的朋友还挺多,于是转念一想,其实这换季选款的话题是一直存在的,有人不懂我就多聊聊,今天给大家分享的这些方法技巧切实可行,你也甭管是不是现在能用的上,多看一看留着备用,这样等下次遇到这类问题时也就能从容面对了。

现如今要想把店铺做好绝对离不开这两点:产品+技术。为什么这么说?

因为一个好的产品加上一个好的技术,才能更快更好的去为店铺打造一个好的爆款,那店铺有一个或是多个稳定的爆款,这流量和销量可以说就完全不用愁了。

但反之,如果产品没选对,爆的几率就会打折,尤其是换季期间,不少朋友就因为换季时没做好产品的衔接这爆款就一去不复返了,店铺突然失去一个爆款,其影响将是巨大的;如果技术没跟上,比如店铺布局没有做好,前期花了大量的时间、精力和推广费用产品却不见一点起色,这市场可能也就此错过,即便退一步说,后来的调整方向对了操作回到正轨,但这市场的变化却已经回不来了,同行都做起来了,你这才开始,为了能尽快追赶上同行就又要投入大量的资金,这其中酸楚请自行体会……

分析了这么多,赶紧回到今天要说的主题:教大家如何来选择一个挣钱的款。

先说说这个换季选款问题。

换季选款最重要的两个点就是要找准“切入点”和“衰退点”,这个“切入点”就是常说的机会、契机,过早或过晚的切入市场,都会造成不必要的资金浪费,影响我们的爆款计划,同时还应注意我们竞争对手的动向,因为我们在做规划的时候,他们也在做;这个“衰退点”就是常说的爆款后期由于季节等等因素产品进入到了衰退期,这时我们就要找准下一个产品的“切入点”,这样才能进入到良性循环。

看下面的数据,咱们更具体分析下。

如图所示,现在正是睡衣夏款这一产品需求量的上升期,这个时候选择做,虽说切入的稍微晚了那么一点,但一切还来得及。等到八九月份就是睡衣夏款这一产品的衰退期,这时我们就得提前找好下一个市场切入点的产品,比如睡衣秋冬款,如下图所示。

秋冬的产品在八月份的时候就要进入筹备阶段,九到一月份这个时间段是人气比较高的时间段,在二月份进入衰退期的时候,就又到了新品的切入点,如此往复形成循环,店铺也就进入到良性的发展正轨当中。

然后讲讲如何通过热门属性选款。

通过热销属性组合,去分析产品的趋势从而初步确定产品的款式和店铺发展的方向。

通过热搜词搜索排行,可以了解到现阶段什么风格属性的产品热销,可以重点从这方面去操作,这方便我们进行后面的数据筛选。

通过前面的数据分析,我们已经给产品做了一个初步的定位。

店铺宝贝不少,但到底哪一款适合做主推呢?接着聊聊如何用直通车选款测款,以及如何用微淘活动和关联销售来测款。

如何用直通车测款?

①建一个测款计划,因为测款计划权重与原有的推广计划权重相比来说是较低的,分开操作可以有效的减少对高权重计划的影响;

②根据自身情况去设置日限额,但这个设置不要过低,最起码要够烧一天,要保障一个产品的基础点击量;

③投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期;

④投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放;

⑤添加得关键词20个上下,以精准流量词为主,高相关,质量得分是7分以下词根本不考虑添加;

⑥添加4个创意图,轮播,推广标题要含有核心关键词,这样有利于提升宝贝的相关性。

一般情况下,测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍,收藏加购达到行业的2-3倍,基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。

还有一种常用的直通车测款方式就是用智能投放来进行测款,这个测款方式适合店铺产品上新多,需要大量去测款的,可以短期快速去积累数据,系统会根据我们的产品去自动给你匹配相应的人群,去提高我们的展现量和点击率,及早有那么几个款可以先跑出数据。

关于直通车的就说这么多,下面说下微淘活动测款和关联销售测款,这两个测款方式属于低成本的,但对店铺基础有一定的要求。

如何用微淘活动测款?这个方法要用的话,店铺必须得有足够量的忠粉才行,不然效果不理想,“我也一直在用发微淘这个方式,让粉丝对新品进行投票开测款,没效果的”,为什么没效果?你不能干巴巴的发个微淘就了事,坐等数据可不是我大人物的风格,你得在发微淘的时候配合着相应的活动,比如盖楼抽奖、参与活动者活动期间购买享有打折/赠送小礼品等等。你调动起了买家的积极性,这一切也就能顺利进行了,做完这个活动还不算完,你还要去对这些买家做一个新品的用户体验才行。

如何用关联销售测款?这个方法要用的话,得等店铺有一定的流量基础才行,不然效果不理想,注意要加入关联的产品图片,不要有什么促销文案,就纯优化图片,突出产品本身,不然会影响其测款的准确性。

最后谈谈如何用生意参谋-商品效果来数据化分析爆款。

通过访客数、收藏加购数以及下单转化率等等数据反馈,可以分析得出哪几款宝贝的数据是最优质的,是可以作为主推的。

小结:在选择产品的时候不要凭感觉找捷径,而是要用正确的操作方法多维度的去进行选款,同时要学会看数据分析数据,用数据的反馈去更深层的了解这个行业情况和消费者的需求,要知道一个爆款的成功,绝不是偶然!

今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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